内销其实并不难序言

中国作为一个以外贸为主要经济来源的国家，经济危机产生的影响对于以外贸为主导业务的企业而言似乎更加凶猛。不断加深的经济危机，让中国的外贸企业成为受累最深的群体之一。最直接的感受就是，眼见着来自欧美的海外订单不断减少，企业经济效益严重下滑。

n生存还是死亡，此时已不再是丹麦王子口中的台词，而是摆在外贸企业面前活生生的现实。为了寻求新的生存法则，外贸企业纷纷转攻国内市场。显然，在外需持续疲软之际，内销业务的延伸已被其视为消化过剩产能的一剂良药，更被视为外贸企业业务多元战略的一条路径。

n但是，没有战略思维，没有品牌形象，没有渠道基础，没有团队支持，没有运营经验，更缺乏成型的内销业务管理制度u2026u2026一切从零开始，销售从何而来？

n一段时期以来，中国外贸企业依赖于同客户之间单纯的贸易关系合作，对所谓的渠道、终端、市场极少关注，自然也就没有建立渠道的意识与经验，能不费吹灰之力把东西销售到国外，把钱赚回来，谁还会花时间和精力去打造复杂的国内市场？很多外贸企业高层管理人员，甚至企业老总本人就是公司的核心营销人员，企业缺乏了解国内市场的营销人才，对国内市场更是一片茫然，甚至连进入卖场的程序都不清楚。

n要拓展内销市场，不得组建团队吗？不得构建网络吗？不得学会促销吗？不得懂得市场管理和客户维护吗？哪一项不得从头开始？拓展内销，谈何容易！

n可能从字面上看，外销和内销只是市场不同，但由于社会分工日趋细化，现在的外销和内销已经属于两种完全不同的营销模式。外销是产品导向型的，而内销则是市场导向型的。两者根本的差异在于，内销要求外贸企业具备更加多元的运营能力，这无疑是对外贸企业更全面的运营智慧一次崭新的考验。