万字长文转载-教你一天搞定facebook广告

这篇干货文章是转载的，原文叫《小麦老师教你一天搞定Facebook广告》，来自于http://17shopify.com（目前该网站已不能访问）。2018年我刚入行时，就有幸搜到那篇文章，获益很多，所以想在这分享出来。

由于原文内容很多，我在这做了一些简化。

目录

卷首 FACEBOOK 投放难不难？
第一章 FACEBOOK 基础知识
第二章 FACEBOOK 投放准备
第三章 开始投放
第四章 FACEBOOK 广告优化
第五章 FACEBOOK 广告骇客 HACKS

卷首

很多人以为 Facebook 广告很复杂，是，的确复杂，但这就像探险徒步，有人在你前面走了，你就可以顺着别人走过的路径走下去，而不需要自己一步一步摸索。世上本没有路，走的人多了就有了。Facebook 广告本没有捷径，投的人多了就有了。

要知道，Facebook 官方只有算法，投手才有技巧。

Facebook 投放难不难？ 要学习多久？ 这个问题可能很多人都会问。Facebook 投放难与不难很不容易界定，世上无难事，只怕有心人。

Facebook 投放适合愿意学习的人，以及有时间实践的人。术业有专攻，不是每个人都需要亲自操刀 Facebook 广告， 同样做推广， 可能有人擅长Adwords，有人擅长内容营销，有人擅长视觉创意，都不一样。不是每个人都需要学习 Facebook 投放，要把最宝贵的时间花在 ROI 最高的事情上。至于无法亲力亲为的部分，可以找人代工，外包，雇人，都可以。

如果你想尝试跨境电商， 如果你已经在做跨境电商， 但还没有尝试过Facebook 广告，这篇文章绝对可以助你一臂之力。

我认为现在的 Shopify 开店就像七八年前的天猫店，那时候你爱理不理，现在已经高攀不起。海外机会很多，只要肯挖掘，就有待开垦之地。但同时，做跨境电商绝不是一条容易的道路。任何成功都需要付诸努力和行动，没有容易的捷径。如果你只想轻轻松松地开个店铺，赚点轻松钱，请你止住，不用继续读了，本文只适合想通过努力勤奋获得成功的人。

第一章 Facebook 基础知识

1. Facebook 个人账户

1.1 是否一定需要个人账户？
Facebook 个人账户就像你的个人微信号，想要使用任何微信的功能都必须现有个人号。同理，想要使用任何 Facebook 的功能，先从创建个人号开始。

养号从注册个人账户的时候就要开始，养号文章：



1.2 如何避免封号
简单来讲，Facebook 是一个社交平台，只要你的线上行为符合正常的社交逻辑，就不会被封号。名字使用自己的真名，头像使用自己的真实照片，发布真实的生活状态，添加真实的好友。。。如果你一个 IP 登录多个账户，或者一个账户频繁更换 IP，频繁添加好友，频繁发布内容等等，都是不符合社交逻辑的行为，势必会导致封号。

1.3 封号怎么办？
Facebook 封号有好几种不同的情况，可能会要你上传个人照片，也可能要你选择几个认识的好友。还有可能是提示你电脑需要杀毒，需要下载杀毒软件。有些人可能下载软件杀毒之后，账户就恢复了，也可能有些人下载了 N 次，杀毒了 N 次，都没有反应（比如我）。这个时候最好有代理商可以帮你把账户提交给 Facebook 申请解封。

2. Facebook 主页

2.1 是否一定要创建主页？

Facebook 主页就像微信公众号，企业想做任何商业行为都是通过主页Page 这个身份进行的，所以主页对于投放 Facebook 广告来说，是必须的。主页也是与粉丝互动的平台，可以发布日常推文，活动，等等。

2.2 主页也会被封？如何创建更安全？
没错，主页也会被封。而且一般情况很难解封，就算找代理商也没有用。所以，主页想要保证安全，建议从商务管理平台 Business Manager（BM）后台创建，这样创建的主页更安全。
创建方法：访问 BM，进入商务管理平台设置，左边导航栏选择主页，然后右上角选择创建主页。

2.3 如何运营
关于主页如何运营，推荐阅读小北的文章：如何玩转 facebook 主页技巧 | 绝对干货，在本书中，我们主要讲 Facebook 广告，主页运营的部分就不再多说了。


