网红营销新矩阵——小微KOL+KOC强势来袭

网红营销的好处，相信大家这几年看各种营销号都吹腻了，看了之后大部分人都会说：你说的这些我都知道啊，我要是有钱投网红，我早就投了呀。

在这里小编要给大家普及的一点就是：并不是所有的品牌投放网红都会投放大网红，如果你拿钱全去投放大中型网红的话，那我只能对你说，你可能对网红营销有所误解 —— 声量并不能代表销量，雷声大雨点小的故事在网红营销里每天都在上演～

首先网红带货模式，不是昙花一现，具备广告功能属性。网红带货的本质，是点对点的促达率，让更多商品快速到达更多的消费者，并实现有效转化。网红“粉丝”包括”粉丝“中大部分的顾客。

对于大部分跨境电商与亚马逊卖家来说，投放网红的话，首先是平台选择问题，美国网红们主要活跃在6个平台上，按照商业报价，排名是：YouTube、Facebook、Instagram、Snapchat、Vine（已被Twitter收购）、Twitter，效果来说的话则是：YouTube、Instagram、Facebook、Snapchat、Twitter、Vine。

那么投放一篇软文广告需花多少钱呢？

美国网红分析机构Captiv8公开了平均报价：

看到这个价格，很多广告主在投放广告的时候就会担心自己投放的广告被白白浪费了，并未得到应有的效果，那么为了解决这个问题，除了我们之前所说的要投放“对口”的网红以外，小微、超微网红与KOC可以利用起来。在美国市场，按照粉丝数，把网红分成5个层级（Tier），Tier5最基层，Tier1最红。每个Tier有自己的别称：

“偶像网红” Icon

“先驱网红” Trailblazer

“普通网红” Influencer

“小微网红” Mirco-Influencer

“超微网红” Super micro influencer

大家可能乍一听总觉得小微、超微网红没有人气没有效果，但其实利用原本被认为没有市场潜力的小微网红，打造影响力仅限于周边好友、或本社区的“KOC网红”可能成为一个有意义的新选择。

这类小网红投放成本更低，而他们也可以用自身的热情和对身边好友的贴近影响力，弥补他们专业度上的缺陷。

当选择KOL来推广自己的品牌时，粉丝少、参与度高意味着成本更低，毕竟社交媒体明星的粉丝越多，广告商的成本就越高。像Kylie Jenner，她现在在Instagram上拥有近1.39亿粉丝，粉丝互动率却只有4.19%，也就是说她的有效互动用户只有582万粉丝的钱，但她她的一条广告价格已经高达950万。

数据来自http://SocialBook.io

与此同时，一个小网红的产品植入推广的要价更低（可能在几千、数万美元左右），但最终从他们身上取得的销售额会更高。为了获得最佳投资回报率，广告商可以雇佣多个小网红来推广产品，这样既有了和大V同等的影响力，同时又获得了小网红的高互动率，小网红粉丝数量有限，但是处于成长期的他们，粉丝都异常的忠诚与活跃，这也保证了广告主投放的这篇文章是高效曝光的。

数据来自http://SocialBook.io

而目前在选择KOL时，越来越老练精明的品牌，在与KOL合作的时候，不再一味地选择动辄带来千万流量、位于KOL金字塔塔尖的名人、明星，而是开始挖掘覆盖受众可能只有几万，甚至几千人的“小众KOL”（Micro Influencer）。小众KOL虽然粉丝少，但由于他们聚焦一个细分领域，与粉丝的距离更近，更接地气，也更能带动粉丝的参与和互动。

比如巴黎欧莱雅英国2016年9月签下5位美妆博主，这5位美妆博主都算不上超级流量网红，她们总共拥有的粉丝，也不过550万。从最近一两年品牌与KOL的合作来看，一方面品牌倾向于建立长期合作而非“一次性”的短期合作，另一方面在挑选KOL时，一些以前不太受重视的KOL开始引起品牌的重视。

那么除了小微网红以外，还有一个群体也不容忽视，那就是——KOC群体：Key Opinion Consumer（粉丝2000-9999）。KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。KOC正因为与普通用户接近，所以可以在更大程度上直接影响用户的最终决策行为，推动线上营销“出圈”。

也许很多跨境卖家来说对于，KOC与亚马逊review有类似之处，因为都相当于是做评论嘛，但细究起来其实不然—— 最重要的一点就是，KOC是属于社交媒体营销中的一环，并不同于亚马逊站内review转化，而是属于站外引流。

而与KOL对比起来，从发布内容来看，KOC不一定会把写稿、写游记、做评测、拍 VLOG 这些内容生产过程作为全职。因为他们生产的设备和人力都比较初级，作品也相对简陋，能不能火出圈可能完全靠运气。但他们也可能同样拥有几千人的小社群，对这些小规模的用户起到和头部网红一样，甚至更好的推荐效果。

KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。这就让KOC拥有更多的真实感，从而更能影响其他用户决策。

从用户关系来看，KOC与普通用户联系得更加紧密（KOC可能本身就是普通用户的一员），在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。

对于投放预算较小的跨境卖家来说，小微网红+KOC搭配规模投放，是个很好的方法，但是实际操作就会有些困难，因为对于网红营销已经高度规模化发展的国内，遍地林立着这些小微网红、KOC的打包营销公司。但是在网红“野生生长”的国外的话，找小微网红和KOC还是要靠着咱们自己的努力，选择一个适合自己的“网红搜索工具”就很重要～而一个好的工具除了拥有拥有多维度多标签深度搜索以外，还要具备网红数据实时分析以及投放效果监控等功能～这样一来，在两眼一抹黑的海外网红市场你也可以找到符合你需求的网红了～

图片来自http://SocialBook.io

品牌方想花低预算，撬动市场没有任何问题，只要小微KOL+KOC玩法策略以及品控把握好，基础内容堆积起来，就可以立刻秒杀量大但划水的KOL。而且，目前Instagram、Twitter、Pinterest等平台首页推送的优质内容也在逐步偏向KOC内容，有了平价替代的投放方式，能增加新鲜血液，大家何乐而不为呢？