常见的网络营销方式对比分析

现在的互联网流量被分散在一个个大平台里，各大头部应用厂家都在加筑壁垒圈定用户。想要一招营销打通商业销路根本不现实。我们企业在选择网络营销方式时须结合自身情况采取组合的方式，多分布，广撒网。具体该怎么选？我们一起来分析分析各种方式的优劣势。

常见网络营销的方法有以下几种：

1、搜索引擎营销（SEM/SEO）：以竞价排名为代表，通过精准关键词广告引导客户到指定网页，然后通过网页上的电话、在线客服实现互动交流完成销售。竞价排名的优点是简单直接，流量曝光易操作，随上随下；缺点是点击扣费，成本投入会高，无效点击也会产生费用导致预算浪费。由此衍生出seo的优化自然排名，通过技术手段获取稳定靠前的排名，实现精准关键词营销。优点是便宜，性价比高，长期稳定，缺点是上排名慢，需要花时间花心思做内容做外链等等。如果您企业预算充足两者都做是最好的，六四开竞价为主，优化为辅，长短结合。

2、电子邮件营销(Email)：是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。有点是不需要经人同意就可以发送大量营销邮件，操作简单；缺点是不够精准，广撒网转化会有限，同时也会被反垃圾邮件机制拦截，效果会大打折扣。建议选择性使用。

3、社交媒体营销(SNS)：利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。国外应用很普遍，像Facebook、google+、Twitter 等精准广告投放；免费的宣传主页建设等等。做外贸业务的可以试试。

4、社交论坛营销(BBS)：这个应用的已经很普遍了，尤其是对于 个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百 IP。小米科技创始的时候就是通过兴趣论坛跟用户互动，从100用户开始积累最的。博客、自媒体也算这一类，使企业与用户之间的互动交流更简单频繁，让用户更加信赖企业深化品牌影响力。最终转化为客户。这种方式需要时间，不重点推荐！

5、短视频营销：抖音、快手、微视等等短视频平台是现在最热的移动应用。制作宣传视频，将产品信息移入视频短片中，内容有意思有笑点很容易被转发，全网传播，视频表达的产品服务理念也容易被用户群体所接受。可以尝试，不过想做到顶级流量实现带货转化销量，需要专业团队。

6、软文营销：软文广告顾名思义，企业将产品服务卖点通过文字描述委婉地表达出来，告诉用户这是什么产品？有什么好处？为什么选择这家公司，这个品牌！潜移默化的影响用户购买决策。润物细无声地将品牌价值传递给用户。软文的价值在于传播的数量和载体，有知名门户平台备注，被贴上第三方独立客观的标签，软文的价值会被无限放大。适合专业型产品宣传。四大名门户网站也有相关业务。可以尝试。

网络营销经过20年的发展，已经走过了简单粗暴的营销时代。流量越来越贵，用户越来越挑剔，单一的营销途径难现奇效。组合营销是必然的结果。当然组合方式就意味着投入增加和专业性变强，一般企业如果只是想小小的尝试一下，基本不会有效果。竞价推广，b2b平台投入基本在2万起步，找一家网建公司做一个网站+优化推广，也得1万起。投入是第一步，企业管理层重视也很重要。顶层重视，底层执行，全员参与，全员营销！