第二章 Facebook 广告投放准备

1. 商务管理平台 Business Manager

1.1 为什么需要注册？如何注册？
推荐注册，方便管理主页和广告账户，同时也能够使用 BM 的各种功能，比如创建 Pixel，比如受众分析得到。一个 BM 可以管理多个广告账户、粉丝主页、添加多个管理员，如果想安全一点跑广告，BM 最好先注册。特别是如果需要通过代理商开户，BM 更是必需的。注册地址：http://business.facebook.com，注册过程很方便、快捷。

1.2 重要功能
最重要的功能就是管理广告和广告账户，查看投放数据。
* 创建 Pixel 像素
* 创建 Page 主页
* 使用 Audience Insight 受众分析
* 使用 Adverts Manager 广告管理工具（新版的 Ads Manager，整合了Power Editor 的功能）
利用广告管理工具，你可以：
* 迅速复制广告、广告组和广告系列。
* 一站式编辑所有广告设置，如定位和预算。
* 在一个汇总页面查看所有重要指标。
* 自定义图表，以便查看最关注的指标。

2. Facebook 广告账户

2.1 自己开户还是找代理开户？
自己是可以在 BM 后台开户的，但一旦封号，就比较没有保证，解封基本无望。通过代理开的账户，如果没有确实违规情况，通常是可以解封的。消耗大的话找代理开户可能可以拿到返点。

2.2 什么情况会被封号？封号怎么办？
违反 Facebook 广告政策就会被封号，封号可以申诉。但个人账户如果被封号，申诉基本无望。通过代理商开户，可以通过代理商的渠道进行申诉，只要没有违规行为，一般都可以解封；如果确实存在违规行为，Facebook 会收取 1000 美元的罚金。这是 Facebook 不成文的规定，但平台是 FB 的，其它人只能配合才有得玩。

Facebook 官方发布的广告投放政策下载链接： http://pan.baidu.com/s/1nvUkJo9 密码：jsxh

2.3 什么产品不能投放？
1) 酒类
2) 约会交友
3) 真钱博彩
4) 国家彩票
5) 网上药店
6) 保健品
7) 订阅服务
8) 金融服务业
9) 品牌内容
10) 学生贷款服务

2.4 为什么企业账户申请被 Facebook 拒绝？

Facebook 开户审核还是比较严格的，在开户之前，建议大家先检查是否有以下几个风险存在。通常开户被拒有以下一些原因：
a. 网站出现国外地址（假地址），FB 会问国外地址与中国公司之间的关系； 网站使用中国地址，但与营业执照不符，同样会被拒。建议可以不用特意标注地址，不写不会错，但写错不会过。
b. 网站出现国外公司，通常是广告主直接复制了竞争对手网站的条款，忘记改掉主体导致，FB 同样会问国外公司与中国公司之间的关系。
c. Facebook 主页未发布，有些广告主提交过来的主页有时候根本没有发布，这种情况 FB 会拒绝。
网页折扣力度过大、售价过低等不正常的商业行为，这种情况 FB 可能会认为网站有欺诈嫌疑，所以商品折扣不要太低，网站商品售价要合理。
d. 营业执照问题，包含经营范围不匹配、营业执照不是最新版、营业执照地址与网站联系地址不对应。
e. 网站不完善，包含链接无效，电话打不通，邮件地址无效，页面不完善， 等等。
f. 申请资料填写有误，地址、公司名称、企业统一信用证代码等都需要与营业执照一模一样。
h. 直接使用 http://example.myshopify.com 这种链接作为网站的 url，这种情况FB 通常也不通过，注册个域名只要几十块钱，早点注册吧。

**由于 Facebook 从 2017 年 8 月 30 日开始执行一致性政策，开户时可以提交多个推广链接，但开户之后，推广链接只能使用之前提交过的链接，不能私自推广其他链接；同理，开户时提交的 Facebook 主页链接也不能更改，需要匹配唯一主页 ID（创建两个外观一样的页面也不行，每个主页都有唯一的主页 ID）。

2.5 自己投放还是找代理投放？
建议自己投放，招个人自己投放，前期需要学习，后期省心省钱。代理商毕竟对产品不了解，对广告主的 UPS（Unique Selling Point）、诉求等等没有很深刻的理解，所以在投放时难免会放不开。代理投放有一定好处，对于新手来说一开始希望看看代理商怎么投放，一边看一边学，但如果仅仅是旁观，不去探究原理和投放逻辑，光看是不够的。所以最好能够有一定的培训， 可以通过Facebook 的 Blueprint 学习，也可以找一些达人的教程学习。给自己投放的时候，可以尝试各种方法，学到新方法就可以自己去试，有些方法需要花很多钱， 如果是代理商投放最后没效果，会怪代理商能力不行，但如果自己投放，则可以知道是方法还是人的问题。


