移动互联网营销是什么？有何玩法？

要理解移动互联网，需要先理解互联网的本质：经营流量，流量是互联网企业的核心竞争力之一。

而目前中国的BAT已经垄断了互联网流量的入口。从早期的hao123，到百度，阿里巴巴淘宝系，到现在的微信等超级app，自带流量的网红超级Ip，巨头都在为流量入口拼杀，为了获取流量不惜亏损，如360、支付宝，待获取用户后再通过其他产品服务赚取利润。

2008年前，“中国博客第一人”才女徐静蕾，以千万级流量所受关注无人能比，老徐赚的盆满钵满，最大的受益者莫过于新浪博客，以低廉的成本换来巨大的访问量和点击率。

接着猫扑天涯百度贴吧西祠胡同类社区红极一时，网络流行语、陈冠希艳照门事件爆发，360安全浏览器推出，《免费》一书热卖。

2009年全国风靡“偷菜”运动，引爆社交游戏全民“偷窥”。

2010年，中国版“facebook”“人人网”引发了真正的社交元年。

2011年，微博兴起，140个字、强大的传播、大V段子手崛起，娱乐、营销等热点事件异彩纷呈。

2012年，双十一电商大战，京东杀出重围。

2013年进入电竞元年，2014年020补贴大战从打车开始，迅速提升了国人出行质量，同时微商爆发，很多新品牌昙花一现，很多老品牌闷声发财。

2015年自媒体迎来发展的春天，内容创业终于扬眉吐气，知乎今日头条各占一席，滴滴出行、新美大巨头掀起合并热潮。

2016年短视频、网红、vr闪亮登场，2017年社群，知识付费，共享经济爆发。

历史总是惊人的相似，也是有规可循。

从最初的拼模式，到拼资本，最后进化到平台和生态。我们发现，在这八年中，历经风口、不缺席、及时转型，有旺盛的生命力的企业，也就是一直在“保持主动进化”的企业。

从这个演变历程，我们可以看出，中国互联网的发展史就是一部流量和入口的演绎史。

从博客、论坛、到qq空间、人人网、微博微信、网红，流量格局在变化，变化在哪？垂直化、渠道化、移动化、碎片化是主要特征。

注意力是稀缺资源。从传统门店的“争夺地理位置”，到电商时代“争夺流量”，现在我们正式进入“争夺用户时间”的移动互联网营销战场。

移动互联网的发展，基于信息不对称的打破，去中介化越演愈烈，共享经济蓬勃发展，大量碎片化时间产生，人性的个性解放，我们开始追求社交的价值，社群经济因此有了生存土壤，产品众筹轰轰烈烈的发生，但是不管哪个阶段，内容为王始终是核心。

趋势一，共享经济。

什么是共享经济？

专业解释是：以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式，本质是整合线下的闲置物品，劳动地，教育医疗资源等，共享经济等核心是移动互联网作为媒介来实现的。

从共享经济的行业看，随着uber和Airbnb 的发展日渐成熟，我们可以看到共享经济先后是从租车和旅游发展起来的，比如滴滴打车，木鸟短租，到现在火爆的摩拜，咸鱼，充电宝等，像医疗教育行业，还存在很大潜力，比如名医看压，目前还只是冰山一角。

共享经济的模式早就发现，从最开始的信息共享，比如我们早期在互联网写作，分享专业，在虚拟社区表达观点，但是并不涉及实物的交割和金钱的回报，这是早期信息共享模式，后来过度到实物，一系列实物共享平台出现，纯粹的信息共享走向以一定报酬的物品使用权共享。

那么未来会是哪种模式的共享呢？

晓涵以为主要会是人的共享，比如专业技能咨询，目前在行不就是这种模式？现在也有面向企业端的专家型共享，比如晓涵可以是多家公司的新媒体营销顾问，重点服务那么几家vip,那么我的公司和我个人的智慧，都是共享品，这种共享的基础是“时间的交易”。

共享针对的是资源过剩的领域，最大化让碎片化时间产生价值。

趋势二，社群。

什么叫社群？

社群，即基于一个点、兴趣和需求将大家聚合在一起组成的社交关系链。主要分为兴趣社群和粉丝社群。

兴趣社群有个玩的很好的典范，即豆瓣。豆瓣便是基于用户的兴趣爱好聚合起来的大社群，号称“文青聚集地”，晓涵也是其铁杆用户，在这里找到了许多爱好读书/电影/音乐的同好，年初豆瓣推出宣传片，出于情怀，我还专门撰文推荐。

粉丝社群是以个人ip为核心的社群，如电影《小时代3》获得5亿多票房，《后会无期》6.5亿票房，便是粉丝对于导演的“情感认可纽带”产生的消费行为，粉丝的行为已经超越了消费行为本身。

社群在这两年是极为火爆的，特别是以IM为存在基础的社群中，各种微信群、qq群、微博群泥沙俱下，各种会、团、俱乐部层出不穷。

我们可以从用户角度考虑，你会因为什么动机加入一个群呢？

总结下来无非是：联络、工作、交友、学习、宣传、娱乐这几点。如果只想寻找信息，那百度就好了。更多的，我们寻求的是“有价值的互动”。

因此，一个健康的长寿的微信群是基于互动才有价值的自生式生态系统，它既能满足成员的某种价值需求，又能给运营人带来一定回报，才能形成良好循环。

随着创业成本越拉越高，粉丝来来去去，难以沉淀，公众号的沟通一对多，不及时，比较封闭，线下沟通成本高，合作过的客户需要靠投入时间和感情维系，否则后端价值低，如此创业只会越来越累，创业者建立自己的专属社群，可以打造个人品牌，事半功倍。

如果你是一个普通人，有某个领域的专长，那可以和我一样信奉1000粉丝定律，找到1000个铁杆粉丝，好好精英这个社群，让自己从经验“事情”，升华到经营“人”，人脉关系的核心是从自己给别人提供价值开始，你贡献多大价值，就能收获多大价值，就能把自己变成人脉中转站，吸引更多同频的人。

欢迎加入晓涵plus：一个有价值的新媒体学习交流社群

趋势三，众筹。

众筹，翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作「群众集资」，台湾译作「群众募资」。由发起人、跟投人、平台构成。

现在淘宝和京东都有众筹平台，项目含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。

众筹具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。

众筹比较适合创业者筹钱，筹人，或者做新产品开发，特别是产品众筹，仍然有巨大发展空间，因为c2b是很多生产型企业，甚至营销型企业的痛点，直面消费者，省略中间环节，解决库存，让消费者提供订单，企业再生产，很适合智能创新类／家居生活／季节性食品和非刚需类产品操作。

成功众筹有三大基础：一款真正的爆品，让参与者打动的瞬间，让参与者有特别愿意相信你的地方，核心就是信任和利益机制，现在服务的客户中，我经常也会把众筹列入，用新媒体做品牌，做众筹做新品开发，做成熟电商平台承接流量做销量，是我常用到的新媒体营销三驾马车。

趋势四：内容。

早在pc 互联网时代，内容为王就成了铁律，当时一个网站的生存之道就是提供优质的内容，让用户找到自己想找的内容，在移动互联网的今天，内容为王是指广告主或者流量主，为了获得更多的眼球关注，而采取的高质量，创意性图文影音等内容来粘合用户，一切以流量和推销为目的的网络内容皆可定义为内容。

本文作者唐晓涵（个人微信：tangxiaohan008），品牌推手，深圳冲格新媒体创始人，伯虎影视创意总监，服务过多家上市公司／五百强／行业龙头。

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