近些年来社交媒体营销已经变得非常普遍了,作为社交媒体老大的Facebook自然为商业领域带来了很大的流量。同时也有越来越多的公司在Facebook上创建了Facebook Page,并开始了各种Facebook广告。一个成功的代理商在进行Facebook广告营销活动时往往有三个步骤。
创建广告是广告营销的第一步,很多公司或者企业都做过这件事,但是在广告创作时并不应该是一头雾水的创作,广告创意固然重要,但是已存在的有效的广告素材也万万不能忘记。
如何能在数万条Facebook广告内部脱颖而出值得我们深入探索和发现。我们要去观察那些成功的广告,从中寻找收获以及新的灵感。例如丹伯里薄荷的成功营销案例,他们在Facebook广告中选择轮播作为主要广告形式,通过在一个带有喜庆色彩的广告中最多显示10张图片或10个视频。自2018年1月以来,他们的广告活动一直持续到情人节,并最终在广告活动中获得了5倍的回报。
所以如何去收集友商的广告数据是我们需要做的第一步,实际上,有许多间谍工具会有所帮助。如Adlibrary Helper,它是与Facebook共用一套数据库的谷歌插件,可以搜索到我们需要的任何广告,又可以保证广告数据的准确性。查看竞争对手的广告,会许可以获得更多的灵感,让友商的受众人群转移到你的产品下。
世界上的用户千千万,到时谁才是你产品的真正需要者呢?大批量投放广告固然会拉到用户,但着实浪费了大量的资源。合理分析自己的受众情况,达到精准投放会节省金钱同时也会增加转换率。
在Adlibrary Helper内部搜索出你的广告,然后点击详情,可以查看到你的用户情况,例如性别和位置。通过检查受众群体,这将有助于营销人员确定特定产品的目标受众,并为成功的营销活动做出贡献。
一个成功的代理商绝不会忘记投放完广告去进行回盘报告分析,因为过去的数据会告诉我们问题所在。
数据就像是历史,以史为镜可以知兴废,查看数据我们就能了解广告产品的优缺点如何。例如广告点击率可以告知我们用户对广告第一印象如何,广告播放时长可以告诉我们用户对产品的关注度如何等等。
如果将这些数据完整的生成一份数据报告,包含受众分析,那么我们就能更好的记录和规划。使用AdsReport可以完成报告的生成工作,目前AdsReport可以直接连接Facebook广告账户,实现数据的直接报告生成,我们需要设置好报告的每一个内容项,数据就可以自动导入,生成PDF报告导出。成功的案例报告可以让更多人一起分析与借鉴,不成功的案例也可以一起归纳与总结。因此一份报告对于代理商的价值还是非常重要的。
总之,要成功完成Facebook广告营销活动,营销人员应重视广告创意,并通过广告spy工具或其他方式来定位受众,同时还要进行数据报告回盘分析工作。其实这三点又是一个循环过程,每一部分都可以得到新的结果,改进之后重复过程,不断精进,慢慢的你就是那个成功的案例。