2.6 学习 Facebook 投放难不难？要学习多久？

按照这篇文章来操作，三天肯定学会。

3. Facebook 像素

像素 Pixel 是类似谷歌跟踪代码，如果你要投放转化类的广告，像素是必须安装的。安装像素之后，Facebook 可以追踪到用户在你的网站产生的行为，进而为你的广告提供相应的优化数据。像素使用过程：先创建像素；然后安装像素， 安装有 3 种方式，Shopify 店铺已经集成了像素，可以直接复制粘贴像素编号， 独立站可以把像素代码埋到网站，也可以通过第三方工具比如 Tag Manager 来埋；安装之后需要检测 Pixel 是否有效；最后如果有需求，可以创建标准事件之外的自定义事件，来达到自己的转化目标。
首先，创建 Pixel 像素：通过 Business Manager 的商务管理平台设置入口创建，然后分配给不同的广告账户或者其他 BM。一个 BM 账号可以创建 10 个Pixel。
创建像素的方法：

分配像素到广告账户：

分配像素给合作伙伴/BM：

接着，Pixel 的安装：

- Shopify 店铺
创建好 Pixel 之后会得到一个 Pixel ID，只需要将此 ID 在 Shopify 后台Preference 入口找到 Facebook Pixel 的选项，复制粘贴就可以了。

然后，安装 Facebook 像素帮手 Pixel Helper 插件
Facebook 像素帮手是一种帮助了解像素是否正常运行的故障排除工具。安装这一 Chrome 插件后，你可以了解网站上是否安装了 Facebook 像素、检查错误，并了解像素追踪到的数据。安装好之后，点击插件 logo 就可以看到一个网站的像素了。


Facebook 可追踪 9 种标准事件，并以这些事件为目标自动优化广告。你
只需复制想要追踪的事件类型的代码，并添加到相关网页的像素基代码中。

如果你需要创建自定义事件，创建流程如下： 1.前往自定义转化 版块
2. 点击创建自定义转化事件。
3. 添加代表自定义转化的网址或部分网址（例如：购物之后的感谢页面， 网址包含 /thankyou.php）。这相当于使用购物标准事件。如果使用网址等于， 还应确保包含域名（例如：www）。无需包含“http”或“https”。详情如下：


提示： 如果使用的是其他分析工具，请查看网页访问列表，并复制粘贴准确的网址，避免失误。
4. 选择类别并点击下一步。


5. 为自定义转化命名，并添加说明。
如适用，添加转化价值（例如：如果出售价值 $10 美元的门票，在这里输入 $10）。添加转化价值后，你可以在报告中查看广告花费回报。

6. 点击创建 > 完成

现在，你可以使用网站转化目标创建广告。选择要优化的自定义转化操作， 并追踪对应的转化事件。

注意： 每个广告帐户的最大自定义转化数量是 40 个，你可以删除不再使用的转化，也可以创建新的转化。DPA 广告中，不能使用自定义事件。

4. 站内优化

广告投放的准备工作和站内优化是同时做的。站内优化也是投放广告的必要前提。这里提供一个最基本的新店检查清单，可以对照看一下自己的店铺还缺少什么。

LOGO:某歌上有Logo生成器

邮箱：腾讯企业邮箱提供免费的。

隐私政策，退换货政策，派送政策：shopify后台提供模板

About Us介绍：建议找专业的人来写，不要出现语法问题，最好可以讲品牌故事
商品详情：图片、描述、参数、尺寸是否完整清晰，排版是否美观 税：建议免税
支付方式：是否提供多种支付选项，支付流程能否走通

站内优化是转化的关键，也是投放任何广告的前提。建议可以参考一些行业内的标杆网站，比如 http://puravidabracelets.com 就是一个站内优化做得非常好的案例，让人不禁叫绝。下面以 http://Puravidabracelets.com 为例，讲讲站内优化的小心机。
A. 首先是非常显眼的、巨大的弹窗，按钮也是暗藏玄机：

