如何分析和挽救跑崩了的Facebook广告

1、前言

你有没有如下的情况：昨天跑的好的一款产品，第二天也还好，突然第三天跑崩了，一单都不出了，也不知道为什么会出现这种情况，甚至不知道该怎么做。是放弃这款产品还是说想办法挽救一下？

我前几天跑到一款产品，感觉有“预爆品”的潜质，然后如上一篇文章跑到爆品之后怎么扩量？所说，通过扩量使第一天的销售额上升了，然后第二天也还可以，第三天就全线崩盘，第四天就想放弃了。但是广告跑崩了，肯定还是要分析一下原因的，至少下次遇到同样的情况，我们才能避免并不断改进我们的广告投放技巧。

2、如何分析这些数据？

2-1 首先我们看广告的数据

这个广告组是第一天跑的比较好的，所以第一天从10刀的预算加到20，30，最后到50刀。

到了第二天，广告数据依然良好，然后把预算加到了100刀。并且通过对这个跑的好的广告组进行复制，复制的广告组依然表现良好。

第三天就崩了，没有购买，只有少数加购。这其中到底是什么导致的呢？

2-2 然后我们看shopify后台的数据

第一天

第二天

第三天

可以看出，前两天的主要流量都在美国那里，所以这批优质流量使订单额上升，而第三天流量都跑到了印尼这些国家，他们可都不是我们的主要目标客户啊。是怎么回事呢？

2-3 分析数据是哪些操作导致的

原来之前看广告数据好，第二天就跑了一个帖文互动的广告。而在这个广告的地方犯了一个致命的错误。我们知道，跑帖文互动的话我们可以保留那些平时排除的国家，比如印尼啦，非洲啦，因为这些国家的人虽然没有钱买东西，但是热爱点赞评论，这样我们可以用较少的钱跑出较好的广告效果。但是因为这里处理不当，把流量都引到了这些国家，结果可想而知。让我吐口血再说。

3、广告扩量过程可能会犯的错误

3-1 帖文互动的操作

通常我们跑转化跑得好，会用转化的这个广告去跑一跑帖文互动，增加一下广告效果。这样一方面用户看到这个广告贴的互动这么好，会增加信任感。另一方面，Facebook也喜欢互动性高的帖子，会给你相更多的曝光。

那么具体如何设置帖文互动的情况呢？为了更好的说明我的失误，这里详细介绍一下。

首先广告组的预算5-10美金就可以了，15刀太高了，因为帖文互动的费用其实挺低的，我们给一个小点的预算，可以让这个广告慢慢跑。所以我这点做的不好。

然后我们看国家，年龄，性别，语言，兴趣定位。

国家可以把一些国家给排除掉，比如中国，香港，非洲这些。有些国家比如印度，印尼这些国家热爱点赞，但是购买力低下，咱们可以把他们留下，但是在最后一定要！！！！！好好处理！！ 性别根据产品来定，比如你卖眼影，口红这些女性用品，那么就不要全选，男用户的范围少，你选了白花那个广告费不是。然后语言选英文。兴趣的话，可以选你之前测试的好的兴趣，也可以不选。

最后，我们选择原来的广告作为这个互动贴的广告。首先去主页帖子里找到你想复制的帖子的编码

直接复制那个广告的广告编码，在输入帖子编码就可以了。

此处我们一定要切记！！如果我们在目标国家这里没有把那些些国家（印尼，印度，非洲等）在广告组中排除，一定要在最后广告那里去掉像素代码追踪！！因为如果没有关掉，Facebook的像素会被你的帖文互动的结果带偏，最终所有的流量跑到那些“贫困国家”去。而一旦流量跑偏，我们的整个广告基本就会崩了。

还记得我们的广告目标吗？ 我们一开始设置的广告目标是转化，广告组的转化事件也是购买，所以facebook会帮我找那些最可能购物的优质流量，它的像素也会记录用户的这些行为。

而我们设置的帖文互动，如果国家没有把这些国家给排除掉，像素代码也没有关掉，那么我们的像素就会把流量带到那些对我们的广告贴“热情很高”的贫穷国家，结果可想而知。

3-2 广告的实操

此处我还犯了一个错误，在第二天广告预算加到100刀，而且出了9单的情况下，在晚上把预算给降下来了。

此处说明一下，我们一般增加预算是在早上，或者下午3-4点左右，而晚上回到家在12点前，要么不动这个广告，要么降预算，要么关掉。

而我的保守特性使我在这个广告跑得还可以的时候，觉得100美金有点多，就又给降到50美金的预算了，结果第二天的效果也是不太好。如果我们在广告出单还可以的情况下，不要太保守。广告出单证明这个产品可行，那么就尽量想办法去不断的扩量，而想着10美金出多少单的，这种我们最终也没办法挣钱。

4、总结

目前为止，我觉得Facebook广告的操作，只有我们不断去测试，面对预算的不断扩大，不出单等这些情况，我们不要害怕。然后前期如果对整个打发不熟悉，可以跑到好的产品就不断的优化，争取跑一个产品学到一些东西。这样，我们后期遇到其他爆品可以知道如何应对各种情况。

最近在看《终身成长》这本书，对我现在的启发是，对于不知道该怎么做，或者不好的结果，我们要抱着一种学习的心态去面对。这次做的不好，我们吸取了教训下次会做的更好。所以，继续前行。

我是王孟磊，如果觉得文章写得可以，记得关注我的公众号呀。有了关注者，才有更多写下去的动力 ：）