网红营销存在的三大难题以及解决方案

在跨境电商领域，借助网络红人的影响力，去推广品牌、宣传产品，已经是许多卖家的营销必选项。

网红营销已是当下的一股风潮，在跨境电商领域，借助网络红人的影响力，去推广品牌、宣传产品，已经是许多卖家的营销必选项。但是对于是否使用此种方式，仍有部分卖家持观望的态度。

他们对于网红营销是否能起到很好的效果仍有疑义，或是不懂如何着手寻找适合的网红。

本文将逐一攻破卖家在网红营销上遇到的难点，并预测未来网红营销的趋势走向。

网红营销成潮流趋势，2020年网红营销广告支出将达100亿美元

当下很多人对网红营销都不陌生，但在2016年，很多人都说不做网红，只投Facebook和谷歌广告；到了2017年，开始有人对网红营销感兴趣，却不知从何下手；2018年，做网红营销的卖家数越来越多直到现在成为一种趋势。

目前，广告有几种模式：一是搜索广告，二是第三方广告，三是传统的广告。搜索广告，量级比较大，但是对于关键词的考验非常高；第三方广告平台虽然量级大、成本低，但是卖家对第三方平台的甄别偶尔会存在一些问题，比如它的流量是否完全真实；传统的线下广告像媒体广告的量很大、成本低、效果也很好，但是不够有创意。

有数据显示，2016年到2019年全球社交媒体的广告支出将增长72%，其中有62%的营销推广人员表示，2019年将会增加社交媒体的预算。在全球的30亿互联网用户里，2018年仅Instagram图片社交网站渠道，网红营销的广告支出已经达到了16亿美元。到2020年，全球的网红营销广告支出预计将达到100亿美元。

那么有人会问，网络营销的ROI到底是多少？据美国数据媒体统计，一个广告主如果花1.26美元找到一个美妆类的网红，他将会得到11.38美元的利润回报率，也就意味着海外网红营销的回报比将近11倍。


网红营销存在的三大难题以及解决方案

很多人会怀疑是否所有的网红营销都能达到很好的效果，答案是不一定。尽管网红营销在短时间内可以达到高起量，甚至成为全球广告主出口的优选，但它也存在一些问题，成为许多卖家想尝试却不知如何下手的挡板。

第一、匹配度。有些卖家非常想去做，但不知道要找谁，海外市场又是一个未知的领域。对此，建议卖家可以设立明确的目标和合理的预算，设定清楚自己的产品定位以及去了解产品背后的数据，但这都只是基础。

第二、营销效果。找网红营销可以带来什么样的转化？是不是每一个能带量的网红到了自己身上都可以带量？这也是卖家在做网红营销的时候考虑较多的问题。

第三、黏性。很多卖家找网红有个特点是跳跃性，可能今天需要联系一下对方，然后就不管了，半年之后再去找对方，三番两次去找价格却从来没有变过，也不觉得有啥不妥，导致跟网红的黏性很差。

遇到以上的几个问题该如何解决？卖家或许可以从数据下手。例如找到一个网红，将对方在平台上公布的内容数据都拷贝下来，进行人工数据的分析和图片识别等，去分析对方的粉丝受众群，包括种族、年龄、国家、性别、收入状况、品牌粘性、喜欢哪些品牌以及兴趣爱好等。通过数据层面分析出来的人，卖家更能知道该网红的粉丝里面有多少人可能会购买自己的产品。具体该如何操作？

第一步，搜人。明确自己的产品定位，以及搞清楚竞争对手的定位，通过打标签可以快速搜到对应的目标群众。

第二步，网红数据。网红数据化项目包括的领域非常多，例如粉丝画像、平台的增长趋势、网红的竞价期间等。从粉丝的增长情况去判断是否有假粉；从粉丝画像、竞品分析对方给哪些产品做过哪些内容。

我是荟网晓梅 2005年进入跨境电商行业，帮助过数千家企业进入欧美市场，其中就包括现有电商行业知名企业，超级卖家！有关跨境电商各个平台（Amazon eBay wish……）的入驻、选品、运营，站内外推广引流等等问题都可以问我

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