B. 商品展示突出关键信息：



C. Header 使用 Site-wide 的 banner 展示优惠信息：



D. Footer 的信息非常完整，Charity 是企业社会责任的展示，能够博取好感。同时，品牌故事、用户成长体系一个都没有少：


E. 商品详情页面：
包含了 Review，很好的 Social Proof 突出折扣和 Free Shipping

用 4 个图标强化优势卖点

F. 侧边栏购物车，不影响继续购物，同时提醒最低消费 10 美元：


G.弹窗跳出购买几率，也是social proof的一部分：


H. 购物车商品金额达到 10 美元之后，文案“恭喜”让用户很开心（小心机：Review Your Cart 而不是 Go to 或者 Check out，降低防备）：



I. 在购物车页面再次强化优势，增强信任；同时右下角使用“Hurry...”和倒计时增加紧迫感，但由于位置不是特别显著，不会让人反感：


J. 同样是购物车页面，先展示商品，然后展示要 upsell 的商品：

K. Check out 的页面，多种支付方式，多种登录方式，重复强调客户占了多少便宜、享受了怎样的特权、省了多少钱：

L. 还是 Check out 的页面，按钮换成了绿色（小心机）！还加了 TRUSTe 的图标，让人安心支付：



站内优化做好之后，就可以开始投放广告啦。

第三章 开始投放


1. 投放目标如何选择？



Facebook 会提供 11 个目标选择，品牌认知下面 2 个很少用到；访问量也就是 Traffic 用的也不多，虽然有些人可能想试试，但访问量带来的流量质量一般，真正使用的人不多；参与互动也就是 Engagement,对电商是可以用的，有些人光用参与互动广告就可以出单；应用安装量，顾名思义，不解释；视频观看量，如果你有视频素材，视频观看量这个目标是可以尝试的，因为 Facebook 会记录下观看时长，然后你可以根据不同的观看时长生成自定义用户名单，再去做再营销；潜在客户开发也就是 Leads,就是让客户对你感兴趣，然后填写信息，

比如邮箱，适用于游戏预热，汽车试驾之类的推广；消息互动量，推的是吸引用户提供 Messenger 与你互动；一般电商网站最直接的目标就是转化-网站购物， 选择转化目标要求必须按照 pixel，可以以 pixel 的标准事件或者自定义事件来作为转化的目标事件；商品目录促销，也叫 DPA 动态广告，主要是通过 Pixel 抓取的数据来做再营销，需要上传商品目录，Shopify 店铺可以通过 APP 一键生成商品目录，自建站可以上传表格，也可以 ftp 上传；店铺访问量适用于有线下店铺的商家。

通常你只需要投参与互动，转化，商品目录促销 DPA 这几个目标。投放顺序一般就是先开始投互动，然后开始投转化，最后开始投 DPA。注意，我只说了开始投，没有说停止，并不是投完互动之后，互动就停掉，只投转化。互动和转化可以并存，互动和 DPA 可以并存，三者可以同时并存。
互动广告可以选择贴文互动，即 PPE，也可以选择主页赞，活动相应。一般来说，PPE 和主页赞都需要稍微投一些。

转化广告包含不同事件，电商一般选择购物就可以，当然也可以自定义事件。

在广告组的层级可以选择具体的事件，比如查看内容，加购，支付，购物。。。

2. 如何选择受众？一条广告选择多少受众？
概括来说 Facebook 支持 3 中受众类型：核心受众（保存的受众），自定义受众，类似受众（LAL）。
核心受众，也就是根据地理、年龄、兴趣、性别、行为等等 Facebook 提供的维度框定的受众。



关于核心受众，有几个值得注意的地方：
受众组之间是可以互相排除的，比如我现在要新建一个核心受众，但我之前已经对 LAL 受众投放过广告了，此时可以选择排除 LAL 受众，避免受众重叠。
选择了地区之后，最好再选择特定语言。我曾经收到泰语、韩语、瑞典语。。。的广告。

在细分定位这里，有人口统计、兴趣和行为三个大维度，兴趣是比较不准确的，任何相关行为都可能被 Facebook 判断为感兴趣，比如选择美国、女性、线上购物，基本可以囊括全美女性用户。
细分定位这里，可以叠加兴趣，可以取交集，也可以取并集，同时，还可以排除用户。
最后，扩展兴趣最好不要选，不然 FB 可能会把你的广告展示给非目标受众， 浪费钱。

