跨境企业必须了解的海外营销方式

营销可不是个简单活。

无数跨境企业做大做强是因为营销，无数企业折戟沉沙也是因为营销。

到底哪种营销方式适合你？麦讯通整理分析了一些常见的营销渠道和方式，快来仔细看看，你就知道怎么做了。

一、搜索引擎营销

我们常说的SEO营销是搜索引擎营销的一种，搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种。其中，被动搜索包括：搜索引擎竞价（PPC）、搜索引擎优化（SEO）。

根据研究数据显示，有62％的消费者在想了解新业务、产品或服务时会使用搜索引擎，而41％的消费者在准备购买时会使用搜索引擎。

显然，投入精力做好搜索引擎营销是必要的，通过优化，能够让企业网站或相关的信息自然排名结果更好，让用户更容易查看和访问，以获得更好的访问量。

二、短信营销

短信营销是投资最低的一种方式。短信的广泛应用，也使短信营销成为跨境企业营销推广必不可少的一种方式。但有些企业应用的效果不佳，这是因为他们选择的短信平台有误。

在应用这种方式时，一定要选择正规的专业平台，注意平台的资质和以往合作客户。以麦讯通短信平台为例，他作为具备商业部认证“诚信企业”的公司，与多家世界五百强企业达成合作，在发送国际短信方面具有丰富的经验，这种短信平台是是值得信赖的。

不管是什么类型的跨境企业，只要选择这种专业的短信平台应用短信营销，便能够与潜在的用户保持有效的互动，建立起自己的品牌。

三、社交媒体营销

国外社交平台热度高，社交网站的影响力很强，用户更倾向于在社交平台上分享生活，讨论问题，寻找自己喜欢的品牌。因此，Facebook、twitter、tiktok等社交网站都是商家企业推广品牌的侧重点。

不过大多数社交平台的调性并不相同。在分享和互动时要注意发布的内容，在粉丝建立关系时也要注意品牌的口吻。

当付出时间、精力和耐心后，就能够收集真实的用户反馈，积累用户生成内容，还能提高营销效率。生成个性化的品牌形象。

四、KOL营销

如今，kol营销已与网红营销联系在了一起，但这二者间并不等同。

网红仅仅指的的是在互联网上有影响力的人，而kol指的是关键意见领袖，即那些在特定领域比较专业且具有影响力的人。Kol营销即指品牌与kol合作宣传，以此让有影响力的人的关注者迅速了解认可你的产品和服务，增加品牌的知名度。

这会迅速增加品牌的曝光度，但转化率同样重要。在寻找kol 时，要考虑种种因素，选择最适合你品牌的影响者，才能达到提升品牌转化率的目的。相较于短信营销而言，这是一种不太确定的营销方式。

五、网络广告

网络广告有展示广告、PPC广告、社媒广告、.本地广告视频广告等多种表现形式，收费方式也不尽相同、有按效果付费（CPM）、按点击付费（CPC）、按每行动成本（CPA）、按每购买成本（CPP）等等。

应用网络广告一般是与第三方代理商接触，在代理商处集中投放。这一方式见效快，花费多。选择这种方式要时刻控制好预算，防止成本超支。

六、内容营销

内容营销是一种以持续开发和分发有价值的内容（文章、视频、信息图表、电子书、案例研究、访谈、白皮书等）为中心以吸引特定的细分市场的方法。借助内容营销，公司可以定位好品牌以吸引客户，提升销量。

内容营销需要与其他的方式结合使用，并花费很多时间。你需要慢慢地成为领域内的专家，解决客户的问题和服务好客户，才能让客户信任你，成为他们购买名单上的第一家客户。

七、网站营销

网站是一个企业及公司的门面，是用户印象的第一来源。

当用户有什么关于业务的疑问时，他们会登录你的网站解惑。做好网站的建设非常重要。一个好的网站应当简洁易懂，清楚地展示出企业的品牌、产品以及服务。

九、口碑营销

口碑营销是种古老的营销手法，人们自然会对熟人的推荐更加信任。在社交网站上，这种效应更是被加倍放大了。满意买家的好评会影响其他人的购买意愿，而一个差评也会造成很大的连锁影响。管理好品牌、产品的口碑，是现代企业的必修课。

十、线下营销

互联网给营销带来了更多的机会，但线下营销同样也有不可或缺的价值。发布传单，小册子、举办展会、寄送节日礼物或卡片……这些线下营销方式更能增强用户的信任感，给用户留下不错的印象。

虽然营销手段各有特点，但总有些营销手段是不可或缺的。

像短信营销，能够让用户与企业的联系更紧密。再如SEO营销，能让企业的曝光率大大提升，这些营销都是企业要发展不可不做的一环。做好这些后设定目标，再选择最适合你的方式集中精力运营，才能获得回报。

始终为企业提供最专业的服务和意见，想做海外营销，就选麦讯通短信平台。