大家做外贸都是怎样找客户的啊？

十年老外贸人，分享一些实用的开发渠道！

1、阿里巴巴国际站

一款收费的B2B平台，可以更新产品，上传产品，等待客户发来询盘，进行交易。

费用构成：年费（必要的）+广告（一般购买至少1万直通车）+其他增值产品（看个人需求）。

优势：流量大，运营成熟，有专业培训及推广；

劣势：平台规则多变；询盘成本高（一条200-300不等，谁花钱多谁排前面）；无效的垃圾询盘多；同行竞争大，压价严重；极度烧钱！

2、免费B2B平台

很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台，希望能够有个客户“一不小心”就发现了闪闪发光的你。然后发来询盘，进行交易。但免费自有免费的特色，不能说绝对，但效果不是特别理想。分享几个免费的B2B网站：

FREEDOM TRADE：自由发信息的论坛，发信息很方便、快捷，有3W多国内外贸易会员！

POSTRADE：注册要邮件激活，激活后可免费发信息！

SW365：可以免费发布产品信息，产品展示，可设置简单的公司主页

也可以利用免费的外贸客户开发软件，只需要设置产品关键词就可以每天免费获取客户（可以说是白拿的，就是天上掉馅饼），推荐一个客户精准度比较高的平台，我基本上每个月都会在这个平台成交客户

3、谷歌搜索引擎

Google谷歌搜索引擎是目前全球搜索引擎巨头，全球用户数稳稳的位居前列，一共覆盖了200多个国家和地区，当之无愧的全球搜索引擎老大哥。在谷歌输入自己产品的关键词，可以出现很多与该产品有关的公司网站，通过网站进一步得知公司的邮箱，电话，然后再进行沟通。

搜索示例：产品名称+importers+通用邮箱后缀或产品名称+importers+各国邮箱后缀

4、自然排名优化

优化在谷歌搜索引擎上的关键词排名来达到吸引客户的目的，需要交给专业的做SEO公司去做，投入大量的人力成本，运营成本，技术要求也高，总体做下来也不是很划算！

这里也可以找专业的代运营公司，我是在AB客做的独立站，集谷歌SEO优化、SNS社媒、竞价类广告、海关数据、人工智能等于一体，性价比比较高，后期服务好，单个询价成本低，真正为客户省钱。

5、社交媒体

国外主要的社交媒体包括Youtobe、Tiktok、Facebook、 Twitter 、 Linkedin等。先积累粉丝，去评论一些热门话题，在他们下面打广告；还有可以去加入一些人数比较多的群，增加互动，精准推广。

YouTube是全球第二大搜索引擎，多元文化的聚集地。值得一提的是，大部分用户在热衷于YouTube原创视频的同时，更喜欢在YouTube上看广告。YouTube上的广告形式多样，其中较受欢迎的是，6秒可跳过的插屏广告。

Facebook可谓是用户大王了，每月活跃用户超过16.5亿，而且几乎每个年龄段的用户都很活跃，是一个极其多样化的平台。研究发现16.5亿用户中有一半的用户会在Facebook上点赞品牌页面甚至互动，非常有利于中小企业吸粉并且增加热度。

6、黄页

各国黄页上去找客户，分享过各国黄页的文章，自行查看。

黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。例如：

HotFrog 是一个在线的企业名录，企业可以免费在上面列出自己的商业信息。HotFrog 目前在34个国家都有独立的版本，在HotFrog上做宣传，可以增加企业的曝光率，提高询盘数量和成交量。对于做外贸的朋友，HotFrog是很好的信息来源。

邓白氏集团是国际上最著名、历史最悠久的企业资信调查类的信用管理公司，就其规模而言，堪称国际企业征信和信用管理行业的巨人。邓白氏掌握着美国90%的中小企业信息。http://hoovers.com是邓白氏旗下网站之一。在邓白氏的主站http://dnb.com上也可以通过邓氏编码来查询企业信息。

7、海关数据

去各国的海关官网上去查询、挖掘，需要时间成本；另外，各国数据也存在更新不及时的现象，有用的不多！

另外，就是花钱买！真正有价值的都在服务商手里，只能自掏腰包买了！分享一个自用的海关数据在线查询网站：https://www.cnabke.com 手机完成注册就能直接免费查了！

8、免费询盘

让采购商主动找到你，让客户主动联系你！

推荐AB客的询盘速递，几乎囊括了上述所有的渠道平台，等于省去各种渠道的开发成本，省去挖掘客户的时间成本，省去推广运营的人工成本，立即注册，立即免费领取2条高精准询盘！别小看这两条免费询盘，都是经过多轮筛选才推送的，跟踪下来，大多数都成单了呢！

免费询盘领取步骤如下：

第一步，手机号免费注册登录；

第二步，点击左侧导航栏【开发新客户】进入公共询盘详情页面，【相关品类】设置您的行业，或【询盘内容】输入产品关键词，就可以一键获取高匹配度询盘了！

第三步，点击询盘详情，查看及了解买家的真实采购信息，看自家的产品是否符合采购需求；

第四步，点击【分配客户】，将此条询盘分配给自己，也可以分配给其他业务员，这样就算领取成功了！领取成功后，买家的手机号及邮箱才能显示出来！剩下的就是重点开发跟进了！