网上外贸：高效获取订单文章节选

第一章　中小型外贸企业非主流网络推广模式u2014u2014自主建站

一、自主建站须知

（一）外贸企业自主建站的必要性

办企业，除了需要资金和人员，还必须要有经营地点。工厂需要厂房，公司需要办公室，开店需要店铺门面，就是在家创业、上街练摊也都需要个地方，否则业务就无法开展，因为没有经营地点，客户就无法找到企业，也无法建立信任。在网络上给自己的企业建一个网站，相当于给企业创建一个网络上的经营地点。企业在网络上建设了网站后，客户就可以通过网络方便地到达企业的网络经营地，了解企业情况、查询企业的产品信息，进而展开商务洽谈，最终达成交易。

外贸企业为什么必须要在网络上建设企业网站呢？这是因为绝犬多数的海外采购商，都距离你的企业有相当大的空间距离。在没有网络的时代，这些海外采购商要想找到合适的供应商，至少需要通过电话、传真等方式来进行商业沟通，有的采购商还要亲自跑到国外考察几天才能达成交易，这其中的国际长途费用、来回的差旅费都是很高的，而且还耽误时间。自从有了网络和电子商务，海外采购商只需要坐在电脑前，就可以很快地找到自己想要的产品信息，包括产品规格、材质、图片，选择自己满意的产品及其供应商，迅速达成交易。网络不仅减少了海外采购商的差旅费和电话费，而且节省了大量的时间，所以现在的海外采购商几乎都通过网络来寻找产品及其供应商。此时如果哪个外贸企业还没有自己的网络经营地点，就等于主动放弃了对外贸易中最主要的业务渠道。顺应时代和市场的潮流，建设企业网站，已经成为外贸企业必须完成的任务。

（二）自主建站的要点

判断一个企业的实力，最直观简单的方法就是看这个企业的经营地点。工厂的厂房越多，设备越新，这个工厂的实力也就越强；公司所在的写字楼越高档，办公室面积越大，这个公司的实力也肯定越强。一个50平方米的小门面，上面挂着u201c全球国际商城u201d的招牌，谁看见也不会相信这个小店有这么大的u201c肚量u201d。

企业网站作为企业的网上经营地点，同样也需要又大又漂亮的外观，让访问者产生良好的第一印象，所以在建设企业网站的时候需要注意以下几个要点。^[2]