客户开发有哪些高效的渠道？

效果显著，成本投入不高的大概有以下几种：

1、SNS平台：在国内，有B站、小红书、豆瓣等垂直社区，在国外也有很多社区，每个社区有着共同的特点，社区用户黏性很强、内容调性鲜明，网红带货模式已经崛起。

比如：Facebook作为全球第一社交平台，月活跃用户数高达23.8亿，全球各地的用户都可加入进去，为从事全球贸易的企业，提供了更多的客户来源。

1）通过产品关键词查找

首先，我们可以通过输入产品关键词进行查找，比如我们出口钢管，就可以直接输入“无缝钢管”“不锈钢管”、“钢管”等。这样，一般出现的群组都是与我们行业领域匹配度较高的，里面的成员不是客户就是同行。我们建议大家选择成员人数相对较多，较为活跃的群组，这样，我们无论是寻找潜在客户，还是发布信息，都会更容易有实质性效果。

2）通过上游企业产品关键词

当然，采用上游企业产品关键词寻找也不失为一个好办法。比如，我们从事钢管出口，我们其实可以输入上游产品关键词，如“钢板”、“热轧钢板”等。这样寻找到的群组涉及到的业务范围更广，帮助我们找到更多的潜在客户，更有利于我们后续业务的展开。

2.海关数据：这是最常用，也且最有效的开发渠道！

快速找到有需求的潜在客户库，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等）的客户群，然后自己用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），进行有效跟进和推销。

比如这个免费在线查网站https://www.cnabke.com，可以通过产品关键词、HS编码锁定目标客户，再利用自带的全网搜功能，挖到买家的精准邮箱，然后就可以写开发信了！

3.精准询盘：询盘的来源、质量直接决定了最后是否成单！无论任何渠道及平台，高精准询盘都至关重要的。

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第二步，点击左侧导航栏【开发新客户】进入公共询盘详情页面，【相关品类】设置您的行业，或【询盘内容】输入产品关键词，就可以一键获取高匹配度询盘了！

第三步，点击询盘详情，查看及了解买家的真实采购信息，看自家的产品是否符合采购需求；

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