【小白教程】Facebook Lead Ads线索广告分步指南

Facebook Lead Ads线索广告能够帮助你收集符合业务推广需求的潜在用户信息，加之受众定位选项和优化工具，利用它来寻找新的潜在客户完全不在话下。

那么，费用低、效果好的Facebook Lead Ads该如何设置？怎么样才能发挥出更好的效果呢？

设置Facebook Lead Ads的步骤指南

步骤1：

进入Facebook Ads Manager，点击“选择你的广告目标”，并选择“潜在客户开发（Lead generation）”。

步骤2：

为你的广告命名。此外，你还可以选择是否需要创建分离测试以及设置广告预算优化。

步骤3：

选择你要将该广告运用到具体哪一个Facebook页面。

步骤4：

定义你的广告受众。在这一步中，你可以选择使用原先已保存的受众设置或者专门为Facebook Lead Ads创建一个新的受众。你也可以设定用户的位置、年龄、性别和语言等。

在“详细定位（Detailed Targeting）”中，你可以进一步设置投放规则，包括受众特征、兴趣和行为等。

在“关系（Connections）”部分，你可以选择包含或排除在你专页上执行了特定操作的用户。例如，你可以在受众中包含给你专页点赞的用户。

完成设置后，点击“保存受众”。

步骤5：

选择广告位。你可以在此处通过“自动投放（Automatic placement）”或“指定投放（Edit placement）”选择Facebook Lead Ads的投放位置。

如果你选择自动投放，Facebook可以帮助你对广告进行优化以扩大广告的覆盖范围。如果你选择指定投放，你可以在Facebook的特定位置展示你的广告，并且可以选择在包括Instagram在内的任何Facebook产品上展示你的广告。

步骤6：

设置广告预算和投放时间。你可以为广告设置每日的预算，也可以设置在整个广告投放期内的总预算。你需要预先规划好你的广告预算并根据你想要达到的效果不断进行调整。

前期的节奏可以稍慢，当一切逐渐步入正轨后再开始增加每日预算。在调整广告支出方面要注意把控节奏，不要从10美元直接提高到100美元，因为它可能会对Facebook算法造成混乱，从而导致广告效果下降。

至此，在完成以上的基本设置后，你就可以开始制作Facebook Lead Ads所需的表单了。

如何设计Facebook Lead Ads表单？

步骤1：选择格式

Facebook Lead Ads具备轮播和单个图片/视频两种格式。下文将以单个图片/视频格式为例。

步骤2：选择适合的图片

你可以选取Facebook提供的免费图片，或者从本地文件中上传你喜欢的图片。

步骤3：添加文字，选择CTA（号召性用语）

你所添加的文字要具备十足的吸引力，以激发用户对你广告的兴趣。另外，选择适合你的CTA。例如：“立即申请”、“立即下载”“了解更多信息”等。

步骤4：建立潜在客户表单

这是广告制作中关键的一步。点击“新表单”，表单将会立即出现。

如上图所示，表单内容分为5个部分。表单类型、简介、问题、用户信息和自定义问题。

在表单类型中，你可以根据“量大（More volume）”（用户能够快速填写和提交）或“意愿更强（Higher intent）”（用户多了一个复查表单的步骤以核对信息，保证线索的准确性）选择所需的表单。

表单中第二部分的“简介”可以选填。

第三部分是问题的设置。你可以根据希望从用户那里获取的信息进行选择。它将预先为你设定常用的用户信息，即姓名和电子邮件。但如果你还需要更多的信息，请点击“显示更多选项”，选择例如电话号码、城市、州和国家等这些用户信息。

此外，你还可以根据业务需要，设置自定义问题。

建议你严格控制表单字段的数量，保留与业务切实相关的客户信息即可，因为太多的字段可能会影响客户的完成率，越少越好。

根据Adpresso对线索广告的效果与问题数量进行的调查显示，你设置的问题或字段的数量尽量不要超过3个。

第四部分是添加公司的隐私权政策和免责声明URL。

最后一个部分，你需要对用户完成表单后出现的“Thank you”页面进行设置。

至此，你的Facebook Lead Ads就算设置完成了。

Facebook Lead Ads集成

通过Facebook Lead Ads收集到的线索将存储在你的Facebook页面上，所有联系方式支持以CSV格式下载。

但如果使用这种方法，当线索导入时，你想迅速地通过电子邮件、SMS短信或电话与客户取得联系并不是特别的方便，从而影响营销活动的效率。

因此，建议你可以考虑集成一些工具，以将你刚刚从广告中获得的线索与CRM软件或自动化邮件工具的线索库进行同步，加快你后续的客户联系过程。

来源：【雨果网】