Facebook广告投放经常被问的几个问题

Facebook尽管出现了隐私风波，但facebook仍有25亿海外用户，包括大多数互联网用户，广告ROI一直表现良好，因为他们知道俄罗斯间谍用100000美元影响美国大选的社交广告的威力。

众所周知，Facebook广告是一项专业工作，如果你不懂投放原则，你肯定会损失很多美元，甚至可能被Facebook封号，留下余额无法收回和数据丢失的后果。如今，我整理出了客户最常问的几个问题，从开户到投放，再到优化和分析，涵盖了整个配送过程，尽量做到没有废话。

关于Facebook广告会被问的几大问题

01."复杂的"帐户结构问题

这里有很多小问题，比如什么是BM？为什么注册BM？为什么我的BM被封了？Page是什么？如何注册Page？每次我遇到这些问题时，头就很大，很多FB老手可能无法理解这些关系，所以我将从下面的关系图中解释FB帐户之间的关系。

个人帐号

每个人都需要一个个人账户，就像微信一样，这是最基本的配置，没有个人号就不可能在FB上运行任何功能。

商务管理平台(BusinessManager，用于BM)

其次，每个人都需要注册BM，顾名思义，这是一个管理平台。BM可以管理你的页面，管理你的广告账户，你的广告数据，你的像素等等。然而，BM不会轻易被屏蔽，所以不要说我的BM被封了，可能只是你的广告账户被封了，广告帐户和BM是两个概念。一个人可以注册两个BM，BM不需要很多个，也不能注册很多。所以不要再说我要注册10 个BM这种话了。BM只是一个管理功能，普通的广告商只需要一个BM就可以了。

广告帐户Ad account

还有广告账户，一个BM可以申请多个广告账户，有些人认为只能申请一个账户，其实是很多个，每个账户是相互独立的，所以不要担心因为一个账户被关闭，其他户就会被封。

Facebook广告账户的开户需要通过代理商(个人也可以开户，但封号严重、不稳定，随时可能挂掉)。由代理商开户的好处是：帐户稳定，不易被封号

代理商提供必要的培训

封号后，代理商会协助提出申诉。

投放出现问题时，代理商会帮助解决问题。

广告账户开户后，你需要到BM的后台去分发这个账户。

从这里输入BM设置的后台：

然后，您可以将主页(page)、广告帐户、INS帐户分配给用户(即BM其它人员)或合作伙伴(即其他BM)。BM、广告帐户和page都可以添加其他FB用户作为管理员或其他角色。广告帐户工作人员只能添加在BM后台，而page具有单独的后台，可以在page后台添加，也可以在BM设置里添加。

主页/专页 Page

创建Page还有两种方式，一种是个人账户主页，另一种是BM设置页面。创建广告需要Page，就像微信广告必须有微信公众号一样。

BM设置页入口：

个人主页入口：

像素Pixel

最后是像素，一个BM可以创建10个像素，一个像素可以分配给多个广告帐户。通常，一个像素被安装在一个网站上，不建议多个站点共享一个像素。

在提交开户申请时，你需要提交网站域名和网页链接。开户后，该账户只能运行相应域名的广告。未提交Facebook审核的URL链接无法直接运行该广告，如果运行将会被封号。

02：投放要花多少钱？

这里包含了很多小问题，比如：投多少钱？上多少广告组？每个广告组的预算是多少？

该投资多少钱？

首先，预算是由他们自己决定的，虽然每个代理商都有一个门槛，但每天花费多少是他们自己的决定。有些人每天花费数万美元，另一些人每月花费1000美元。

应该上多少条广告？

没有规则，但一个肯定是不够的。在早期阶段，有必要测试不同的广告目标、不同的受众和不同的材料，这些都必须由多个广告组来测试。至于你应该上多少，请根据你自己的情况来决定。但我们不建议广告组只提供1美元的预算，这样广告就无法运行，没有数据，就不会有测试效果。

那么，一个广告组应该提供多少测试预算呢？

一般来说，每天至少10美元，如果你的观众价值很高，可能需要20美元或更多才能用完。10美元的预算，如果CPM是5美元，那么10美元的2k曝光，勉强可以测出来CTR。

