出海品牌要整合六个方面的营销:
1. 产品设计开发遇到过以国人的体型来设计产品的,到海外就水土不服,品牌出海的产品要符合目标市场的使用需求;
2. 物流运输海外仓很多品牌会选择国内的代理搭建海外仓,或者直发FBA,不管怎么样,品牌出海物流运输是必需要解决的,而且要考虑时效性;
3. 产品的视觉开发这是国内品牌出海遇到的较大的一个难题,经常是国人的视觉传输到国外,转化率很差,但又缺乏国外拍摄的条件,国内的棚拍又拍不出这种感觉。
如何让产品的视觉有国外本土的风格?这应该是每个出海品牌都应该考虑的问题。
例外国外啤酒的宣传场景,不是毫无灵魂,仅仅只是美的视觉输出:
4. 出海品牌的营销推广本土化想要有品牌价值或者高溢价,营销本土化是必不可少的。
现在跨境电商除了少数未被盯上的产品之外,很多都已经在精细化运营了,仅仅投投FB、Google广告就能获取高ROI的产品似乎越来越少了,更多的品牌开始重视社媒营销、内容营销、海外达人推广了。
确实还是得本土化营销才能把品牌认知到目标消费市场里去,并产生高溢价。
5. 拓宽销售渠道,除了Amzon和独立站之外,是否还是有其他得销售渠道?无论是分销还是找代理,先都要自己证明产品是有市场的,不要寄希望于其他人,先自己做起一个店铺和销售再考虑分销或者代理。
6.提供优质的客户服务,是品牌出海长久发展的必要条件如果海外的客户做一个走一个,那营销成本会扩大好几倍,邮件EDM服务好老客户,在网上积攒品牌口碑,也是出海品牌需要关注的事。
出海品牌的营销如果想做好,先把以上六点做好再说。