2020年过半，有哪些数字营销案例可以借鉴呢？

2020年过半，有哪些数字营销案例可以借鉴呢？

---

原创 SalesDriver


今年是困难的一年，

在这特殊环境的影响下，

依然有众多品牌通过数字营销打造自己的风采

或是成为刷屏案例，或是做到了用户增长

从这些案例中，我们有哪些借鉴和启发呢？

一起看看吧~

一． B站：《后浪》，“前浪后浪”都被俘获芳心

B站推出《后浪》的演讲，与人民日报等主流媒体合作，通过两代人对话的热血形式，展示了现在年轻人的创造力，想象力，在随后一个月B站先后上线《入海》、《喜相逢》，引发用户的情感认同，成功与年轻用户建立深度连接，同时也吸引了“前浪”们的转发和点赞。B站成功“出圈”，并且成为了刷屏级案例。

随着消费主力军逐渐年轻化，

品牌也要跟随用户有所变化

让品牌年轻化，与年轻用户建立连接

了解当代年轻人的所思所想，

替年轻用户表达，建立情感认同，

或许是非常好的营销方式。

二 . 方太：《人间百太》，讲故事和渲染气氛的一把好手

方太是一个很会讲故事，让人产生美好生活联想的品牌，方太影业宣布将上线《人间百太》，并且发布了电影预告，从名字就可以看出方太改写了自己的品牌名，换成每一位太太的姓氏，致敬每位制造幸福生活的太太，加深与用户沟通，让品牌理念更加深入人心。

并且发布了宣传海报，很好的渲染了生活气息和幸福气氛



近来年已经越来越多的品牌加入讲故事行列，

讲述品牌与用户的故事，效果远高于介绍产品优势

故事要怎么讲呢？

一. 以用户为主

二. 产品带来的背后价值，美好生活的联想

三. 钉钉在线求饶，既然“斗不过你”，求饶也是成功的方式

受疫情影响，线上办公和教学模式席卷而来，面对学生群体给出的各种差评，钉钉选择用自黑的方式进行“求饶”，运用鬼畜的元素和吐槽，获得了品牌好感度，紧跟策划了钉三哆出道、愚人节升级等活动，成功打造了有趣年轻化的品牌形象。

有时候危机说不定就是转机

化解好了会收获更大的效果

品牌要走下“神坛”

减少高高在上的形象和自嗨的方式

真正与用户站在一起

四．知乎：《答案》，高考借势还挺强


高考作为重要热点，每年成为各类品牌的必争之地，知乎之所以选择推出《答案》的态度短片，也是来源于站内关于志愿类超过去年的830万次关键词搜索量，针对用户的需求进行策划，在短片中没有给到用户确切的答案，却对人生选择做了诠释：人生没有标准答案，当你选择，就是答案，深受用户喜爱，成为各大案例平台排名佼佼者。

数据是对用户进行洞察的有力支撑

切中用户需求才会发挥效果

各大品牌借势同一个热点

不为了追热点而刻意创造内容

能给用户提供真正想了解的内容

这样才能拔得头筹

五．雪碧?江小白，跨界出圈，让喝法变成现实


年轻人中流行酒类与雪碧混一起的喝法，雪碧和江小白将这想法变成了现实，推出了包含雪碧白柠檬风味汽水和江小白柠檬气泡酒的限量礼盒，用“混在一起”既表达了产品特质，也表达了年轻人的态度，并且获得了案例奖项。

各类营销铺天盖地，

品牌选择跨界营销也是出圈的一种方式，

选择跨界营销注意对方品牌的受众人群

跨界的结合点可以通过反差话题增加吸引力

六． Message Factory，优化SEO及在线广告来提升营销效果

来自加拿大魁北克省的Message Factory近年来开始设计和制造环保型服装，并在北美的线上、线下进行销售，面对各大厂商对环保型材料生产的服装加大投入，该市场的竞争也变得越发地激烈，面对这样的竞争环境，Message Factory选择优化SEO及在线广告来提升营销效果：

在Facebook、Instagram和google上采用积极的广告投放策略 ，当访问官网的自然流量达到了一定量级，进行更为精准的投放，不断地优化创意文字和SEO，评估投放效果，有针对性的倾斜，不断优化更新广告文字。

2020上半年，Message Factory通过以上策略取得了巨大的营销成果：

1、自然流量增加210%

2、随机搜索收入增长89%

而即便3月北美地区开始爆发新冠疫情，也并没有组织Message Factory的营销脚步，

1、与2019年4、5月同期相比，成交数量增长217%

2、仅Facebook渠道，4、5月份的成交量相比2019年同期就增长了600%

3、网站注册用户更是增长了682%


七．STIHL（斯蒂尔），多种形式信息流投放并且进行监控


作为动力工具生产商的STIHL（斯蒂尔），产品本就瞄准家用手持动力工具，疫情期间，全美群众聚在家中，STIHL也瞄准了这一市场，大幅增加信息流广告投放，包括文字、视频等形式，并持续使用数据监控软件及营销平台进行监控、跟踪，持续优化投放策略，增加投放精准度，在用户最想要看到广告的时候呈现给他们。

疫情期间，通过信息流广告带来的点击转化占到了STIHL网上商店总点击率的18.17%，是行业平均水平的30.28倍。

看到这里你是否有新的启发呢？

艰难的一年，办法总比问题多

2020年的下半年，你准备如何做呢？

作者：SalesDriver，高新技术企业，数字营销创新者，沉淀18年数字营销经验，基于自有SCRM营销自动化产品，整合内容营销，数字会议营销，销售线索挖掘管理等系列服务，帮助IT，医药，工业，金融，汽车，教育等行业领先客户高效获客，实现营销增长。



(本文首发于V公号DigitalMarketingClub，部分素材源自网络，如涉及版权问题请联系删除）