跨境电商如何利用Facebook引流？

如何利用Facebook引流，一直是很多使用Facebook营销的中小卖家想要学到的，关于Facebook引流，需要注意以下几点：

• 建立粉丝群，因为粉丝群是很好的与粉丝互动的地方。
• 运营时注意互动并及时更新帖子
• 投放广告时要选择好的时机，不要盲目投放。
• 在利用Facebook引流时三种渠道都要去做，以寻找最适合自己的渠道。
• 一定要做好再营销，因为开发一个新客户的成本远高于维护一个老客户的成本。
• 利用好客户当地的节假日和促销。
• 利用好各种工具(下面将会会详细讲解)。
• 站外引流要利用一切可利用资源，比如：包装、邮件、网站、其他 社交平台。

一、FaceBook工具利用

在使用Facebook时，有常用的几种工具：

1、Graph Search——语法搜索

Graph Search，是Facebook在2012年出的一款工具。它可以精确的去搜索到你想搜索的人、兴趣以及专页等。

1)搜索人

在搜索框输入people who like就可显示出粉丝，之后可以进行精确搜索，例如根据性别、年龄、婚否等信息。通过这些限定语句就可以抓住我们想要的用户类型。例如：

people who like discount
people who like amazon
people who work at x
people who are not my friends that like x(不是我的朋友但是喜欢x)

2)搜索兴趣

在搜索框输入Favorite interests of people who like就可显示出粉丝。
Favorite interests of people who like shopping online
Favorite interests of people who like wedding dress

3)搜索类似的专页

在搜索框输入以下语句就可显示出与自己专页类似的粉丝
Pages liked by people who like
Pages liked by people who like “Page one”and“Page two”
Pages liked by people who like wish(like wish page的主页)
Pages liked by people who like “wish”and“amazon”( like wish和amazon page的主页)

2、Power Editor

Power Editor是Facebook广告的管理工具，它可以批量创建、批量编辑、批量启动暂停和批量搬家。如果你投放的广告很多的话，Power Editor可以很好地帮助你进行管理。

3、效果跟踪工具

Appsflyer 和localytics能够很好的跟踪APP的下载、激活、点击、购买等转化率数据。而bitly不仅能够跟踪它提供的链接还比较短。

4、其他第三方工具

如果你想查看感兴趣的主页的粉丝分布你可以使用socialBaker和 Facebook 自带的audience insight工具。如果想查看感兴趣的网站的流量来源，你可以使用similarweb工具。如利用similarweb查看Aliexpress的流量来源：

我们还可以看到流量的分布情况：

Aliexpress的社交渠道：

以及它们的流量比重：

在这里我们还有一种不得不提到的红人搜索工具：authorityspy

比如，当你在它的搜索框中搜SEO网络红人时，你会搜到所有社交网络平台上和SEO相关的红人：

你也能看到他在不同的平台，粉丝量有多少：

二、用Facebook引流时最常出现的错误

随着使用Facebook引流的卖家越来越多，大家在使用时都不可避免的会进入一些误区，那么在使用Facebook引流时最常出现的错误都有哪些呢?我们一起来看看：

1、很多卖家都是以中国人的思维去搞定外国人，但中西文化差异是巨大的，所以我们的广告语和图片一定要符合目标客户的使用习惯。

2、目标人群没有明确，这是最致命的一个错误，所以我们必须要先明确自己的广告投放给谁。

3、红人没有筛选好，看似人很火但投放效果不好。

4、广告投放之后，没有及时去跟踪分析效果导致成本很高。

5、对于广告数据的分析或是优化广告做的不到位。

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