如何在Facebook上推广App，确定合适的转化和优化目标？

特别佩服能问出来很多问题的人！！完全是在帮我梳理我的知识，那么让我尝试回答一下：

首先回答第8题：

花钱办事的四大境界，第二大境界是钱花出去了事办成了要好于第三种境界钱没花出去事也没办成。你要的其实是用户，你擅长的是从用户身上赚钱。在初期阶段何不把钱交给获取用户更加专业的团队呢？至少保证你花出去钱把事办成了，自己做不好就会导致钱花了事也没办成。而且还浪费掉了特别重要的—-时间！

有些问题我也不知道怎么回答，下面我就挑我熟悉一点的回答；

问题1，如何理解marketing object？

对于performance ads来说，我倾向于认为，收入事件即为marketing object，但是如果收入事件的值不可测，也可以用和收入事件直接正相关的事件的值拟合收入事件的值，如IAA中广告展示次数的使用。因此，高arpu值，低dau到底app install还是brand awareness，本质在问，如果扩大规模？app install和brand awareness是两种途径，区别在于app install的时候广告平台承担了Pctr风险。brand awareness好处是能快速让受众知道你的产品。哪种好？要我选，对产品没那么大信心的情况下，保守起见，还是以roas作为marketing objective，提高出价。

问题2，如何选择一个受众？

首先你应该要问的是如何根据广告平台提供的关于audience/textual/用户行为的标签，使之符合你对受众的画像？

之所以在创建广告的时候选择标签是因为，你认为不相关的人群带来的marketing objective极低，随之而来的单个conversion价格上升。

但是，你本来就可以为单个marketing object付费的时候，这时候又何必去设置受众呢？

当然现实情况是，当你选择为单个marketing object付费的时候，钱花不出去，逼迫你只能选择风险较高的cpc或者cpm付费，这时候如果广告平台不好，就会出现单个marketing object超过预期，于是设置受众的好处就是：至少保证浪费掉的钱也是潜在用户。

其次，你选择的受众标签是根据你的经验，可是这个靠谱吗？女生也会买剃须刀，某美颜相机的用户多数可能为男生。比起你的经验，广告系统可能真正有你类似产品用户数据，这个会不好比你的更靠谱了。并且是否需要广泛的受众通过广告点击和购买行为重新对你产品受众进行画像？

综上，如果在Facebook/Google上投放不必过细的受众定向，但是对于广告效果不好的平台有定向还是好点，当然如果某量引擎在海外也有赔付机制也可以尝试宽泛定向。

问题3&4，第一次投放总预算多少合适？应该导入多少用户？周期多久？

第一次投放通常要通过广告得出三个能力的数据：产品能力数据/商业化能力数据/营销的数据

简单粗暴的方法是：看产品和商业化部门的要求，他们觉得多少用户足以能够让他们对这两个能力有感知，那就以这个用户作为目标。

用户数量确定之后，根据你的经验得出来的单个用户多少钱，就可以知道预算了。周期的话，可以不限制，毕竟通过消耗速度也可以判断，是否你的产品具备很好的吸量能力。

问题9: retention和LTV？

retention曲线的积分就是Lifetime，有了lifetime在根据你的收入就可以有LTV，收入和retention的数据要根据你的经验或者去问。

Facebook pixel用来tracking网页的，没有web场景的话一般用不上。

10，retention有行业标准没？

有，不然sabcd级游戏咋来的。