提高google搜索广告转化率的几个技巧

最近在整理google搜索广告的一些数据,发现最近一段时间的订单转化次数和转化费用都有了很大的改善了,总结了一下,觉得是最近对广告优化了一下的结果。google搜索广告优化主要是通过以下几个地方进行的：

一，确定投放广告的区域：如果是做外贸的，建议投放广告的时候，选好特定的国家和语言，以避免恶意点击，同时投放广告的时间也最好把投放广告的国家的时间考虑在内。

一，关键字：关键字分组一定要细，一般是根据产品的特性，关键字的词性，关键字的变形分，比如我现在负责的产品“wow gold"，又因为是负责的法国区的广告。所以我基本上是把关键字分为：wow gold, buy wow gold, wow po, wow or. acheter wow po,acheter wow or, wow gold gamesavor。这样子分类，对于每个广告组的特性就一目了然了。关键字分组分细了，就可以宏观的分析广告的效果，对于广告语描写这一块也是有很大的帮助的，因为客户一般在看广告的时候，会比较关注广告语中的匹配度的，如果广告语中有出现了很多次自己搜索的关键字，一般会更容易吸引客户的眼球去点击的。这样子，点击率增加了，广告的质量得分自然就提高了。

关键字分好组后，平时还要多看看广告的报告，google 后台提供多种报告查询。一般建议每天或至少每周看下搜索查询报告，里面会有一些具体的关键字的表现情况，对于有转化且转化费用不高的关键字当然要加大投放的力度;对于有转化但转化费用很高的关键字就可以把最高点击价格适当的降低或更改关键字的匹配情况。

二，广告语：一定要注意广告语的语言类型，投放在法国的广告就用法语表示，投放在德国的广告就用德语表示，一定要注意考虑小语种国家的用户体验。编辑广告语的时候，一定要注意在广告语中尽可能的增加关键字，因为搜索引擎在判断广告语和关键字的相关性的时候，是很注重广告语和关键字的匹配度的，同样的，如果广告语中出现的关键字较多，也可以增加客户的信任度的; 另一方面，也要注意广告语的语言要生动，形象，要让人看了就有想要点击的欲望。如果广告语单纯的为了增加关键字的密度，而不注意客户体验，那么很有可能广告只是有展示确没有点击，没有点击自然就没有转化了啊。

一般情况下，每个广告组我们都应该编写宣传产品不同卖点的广告语，我们也不用担心广告语写得多了，会影响好的广告语的投放次数。google 广告语的投放政策是针对广告组的广告语首先轮着投放，慢慢地就会根据广告语的表现情况，去偏向于投放表现好的广告语了，经过一段时间的投放，就可以查看广告效果的报告去分析什么样的广告语转化次数最多，转化率最高了。

三，最高点击价格：如何确定关键字的最高点击价，是一个比较难的经验活，定得太低，会影响关键字的展示和点击，定得太高，会无形中提高此关键字的竞争力度，而且对于一些转化次数不好的关键字，会出现转化费用很高的情况。一般如果对于市场行情不是很了解，建议选择系统默认出价，相对来说，google的后台还算比较人性化，不会因为你选择了自动出价，它就把你的关键字最高点击价出得很高。有了经验之后就可以根据关键字的热度及自己广告本身的效果去确定关键字的最高点击价。

四，广告着陆页：影响关键字点击价格除了关键字本身的竞争情况外，还与质量得分有关的。质量得分越高，在同样的位置所花费的点击价格越低，而google广告中计算质量得分有一项很重要的标准就是广告着陆页。广告着陆页设计有两个原则：一，着陆页中要出现关键字;二，网页打开速度快，且画面效果要吸引人;三，只要表现单一产品就好，要让客户有直接下单的欲望;四，下单流程尽量简化;确何客户下单快速便捷。同样的，如果对于着陆页设计要求把握得不准，也是可以变化不同风格的着陆页去测试广告的效果的。当然，如果对于广告着陆页设防计有一定的经验那就最好了。

google 广告的后台做得挺复杂，挺完美的，而且给了广告主很大的优化空间，以下写出来的只是优化时要注意的几个大点，具体操作的一些细节还需要在具体优化的时候注意总结和发现哦。