自定义受众可以是自己上传的名单（邮箱，电话。。。），也可以是网站Pixel 访客数据，也可以是互动、视频观看广告的互动受众。每个广告帐户最多可创建 500 个自定义受众。可以将客户名单、Facebook 参与度、网站访问量或应用访问量等信息作为源，创建自定义受众。

类似受众是根据自定义受众生成的， 可以选择地区和人群包大小， 从1%-10%，1%是与你的自定义受众最相似的那 1%的人，10%的准确度就会低于 1%。根据终生价值、交易价值、总订单规模或参与度，使用 1,000 到 50,000 名最佳客户作为种子用户是最好的。类似受众功能现在各个 DSP 平台都广泛应用，准不准看技术。FB 的人群标签肯定是很丰富的，就算法和技术而言，FB 肯定是靠谱的，所以 FB 生成的 LAL 还是值得投入的。
关于种子，自己有名单，最好上传，一般要求同一个国家有 100 个以上的

种子用户数据，但如果你刚好只有 100 个客户邮箱，那很可能无法生成种子用户，因为你的 100 个用户不一定全部都在 Facebook 上，可能只能匹配 50 个。创建类似受众可能需要 6-24 小时才能生效。此后，只要你继续面向类似受众
投放广告，系统就会每隔 3-7 天刷新一次。创建类似受众后，即无法编辑受众规模，你只能新建一组类似受众。

那么，什么样的类似受众最值得创建呢？
如果你先投放了 PPE 广告，一段时间之后，你可以根据互动受众生成 LAL， 这样你获得的受众可能会比你自己选择的核心受众更精准。

其他互动受众还有：

当你的网站获得一定访问量之后，你可以根据访客数据来做 LAL，数据越新鲜越好。

之后，你可以根据加购用户、购买用户、高价值用户来生成 LAL，最后生成的这些 LAL 受众就是你最好的受众人群了。比如最近 30 天高价值用户的1%LAL，就可以花比较多的广告费重点投放了。

**一条广告应该选择多少受众？



这个仪表盘会显示你的受众规模，一般来说受众规模不宜过大。小的受众可以很小，有些人就喜欢投精准用户，所以受众可能小到几千。一般来说小几十万到一两百万的受众都还可以接受，关键看你投的是什么产品，什么目标。不过一般不建议使用太小的受众，除非你很有把握。FB 自己定的美国 LAL 1%受众的规模是 210 万，可以作为一个参考值。

转化目标推荐：50W-500W

互动目标推荐：1000W+

3. 广告层级是什么？

Facebook 广告分三个层次，分别是广告系列 Campaign - 广告组Ad Set - 广告 Ad。
每个层级对应需要选择的变量如下：
· 广告系列 Campaign：目标
· 广告组 Ad Set：受众，版位，预算，出价，优化方式
· 广告 Ad：格式，素材，文案，链接

4. 预算怎么给？

预算受受众大小，目标转化事件，目标转化量，商品价格，受众价值等因素决定。有些人喜欢一个 set 给 10 美元的日预算，慢慢跑，比较保险，有人喜欢20 美元、30 美元。有技巧的投手会选择新 campaign 直接上 50 美元的日预算，为的是让广告尽快跑出去，并且尽快积累一定的数据。前提是已经做过了AB test，知道这条广告的 CTR（点击率）和网站的 CVR（转化率）是靠谱的。

一般广告都是长期投放，但有时候也会需要用到排期。排期广告的好处在于， 你可以选择何时投放。比如你的产品只在一周当中某几天销量比较高， 你可以在排期这里选择对应的时间进行投放，来提高你的广告效率（需要设置总预算）。
*AB test：插播一段，AB Test 就是测试不同变量对广告效果的影响，可以测受众，可以测素材，甚至测试出价方式，版位，等等。当然除非你是要投放一个大型的 campaign，一般来说 AB test 不需要投入太大经历。如果素材放出去， 直接就有很好的 CTR 和 CVR，就没有必要硬要跑测试。

5. 出价怎么出？手动还是自动？

出价可以很简单，可以直接选择自动出价，让 FB 广告自动为你竞价，这样也比较保险；如果你已经很有经验，可以选择手动出价，一般手动出价的人对自己的目标价格是比较有把握的，手动出价是为了获取到更高价值的受众，一般出价会是 CPA（Cost per Action）的 2-3 倍，只有这样才能触达自动出价无法触达的高价值人群。


