社群营销策略：Facebook广告的收费准则是怎样?

面对Facebook广告经常改进系统功能和界面，很多行销人员都会觉得有点无所适从，很容易就会因为操作问题而增加广告成本，影响广告效益。作为社群营销策略中最常用到的手段，很多人都想了解Facebook广告的收费准则是怎样?

香港网页集团表示，由于Facebook广告成本受到很多因素的影响，例如：广告活动类型、受众群体、投放效果等，因此Facebook广告费用的收取也没有一个固定价格。尽管如此，我们仍然可预先算出Facebook广告的收费成本，以更好地制定社群营销策略。

首先，了解Facebook广告的运作模式

Facebook广告的营销方式其实和SEM优化非常相似，都是透过竞价的方式来取得广告位置。换句话说，广告主可以选择手动出价设定广告支付的预算或竞价费用，又或者可以选择自动出价模式，让Facebook广告系统帮广告主自动出价竞标。

在Facebook刊登广告时，广告主须为每则刊登的广告设定预算，Facebook系统会根据广告主设定的预算金额上限，在刊登广告期间平均花费这笔预算。

* 预算和花费有什么区别?

预算：是指广告主愿意为刊登广告支出的金额。

花费：则是广告主实际支付的金额，通常该金额等于或低于预算上限。

● 预算设定方式

Facebook广告主要有两种预算设定方式，帮助广告主控制特定广告的花费金额：

单日预算：广告主每天愿意为广告支付的平均金额。

总经费：广告组在整个广告刊登期间支付的金额。

● 收费方式

与SEM优化相似，Facebook广告的定价是由竞价系统决定的，广告主可设定覆盖人群、出价金额等进行竞争以获得曝光次数。刊登广告时，广告主只需为广告获得点击次数或曝光次数支付费用。

● 付费时间

Facebook广告费用的付款时间视乎付款方式而定。广告主在Facebook建立第一则广告时，需要在广告账号中新增付款方式，决定广告的付款设定。

目前Facebook广告主要有两种付款设定：

自动付款：当广告主的支出金额达到收费门槛时，Facebook系统会自动向广告主收取与其同额的广告费用，并在每月的收费日再向广告主收取其余费用。

手动付款：广告主先将广告款项存入Facebook系统的账户中，当广告开始刊登后，Facebook系统一天最多只会收取广告主一次刊登费用。

了解完Facebook广告的运作模式后，接下来我们就来看看Facebook广告成本受到哪些因素影响。

社群营销策略：Facebook广告的收费准则是怎样?

影响Facebook广告成本因素一：广告受众

广告受众是影响广告成本的主要因素之一。例如，广告受众以香港人为主，那么它的广告成本会相对比以台湾人为主的高，因为香港人的消费力比台湾人高。同样道理，广告以成年人为主的费用会比以年轻人为主的高，因为前者的消费力比后者高。

影响Facebook广告成本因素二：广告质量

广告的好坏会直接影响广告费用是大幅度降低或提升。例如，当广告获得超过500个曝光次数后，广告后台将会计算出各指标的排名情况，以判断广告与受众的关联性以及受众对广告的反应。

* 广告成本低，并不表示广告质量不好，这只代表有更高的几率可用较低的费用竞标成功，如果广告转换率好，获客成本低，利润就会更大。

影响Facebook广告成本因素三：时间热潮

当更多广告主在某时段投入到Facebook广告的战场，该时段的成本会比平时偏高，竞争也会比平时更为激烈。当然这种情况并不是经常出演，大多是基于某种原因或节日出现，如双十一、圣诞节、黑五等。

虽然这些时段的广告费用较高，但广告主应根据实际情况选择花费，毕竟这些时段往往会比其他时段获得更大化的投资回报率。

影响Facebook广告成本因素三：每次转换费用和投资回报率

在投放Facebook广告时，大多数人都会优先考虑广告预算成本，但其实每次转换费用(CPA)和投资回报率(ROI=(利润/投资总额)×100%)，同样是各位广告主需要考虑的细节。当广告主将目光放到这两点时，才能更有拟定和调整Facebook广告的预算，尽可能将成本控制到最低。

影响Facebook广告成本因素四：投放效果与计费标准

首先，大家要明白，不是所有广告类型都是同一样的运作模式，它们是有着不完全相同的投放效果与计价标准的。

再者，广告主采用不同方式，Facebook广告成本也会有所不同，例如选用自动出价，Facebook会根据预算和投放时间，以最佳价格协助广告主获得最大化的转化次数/曝光次数/链接点击次数;选用手动出价，广告主可输入自己接受的竞标价格范围，也可以随时更改预算和广告投放时间，以及增加或减少出价金额。虽然手动出价的灵活性和可操作性比自动出价强，但广告主需要考虑的内容也会比较繁琐。

总而言之，Facebook广告成本和效果如何，其过错都不应该由Facebook广告这个社群营销渠道承当，因为很多时候往往是某个细节点出现失误而导致的。因此，只要我们学会找出原因，就能迅速调整社群营销策略，这适合任何广告平台发挥其应有的作用。