2016年起,在Facebook上开店,成为中国跨境界的一股新的风潮,并快速席卷。然而,现在还是有部分跨境电商对Facebook持官观望态度:Facebook开店?它宣传的精准化营销真的那么神奇吗?
一般来说,考察精准营销能力的标准主要看几个因素:对接平台的数量和结构(流量来源)、人群数据&算法(数据分析处理能力)以及现有客户结构(对行业的理解和资源优势)。
对接平台,当然是本家:Facebook是社交起家,现在已是社交界的不死妖孽,全世界人民都被骗了,怎么你还想装智慧?而其他两点,相信你们了解之后,就会觉得:用“神奇”二字形容Facebook的精准营销并不为过,看完这几点,你一定会惊讶地合不上嘴:
1、 客户资料超齐全
要精准,资源是前提,除了客户的品牌的资料,Facebook 甚至还和 Datalogix 签约,要透过他们的美国 7,000 万家户採购资料,下一步,把自己的客户名单与资料汇入进来,交叉比对,一方面可以对离开的老客户做 Remarketing (又称为 Retargeting),一方面可以用分析出来的 Insights 去更精准的锁定潜在用户。
2、 算法超强大
A. 数据保留事无巨细
现在,Facebook平台上有8亿多活跃用户, 每个月都会有300亿条的动态更新,每天上传850万张照片,平均每秒钟3.125万次评论回复……这些庞大的数据,都存储在Facebook数据中心内, Facebook用户的基本属性—年龄、性别、职业等等资料在用户注册时就已填写,用户在Facebook上进行正常的社交活动,以为自己的活动不受窥视,但是Facebook却保留了所有的数据。
B.小小按钮藏玄机
与用户提供的个人简历或兴趣信息相比,他们的行为方式能够更准确地显示其的转化潜力,而Facebook也可以将传统广告模式的普遍撒网方式转变为一种精准的客户寻找。
“like”按钮,这项来自于Facebook的最大创意,可以出现在任何一张照片、消息,甚至是广告的左下角,当你对这些信息感到有兴趣,点击一下“like”时,你的这个interest(兴趣),就已记录在案了。
C.高大上的精准营销工具
AFP软件:所有用户的行为都会成为AFP软件可利用的数据。
利用AFP软件中各种针对人群的定位功能,锁定目标人群,上传发布相应的图片和文字广告,进行广告投放。而广告投放后产生的数据,又能通过AFP软件的数据分析功能,反馈到分析师和广告主面前,可以迅速地总结、调整和优化策略,并调整目标人群的各种参数,实现更精准的投放。
如果一个广告主对Facebook提出如下要求:我想要投放的对象是:男性、35岁、居住在加利福尼亚州、有过本科以上的教育水平、已婚且处于职场人士状态,让Facebook筛选出这样的用户群是极快的事。
Facebook推广在国外早已不新鲜了,在我国,对于那些由于操作、语言等一系列问题,不能在Facebook上卖货的商家来说,真是失去一个赚钱的好机会。
有什么方法可以解决这些问题呢?
杭州龙席网络科技股份有限公司旗下的“盈店通”,以传统B2B及B2C电商平台的跨境电商企业为服务对象,也能提供最新鲜的Facebook推广玩法。希望它能帮助中国的跨境电商,乘着Facebook精准营销的东风,在国内的跨境界打一场漂亮的翻身仗。