你见过哪些很棒的营销手段?

提到有趣且很棒的营销手段，微思敦学院就不得不给大家分享一个或许你在平时生活中很容易看到但是却不知道它原来也是一种营销的营销手段，那就是节日营销。

如果把品牌营销比作战役的话，那么各大“节日”就是营销战役的东风。像西方的“圣诞节”、中国的“春节”，都是自带超级流量的黄金推广周期，在此期间品牌方能够获取更多广告曝光和消费者关注度。

节日营销，向来也是微思敦旗下整合营销品牌——拾刻互动关注的重点对象。在与澳门金沙度假区（以下简称金沙中国）长达3年+的合作中，每年都会结合圣诞、元旦等密集节日打响营销战役，从旅游垂直行业的众多品牌中脱颖而出。今天便与大家来分享，玩转节日营销的战略对策。

聚焦自身化优势，爆破目标人群

节日营销第一步，需要聚焦到品牌、产品本身的优势，并且找到目标消费人群的爆破点。如何快速抓取和放大产品优势呢？我们可以通过【品牌/产品特性】+【节日特点】+【目标消费群体特征】的万能公式来思考，这是一个屡试不爽的洞察挖掘法。

而对目标消费群体来说，能够产生爆点的内容，一般具备吸引力强、共鸣程度高的特点，这样会让消费者兴趣更高，对于活动的代入感也更佳。

Winter Campaign（冬季活动）是金沙中国每年尾牙的重头戏，从圣诞季开始，整个度假区便会换上新装：独一无二的倒挂圣诞树、美轮美奂的跨年烟火表演、热带地区难得一见的室内溜冰场等，这些都是品牌独家的产品卖点。借助“圣诞”+“元旦”节日所特有的浪漫、甜蜜、温暖等节日特征，我们将游客定位为“更年轻化、更浪漫化、更时尚化”的主力消费群体。他们喜欢明星、热衷打卡、有很强的消费力。

2019年Winter Campaign，拾刻互动与金沙中国首先上线了明星CP@张嘉倪 @买超Sam 主演的圣诞大片，为整个度假区营造了浪漫、甜蜜、奇幻的童话故事氛围，吸引了目标消费群体的广泛关注。

通过与明星CP的深度合作，种草度假区线下同款打卡线路，两个人依偎欣赏澳门巴黎人铁塔的画面，成为粉丝线下复刻照片的样本，深受年轻CP的欢迎。通过Winter Campaign的推广，金沙中国实现了通过冬季营销向年轻消费群体输出“甜蜜浪漫”品牌形象的目标。

掌握传播主动权，打好资源组合拳

节日营销第二步，掌握营销推广的主动权，合理搭配资源，打好组合拳优势。借助“头部KOL”资源扩大品牌曝光，结合“地域KOL”精准锁定目标消费人群，针对不同消费人群产出特色内容。

头部KOL不仅具备更强大的粉丝群体、更好的关注度、还有更优质的内容产出能力，适合推广时期的造势动作，能大范围、多维度、高覆盖的迅速打开知名度，帮助扩大品牌曝光。

坐拥549万粉丝的@王义博 ，也是摄影垂直领域的超级大号，具备头部KOL的所有特质。推广期间，他还具备一个潜在的话题性——名字与人气明星“王一博”同音，这个热度对于品牌来说也是不错的选择。借助头部大号@王义博 本人的真实体验VLOG，从吃喝玩乐购全方位种草金沙中国的Winter Campaign，扩大了品牌对于内地消费者的吸引力，粉丝表示出强烈的线下打卡意愿。

澳门地处珠江三角洲西岸，隔海东望即是香港，北方又连接广东、珠海。消费群体出行会受到交通、距离、人文等因素的影响，因而对于渴望出行便利的消费者来说，地域性KOL产出的内容会更具参考性、真实性，推广效果也更加明显。

我们认为广东、香港的消费者转化更加便捷，所以选择了@Ettoday新闻雲、@旅瘾我最大、@吃喝玩乐在深圳 等地域类KOL，覆盖微博、微信、Facebook多个平台，注重小众圈层的营销力和带货能力。针对除大陆外，港澳台地区的消费群体，宣传信息突出澳门旅行的便利性，全方位种草金沙中国冬季活动，突出产品的限时感和仪式感，吸引消费者线下出行。

持续造势延续传播，合理运营KOC资源

节日营销第三步，延续节日热度，合理运用KOC资源，拉长营销战线的影响力。

节日的热度有限，但是我们需要通过节日营销来延长品牌的影响力，而借助KOC资源，可以提升消费者的品牌忠诚度，让活动持续升温。KOC不算一个新名词，虽然伴随着一些争议诞生，但其口碑的真实性、粉丝的强关联越来越受到品牌喜爱。

KOC是具有传播力、具有影响力的核心用户，TA的真实使用体验，更能触达普通消费者，从而影响用户决策。

我们认为相较于KOL，KOC具备以下特质：

1、KOC是亲民型选手，想消费者之所想，“看起来“可信度更高；

2、KOC更注重分享和体验，传播集中，甚至能达到点对点的效果，也能及时与消费者进行互动，品牌或产品深入人心之后，也会产生消费者的自来水口碑。

打好KOC这张牌，帮助品牌树立天然的好感，从公域影响力转移到私域影响力，给消费者可靠的信赖感。

在了解KOC的特性与优势后，选择搭建好KOC的流量池，先以量取胜，在消费者群体中混熟“眼缘”，帮助品牌后续的营销工作达到事半功倍的效果。

拾刻互动通过在小红书平台，布局海量KOC种草澳门冬日旅行攻略，充分调动消费者的旅行期待。通过重点灌输“澳门冬季必到打卡点”的概念，产生大量“原生”口碑沉淀，从而让真实的小白用户种草金沙中国品牌以及冬日旅行路线产品，让Winter Campaign热度持续提升。

像Winter Campaign一样，节日营销战役中的每一个动作都有目的性。而Winter campaign作为一个典型的案例分享，我们主要总结的是一个营销方法和套路，再复用到其他节日营销战役中。

总结来说，首先需要品牌方和Agency一起，把握好节日营销的精准洞察，这个是链接消费群体与品牌的关键；其次通过洞察找到活动的突破口，精准造势，形成广泛的涟漪效应；最后再进一步营造口碑，成功抢占消费者心智。

每年的冬季都会如约而至，圣诞节、元旦节等节日营销依旧会是品牌主们的追捧对象。对于广告公司来说，需要时刻与时俱进，探索最新的营销玩法，才能推陈出新，产出优秀的案例作品。

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来源：微思敦移动营销