出口营销策略目录

　　第一章　现在的出口环境

n 　　一、宏观经济在发生巨大变化

n 　　二、消费在发生变化

n 　　三、销售渠道在发生巨大变化

n 　　四、企业的赢利方式在发生变化

n 　　五、技术对商业的影响

n 　　总结：现在不比以前的环境更差

n 　　第二章　出口营销关键成功因素

n 　　一、出口营销成功的关键

n 　　二、一般企业成功的关键

n 　　三、关键成功因素的形成背景分析

n 　　四、优化我们的出口关键成功因素

n 　　第三章　出口企业的策略选择

n 　　一、针对提高领导人素质和能力的策略选择

n 　　二、针对市场推广的策略选择

n 　　三、针对产品改进和研发能力的策略选择

n 　　四、针对产品竞争力和价格的策略选择

n 　　五、提高客户服务水平的策略选择

n 　　六、针对市场规划和客户管理的策略选择

n 　　七、针对整体运营的策略选择

n 　　八、针对部门经理的策略选择

n 　　九、针对客户沟通能力的策略选择

n 　　十、针对信息情报的策略选择

n 　　第四章　AIDA：销售漏斗策略

n 　　第五章　USP：独特卖点策略

n 　　一、什么是USP

n 　　二、如何发现独特卖点

n 　　三、如何创造独特卖点

n 　　四、如何运用独特卖点

n 　　五、把独特卖点当作企业战略

n 　　第六章　互联网策略

n 　　一、发现和重视互联网

n 　　二、发挥互联网的价值

n 　　第七章　如何制定年度营销计划

n 　　一、年度营销计划的作用

n 　　二、年度营销计划主要包括哪些内容

n 　　三、制定年度营销计划的难点

n 　　总结

n 　　第八章　销售与团队管理

n 　　一、客户与销售机会管理方法

n 　　二、业务员与销售活动管理方法

n 　　三、团队管理方法

n 　　附录　全球最大的家零售企业