03：如何选择受众？

Facebook的受众分为以下三类：

核心受众群体 Core Audiences，根据地区、人口统计数据、兴趣和行为特点，手动选择受众。

自定义受众CustomAudience，根据现有客户列表、站点像素或移动应用程序事件找到客户

类似受众 Lookalike Audiences，寻找与现有客户有相似特征的人

**自定义受众

您可以上传邮箱、电话号码去找到目标客户，也可以使用像素记录数据生成众包。

"**核心受众

我们都知道这是选定向(兴趣，人口统计，行为)，这是类似于每个DSP平台。一般来说，选择行为和人口统计学的维度比兴趣更准确，人口统计包含了很多内容、家庭收入、学历、工作、生活事件(迁移等)、政治倾向、感情状况、儿童年龄等，行为维度包括消费习惯、信用卡使用习惯、在线消费行为等。

为什么不感兴趣？因为如果你点击一个类似的，你可以被认为是有兴趣的，所以如果你选择一些有趣的词，你会发现他们的人群是一样的，比如HM和网上购物，人群之间的巧合会很高，定向的意义也不会很大。

FB上面能够作为定向维度的几个方向供大家参考一下：

• 网站
• 杂志/订阅
• 商店
• 在这个niche中的名人
• 电视节目/活动
  

**类似受众

这才是焦点，一般说来，相似的观众表现非常好，需要衡量定制观众的表现，类似的观众表现通常是好的。但关键是要做哪些数据源与观众相似，如果种子不好，自然效果就不好。根据相关性和种子获取困难来划分种子：互动 < 查看内容 < 加购 < 添加付款方式 < 购买。

首先，很难直接得到购买的受众，所以我们可以使用一个相对简单的互动或观看内容的受众，在积累了更多的数据之后，我们可以开始使用购买受众作为种子，而类似的受众将具有最高的价值。

种子大小：1000到50000，源受众必须在一个国家至少有100名用户。在创建了类似的用户后，将需要几个小时才能生效。此外，FB系统每3-7天更新一次类似的观众群包，因此不需要手动更新观众。

04：你是如何制作材料的？图片怎么做的？

首先需要多看别人的素材，看多了就知道大概需要哪些元素了。

关于素材设计的要素：

• 使用GIF
• 设计风格统一
• 用蒙层来打造品牌的高级感
• 使用轮播来展示流程
• 设计要独特
• 色彩要鲜艳
• 使用高反差的颜色
• 广告的背景色避免白色，白色与FB的信息流背景色一样，不容易突出
• 行动号召（CTA）要明确
• 图片里包含折扣信息
• 用视频替代静态图片
• 用轮播广告讲故事
• 展示Before和After
• 展示产品使用示范
• 使用人物出境，笑脸的效果非常好
• 包含知名的概念或LOGO（比如Outlook，Dropbox等工具，如果你的业务是相关解决方案）
• 使用图标来展现优势
• 使用正确的图片尺寸
• 使用能够激发情绪的视觉
• 图片里的文案要短
• 核心价值要有所体现
• 避免视觉疲劳
• 落地页与设计相符（可以提高转化率）
  

05：广告文案怎么写？

需要写的文案内容包括：广告标题，文本，行动号召，广告链接描述，显示链接。网址参数是方便追踪用的，如果你用Google Analytic会需要用到。

广告标题：最重要的内容，比如Christmas Sale Starting Today之类的大标题

文本：可以针对标题来做一些详细的描述，比如50% off，limited quantity之类的

行动号召：电商一般选择去逛逛就可以了。

广告链接描述：只在某些版位显示，非必填。

显示链接：填官网主域名就行，主要为了好看，非必填。

标题写作Tips

• 让标题成为一个行动号召
• 保持在5个词以内
• 在标题里标注消费者的好处
• 保持简单，只讲一件事
• 切痛点
• 如果是新产品，一定要强调
• 用提问的方式，引出你要的答案
• 使用特殊符号吸引眼球（Emoji或者alt code）
• 提及优惠

文本写作Tips

• 开场要吸引人
• 尽量控制在40个字符（最多90个）
• 快速把人从标题带到行动号召
• 链接描述写作tips：
• 与标题保持一致
• 强调、重复、解释你的优惠信息
  

优化文案Tips

• 在视频里添加文案，在信息流里可以无声自动播放
• 使用一些神词汇：You，Free，Because，Instantly
• 制造急迫感
• 使用“了解更多”“去逛逛”这样的行动号召
• 尽量简短，造句就像是朋友说话一下的方式
• 图片里的文案要用好看懂的字体
• 如果你的品牌受欢迎，就在图片里加上品牌的Logo
• 在落地页使用同样的图片和标题
• 从落地页选取5-6个文案，并做成幻灯片广告，在信息流里可以获得更多曝光
  

暂时分享这么多，想要把广告投放做的很好并不是一朝一夕的事，要通过不断的实际操作和经验总结才能达到一个很高的水平，希望这篇文章能够对您有所帮助，关注我们，更多干货分享给您！！！