Facebook广告系列预算如何来提升转化

有一款营销神器引得人疯狂打call —— 广告系列预算优化（CBO）。CBO可以通过自动化的实时操作，把预算分给表现比较好的广告组，从而提高整个广告系列的转化次数，大化营销成效。今天就来和大家聊一聊CBO这款新爆款营销工具，助你备战节日季营销！

广告系列预算优化是什么？

顾名思义，广告系列预算优化（Campaign Budget Optimization, CBO）就是在广告系列层级对预算进行优化。使用了CBO之后，Facebook 会不间断地监测广告系列中各个广告组的成效，并实时、自动地将预算分配给表现比较好的广告组，从而让整个广告系列能够获得多转化次数，大化营销成效。

有时在与客户咨询时，经常会被问到：fb广告预算怎么抓？多少费用比较有效果？

或者会听到他们说：我们每个月没有像大企业那么多的广告预算，这是可行的吗？

但事实上，大多数广告主的预算都不是很大，刚开始投放facebook广告或任何数位广告时，并不需要花费很多钱。相反地，我建议先从一笔小预算开始做起，当你透过广告测试开始获取效益时，才需要更多预算投放更大量广告。

广告预算需要多少？如何定义小预算？

诚实地问自己有多少钱？你能承担的损失是多少？这是一个非常简单的通用法则。如果投入$10000元而测试失败，你能负担得起这个成本损失吗？YES？

假设可以，那就放胆去做吧！相反地，假如根本无法承担或害怕这笔损失，请调整你的广告预算与计划。

说实话，小预算取决于企业和市场规模，一般小型企业而言，我会建议大约$5000元到$20000元作为广告投放的测试起点。

>> 告诉你影响Facebook广告成本的五大因素及降低广告费用的方法

然而，当你投放Facebook广告活动时，你会看到有许多不同的方式能进行测试，可以增加网站流量、影片观看次数、提升粉专互动度和获取潜在客户名单。

我的建议是专注于你想要达成哪些目标。在大多数情况下，可能是增加销售。因此，在Facebook广告活动中，可以选择“ 转化次数”或＂流量＂作为广告营销目标。

准备广告素材&分析数据

许多广告投放新手经常把焦点放在广告受众设定上，认为效果不好就是设定不准确，经常忽略广告素材，实际上这对广告效益有很大的影响。

另外，影响广告效益存在许多变数，但主要与竞争对手以及潜在客户有关。也就是为什么消费者现在应该要购买？以及为什么不选择你的竞争对手而是你？

在变数中亦与价值方案有关联，广告素材好还不一定能受到消费者的青睐，产品、网站才是真正转换的关键。太过有信心往往容易导致失焦，而没有把真正需要调整的事情做到位。

当你的价值方案与目标受众高度相关时，Facebook会给予更高的相关性分数，这会降低获取每位客户的广告成本。

如果你是第一次投放fb广告，不要指望会有一个完美的结果。你可能需要分析数据衡量哪些有效、哪些无效，花费更多时间、预算测试不同的广告方案，以便把钱真正花在刀口上。

给广告新手的提醒！

数位广告是一个被大力推崇的营销工具，你可能也看到很多专家、大师、企业为Facebook广告或google广告所做的见证，但是当你去尝试投放的时候，你很难达到预期的广告效益？

数位广告不存在任何销售保证性，但它可以让更多人知道你的粉丝专页、网站或产品，进而增加粉丝数、互动率、网站流量和客户的可能性，注意是可能性而非保证性。

请先问问自己：你是否有将曝光、流量转化成消费者的能耐？广告素材、产品介绍、网页能够让人们看了之后想购买吗？如果以上两个答案都是YES，请再思考评估所赚取的利润是否足以负担广告成本？

以下我使用假设来说明这项课题，客户终身价值（LTV）平均为$5000元，广告预算为$10000元，每次网站点击费用为$10元，因此网页流量为1000。

其中100人成为了免费会员或粉丝，在这100 人中，又有10人成为客户，以这种情形来说，这笔广告预算将是值得的，也能够让你取得投资回报。

所以，与其问如何抓广告预算？不如先了解客户终生价值是多少？拥有多少转换率？利润是否足以负担广告成本？

投放任何网络广告的第一件事情不只是怎么抓预算，而且你永远不应该把希望放在Facebook广告或任何广告平台上。投放广告无法挽救不怎么受欢迎的产品，它往往只对于目前发展良好的企业、产品有明显作用，这一点对其他任何网络营销手法也是成立的。

除了不应该在任何广告平台上花持有不恰当的保证预期之外，也不应该在没有进行测试的情况下向任何广告平台投入大量资金。