6. 版位如何选择？

虽然 FB 推荐使用自动版位，但其实很少有人用。Audience Network 是一个比较不可控的因素，因为是第三方平台，且透明度低，所以除非你已经把 FB 的量都获取完了，才去考虑 AN；或者你对某些 AN 里面的媒体有特定需求，此时可以选择投放 AN。一般电商主要投放的还是 FB 和 INS。
右边栏是 FB 的桌面端独有的版位，这个版位不适合获取新客户，适合做再营销。

有些人喜欢每个版位分开投放，有人喜欢只投FB 的移动端的信息流广告， 具体怎么选择你的版位，要等你投放之后，查看细分数据，看看哪个版位表现最好，再来决定。

7. 优化方式如何选择？

一般来说选择转化量就行。当你的广告频次比较高了之后，比如大于 3（最好小于 2），这个时候可以考虑变成优化独立覆盖人数（下拉框继续下拉就可以看见），这样你的广告会尽量覆盖之前没有覆盖过的人。

当你选择转化率，FB 还会让你选择是否开启优化点击，这个网站情况，新网站可以考虑，老站可以直接转化量。


8. 转化时间窗如何选择？

转化时间窗是指，用户从点击或浏览广告，到完成定义为转化的操作之间经过的时间。一般选择你实际需要的转化时间就行了。时间窗以外发生的转化不会被用于优化广告投放。系统需要每周达到约 50 次转化，以便优化广告组的投放。

如果你无法获得这么多次转化，建议选择更常见的成效或更长的转化时间窗。一般来说，选择你的目标事件实际所需要的转化时间就可以了。

9. 广告形式如何选择？

Facebook 广告形式比较多，而且越来越多。不是所有的广告形式都试用所有人，所以选对广告形式也很重要。

图片广告
对时尚类电商还是比较好的一种广告形式。


转化量，适用于 Facebook 和 Instagram 两个平台。注意背景音乐很容易侵权，导致广告不通过。


轮播广告(Carousel)

借助轮播广告格式，你可以在单条广告中展示多达 10 张图片或 10 段视频，且每张图片或每段视频均可设置专属链接。 可以设定封面和封底图片，而且可以让 FB 自动优先显示表现最好的图片。

精品栏广告(Collection)
和轮播广告类似，精品栏广告也是一种在移动端展示的广告格式，可将视频、幻灯片或图片与商品目录中相关商品的图片搭配起来。这种广告格式有利于吸引用户参与广告互动，因为用户无需离开 Facebook 应用即可快速加载并全屏浏览更多商品，或详细了解某件商品的特点。对电子商务广告主而言，精品栏广告是一个不错的选择，因为他们可以展示多项内容，例如在播放营销视频的同时搭配展示商品目录。选择“访问量”和“转化量”目标时，可以使用精品栏广告格 式。

幻灯片广告(Slide-show)
所有广告目标都支持使用幻灯片广告格式。可以低成本制作类视频的效果。幻灯片广告和一般视频一样，可以在智能手机、平板电脑和电脑的 Facebook 和Instagram 中播放，并且还提供与视频广告相同的指标。

全屏广告(Canvas)
全屏广告支持所有 Facebook 广告格式，包括轮播、单图片、单视频、幻灯片或精品栏格式。只适用于移动设备。此广告格式经过优化，可帮助你展示商品、重点介绍品牌或激发消费者在移动端购物的欲望。适用的广告目标：品牌知名度、参与互动、转化量、访问量或视频观看量。品牌比较喜欢用 Canvas 广告。



10. 素材怎么做？

素材一般指图片和视频文件，最重要的任务是提高 CTR，所以一定要能够抓住人的眼球。切记：图片中文字部分不能超过 20%的篇幅，不然广告会被拒。
如果没有专门的美工，可以试用 http://canva.com 或者 http://chuangkit.com 作图。

不同格式的广告对应的尺寸
· 图片广告：1080*1080，
· 轮播广告：1080*1080，
· 视频广告：比例 9:16 至 16:9，最短 1 秒，最长 240 分钟
· 所有图片最小宽度（像素） : 400
· 所有图片最小高度（像素） : 150
· 所有宽高比公差 : 3%

素材设计的 Tips
· 使用 GIF
· 设计风格统一
· 用蒙层来打造品牌的高级感

使用轮播来展示流程
· 设计要独特
· 色彩要鲜艳

· 使用高反差的颜色

· 广告的背景色避免白色，白色与 FB 的信息流背景色一样，不容易突出
· 行动号召（CTA）要明确
· 图片里包含折扣信息
· 用视频替代静态图片
· 用轮播广告讲故事

