刚开始做外贸，怎么才能找到更多的国内供应商呢？

作为一个常年奋战在销售第一线的老业务来回答下。

刚开始做外贸，怎么才能找到更多的国内供应商呢？

找国内的供应商的话，一般可以到1688上找，这上面有比较多的工厂搞批发的。

但是你做外贸出口，为什么要找国外的供应商，不应该找国外的采购商么？

看起来你确实对外贸不是很了解，建议你还是要多补习下这方面的知识才行，因为做外贸不是说想做就能做的，还是有门槛的，要不然你投了钱进去，可能投的地方不对。

不知道你是贸易公司还是工厂，如果是贸易公司的话，那就直接找国外的采购商就行。

如果是工厂的话，有2种做外贸的方式：

1.跟外贸公司以及第三方公司合作

2.自己成立外贸团队，自己接单。

这张图就能很明显的表达什么叫做没有中间商赚差价了，当然这个主要是针对B2B平台类型的客户来说的，同样的，国内也有第三方公司，利润进步一步缩小......

所以有实力的话，自己成立外贸部或者外贸公司来做外贸还是非常有必要的，毕竟至少不会被第三方公司压低利润。

自己做外贸跟第三方合作还是有比较大的区别的，跟第三方合作你不需要顾虑产品出口资质的问题，只需要供货就行，连带后面的一系列的物流报关也不需要管，甚至售后服务第三方公司都能帮你处理，这个也是跟第三方合作的好处，有好处自然就有坏处了。

自己做外贸的话，首先你得要成立个外贸公司，组建外贸团队，产品认证以及客户开发渠道的投资，这一系列的投资都是比较大的，所以要做的话就要下定决心，坚持做下去。

至于找客户的方法，我提供一下常用的方法吧：

1.社交营销（linkedin，facebook）、短视频营销（youtube）

首先推荐的就是社交营销这块的，因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法，而且社交账号都是需要经营的，慢慢的培养起来，后期效果会越来越好，所以我最推荐的一种开发客户的方法，只要长期坚持去操作，效果就会慢慢显现。

linkedin 是很多人很喜欢的一种客户开发方式，而且我认为应该是最适合开发B端客户的社交平台，因为这上面的到公司是比较多的，也就是大的采购商非常多，当然能不能开发下来，这个就看你自己的实力了。

Facebook 群组很有用的，找到你们产品的专业群组，进去打广告。还有就是 Facebook 可以搜索很多客户，搜索一个就会出来很多类似的客户，方便你全面开发客户，不漏过一个客户。

然后就是短视频营销，youtube就是非常典型的，视频的影响力还是很不错的，然后各个国家地区的短视频网站也不太一样，像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位，流量非常不错。当然要做这个肯定要回短视频的基本操作，剪辑啥的。

2.谷歌地图开发（谷歌地图地址）

谷歌地图开发客户，其实一直都有很多人在用，很多外贸公司在国外都有自己的驻点，派业务出去做地推，其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访，虽然是非常传统的开发客户的方式，但是还是非常有效的方式，这种属于投入了一定有产出的方式，就是比较依赖业务员。

当然如果不想去地推，省事的话用谷歌地图直接开发也可以这个直接就可以定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的方式了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，可以算是一种不错的精准营销的平台了。

3.B2B平台

不知道你什么产品，不同的产品可以投不同的B2B平台，而且平台可以充当一个产品展示网站的作用，资金充足的情况下是可以开一个的。

当然平台开了如果想要有效果的话，是需要专业的人去运营的，因为不运营的话，是比较难有效果的。因为B2B平台现在是实行排名，所以你不运营的话，排名太靠后，点进浏览产品的机会就很少，自然就接不到啥单子了。

开平台的话最好是在你有专业的外贸团队的情况下去开，一个人开个平台其实不是很建议，当然资金充足随便怎么开了。

当然除了收费的B2B平台，其实还有很多免费的B2B平台可以发布产品信息的，这个有时间也是可以接触到很多的国外采购商的，也算是平时互联网推广的一种渠道吧。

最后，看你提问的情况，你估计是想做个人soho吧，个人soho就跟贸易公司模式是一样的。

好了，就分享这么多，希望对你有帮助。