展示产品使用示范

· 使用人物出境，笑脸的效果非常好

· 使用正确的图片尺寸
· 使用能够激发情绪的视觉


· 图片里的文案要短
· 核心价值要有所体现

避免视觉疲劳
· 落地页与设计相符（可以提高转化率）

11. 文案怎么写？

需要写的文案内容包括：广告标题，文本，行动号召，广告链接描述，显示链接。网址参数是方便追踪用的，如果你用 Google Analytic 会需要用到。
广告标题：最重要的内容，比如 Christmas Sale Starting Today 之类的大标题
文本：可以针对标题来做一些详细的描述，比如 50% off，limited quantity 之类的
行动号召：电商一般选择去逛逛就可以了。 广告链接描述：只在某些版位显示，非必填。
显示链接：填官网主域名就行，主要为了好看，非必填。

标题写作 Tips
· 让标题成为一个行动号召
· 保持在 5 个词以内
· 在标题里标注消费者的好处
· 保持简单，只讲一件事
· 切痛点
· 如果是新产品，一定要强调
· 用提问的方式，引出你要的答案
· 使用特殊符号吸引眼球（Emoji 或者 alt code）
· 提及优惠

文本写作 Tips
· 开场要吸引人
· 尽量控制在 40 个字符（最多 90 个）
· 快速把人从标题带到行动号召
· 链接描述写作 tips：
· 与标题保持一致
· 强调、重复、解释你的优惠信息

优化文案 Tips
· 在视频里添加文案，在信息流里可以无声自动播放
· 使用一些神词汇：You，Free，Because，Instantly
· 制造急迫感
· 使用“了解更多”“去逛逛”这样的行动号召
· 尽量简短，造句就像是朋友说话一下的方式
· 图片里的文案要用好看懂的字体
· 如果你的品牌受欢迎，就在图片里加上品牌的 Logo
· 在落地页使用同样的图片和标题
· 从落地页选取 5-6 个文案，并做成幻灯片广告，在信息流里可以获得更多曝光

第四章 Facebook 广告优化

1. CTR 需要多少？如何提高？

CTR 跟进广告目标和受众类型会不一样。PPE 广告通常 CTR 比较低，一般 1% 以下； 转化广告如果是 cold audience 可能 1-2% 左右， warm audience 可以 3-5%。


*Cold audience 是第一次向其展现广告的受众，warm audience 是已经看过你广告的受众。

**提高 CTR 的方法：
使用有 Social Proof 的素材，带几万个赞的素材去投转化广告，CTR 会比没有 Social Proof 的素材高出很多。

2. 如何启动 Facebook 广告系统自动优化？

Facebook 广告开始投放之后，会先进入一段学习期。广告组需要在开始投放（或最后一次重大改动）后一周内获得约 50 次优化的成效，才能完成学习期，之后广告会自动优化，且表现稳定。学习期内，最好不要对广告做重大改变， 如改受众、改素材、改优化方式、暂停广告，这样会导致学习期重新开始。
如果你想要快速结束学习期，进入优化阶段，你可以尝试一开始就给你的广告设置较高的日预算，比如 200 美元，甚至 300 美元，这样能让你的账户立刻活跃起来，积累你所需要的数据。但需要注意的是，一定要先测试 CTR，只有CTR 高的情况，才给这么高的预算去跑，不然就会打水漂。

3. 广告优化思路思维导图

优化的过程说白了就是调整，不断调整广告的变量，以达到投放目标。调整需要基于一定的数据，不是凭空调整。具体操作看下图：

4. 如何规模化？如何上量？

如果一条广告你可以投放出比较好的ROI，此时你希望增加预算，使广告效果倍增。但直接在广告组增加预算会导致原本的优化被打断，影响原来的广告投放。所以，需要规模化你的广告时，你需要一定的技巧。
增加预算，你可以每2天每个广告组增减 50%以内的预算，这样不会影响广告的正常投放。可以使用自动规则，Facebook 广告系统会定时定量按照你的规则增减广告预算。

如何上量就需要使用CBO了。

5. 注意事项

· 广告上了之后，不能频繁改动，新上的广告 48 小时内建议不动
· CTR 太低可以直接停掉
· 日预算一天只可以调整 50%以内
· 网站的折扣力度不要太大

第五章 Facebook 广告骇客HACKS

这部分是我的最爱， 可以研究不同的玩法， 这部分才是真正的玩转Facebook，也是投放的乐趣所在。

1. Social Proof 社会证明

PPE 用 PPE（贴文互动广告）跑 Social Proof，收集一定量的赞、评论和转发，再用同一条 post 去跑转化广告。创建新广告的时候选择使用现有帖子就可以了。

道理很简单，同样的素材，一个有几万赞，一个只有几个赞，你会点击哪个？

2. 创建带 CTA 的 PPE 广告

先创建转化广告，可以先排期，广告提交审核，通过之后可以获取到广告post 的 id，再去创建 PPE 广告，用同一个 post，这样 PPE 的广告格式就带上了转化广告的内容，可以显示更多，突破了 PPE 原本的格式限制。

3. 转化目标由简单事件递增

先用 view content，然后 ATC，最后 purchase。Facebook 现在需要一个ad set 一周积累至少 50 个转化事件才会启动自动优化，所以要么事件比较容易达到，要么预算放高一点跑。

4. 手动出价

如果想要获得更好流量质量，可以选择使用手动出价。自动出价有好处，但是也会导致有一部分是优质流量无法触达，这时要靠手动出价。FB 建议的maximum cost per purchase 是$30，所以如果想获得更好的流量，需要出到$40，甚至更高；或者出到目标 CPA 的 2 倍。手动出价适合预算比较大的商家。

5. 跑低价的 page like
有 page 的情况肯定需要跑 page like，不然很不好看。但如果跑美国 page like，可能一个 like 要上一两刀，贵到肉疼，如果不是打算使用互动受众作为warm audience 的话，可以考虑投低价国家，比如印尼、印度。国外有人专门整理过一个低成本国家的清单，中文版我们刚翻译好。PPE 也同样可以跑低价国家。具体名单查看 17Shopify.

6. 测出来优质素材之后，其他广告尽量用用一个 post

M.A.C.最近有一条广告被吐槽，因为是 10 月份的广告，但广告主肯定不傻的，既然拿出来投说明这条广告转化很好或者积累了不错的 Social Proof。同时有人提醒我们，文案里面与其写 October，不如写 This month，适用于任何一个月份。

7. 同样的受众，设置不同的日预算

这样可以 reach 到不同的人群。Facebook 的受众是按价值划分的，所以如果你的预算很低，意味着你一直无法触达最有价值的那一部分受众，那样就需要更高的预算才能触达。

8. 转化漏斗

一般来说转化漏斗分为 3 层，Top of Funnel, Middle of Funnel 和 Bottom of Funnel，也就是上、中、下。Top 一般是投放互动广告，以低价触达目标人群；Middle 一般会投点击或者投放转化广告里面的查看内容这个事件，给网站积累点击数据，让Pixel 开始积累数据；Bottom 一般就是投转化当中的购物事件或者直接投 DPA 广告。


9. 如何避免高峰期广告跑不出去

比如在 Q4 你的广告设置了$20 的日预算，但你发现广告根本跑不出去，可以尝试给你的广告设定一个截止时间，那样 Facebook 会在你的广告到期之前帮你把广告给跑出去。

10. 如何看到更多竞争对手的广告？

首先你需要先访问一个目标的网站，比如 http://zaful.com

接着访问 Facebook，就很可能会看见 Zaful 的广告，单击右边的向下箭头， 可以看到下单菜单，点击【此广告对我有用】，这样以后你会看到更多类似广告了~

然后，你也可以点击【为什么我会看到此内容？】

FB 就会告诉你广告主的定位策略（原因之一是准的，其他可能原因是扯的）：



除此之外，你话可以点击【管理广告偏好】，这样就可以选择你会看见哪些广告了：

11. 如何让新账号快速跑起来？

一开始就设置较高的高日预算去跑，前提是网站转化率和素材的点击率已经达到让人满意的程度。测试之后，就可以设置 200-300 美元的日预算去跑转化广告了，较高的日预算可以让你获得更优质的流量，充分的曝光，可以让你在一周之内积累 50 个以上的转化事件，让 Facebook 启动自动优化。优质流量基础， 可以提高你的 pixel 原始数据，这样你在用pixel 访客数据生成 LAL 时，LAL 受众的质量也会比较优质。