2019Q4季度，跨境卖家如何利用节日营销爆单？

Q4，是一年一度的“爆单季”，感恩节、黑色星期五、网购星期一、复活节、万圣节、圣诞节等节日接踵而至，在此期间，许多用户面对众多节日促销会加大购买欲望，对于商家来说，这是提高订单量、营业额、获得盈利的黄金时机。下面YinoLink给大家盘点下下半年的节日，并为大家介绍几款节日季用的营销工具。

一、下半年节日盘点：

1.万圣节（10月31日）

适用品类：Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品。

YinoLink易诺建议：跨境电商卖家的狂欢节，10月31日是一年一度的全民Cosplay日，使用GoogleTrends定位目标市场的热门主题装扮，是必做的功课之一。

2、感恩节 (11月28日)

感恩节，11月28日，是美国最大的节日之一，影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡，所以厨房类用品销量将为此大增。备货时间应从9月开始。主推产品厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品。同时礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季

YinoLink易诺建议主推产品：：厨房用品、服装、鞋帽等，美国人习惯在珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品。

3、黑色星期五

2018年，美国零售商的销售额再次打破了记录：网购者花费了62.2亿美元，比2017年增长23.6%。如今，消费者不太愿意在实体店挤来挤去购买产品，而更倾向于躺在舒适的沙发上网购。

YinoLink易诺建议主推产品：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品

4、网络星期一

网络星期一是感恩节周末的最后一天。2018年，网络星期一的销售额比2017年增长了19%，达79亿美元，成为美国全年最大的网购日。值得注意的是，移动端贡献了22亿美元的销售额。和中国的“双11”一样，这一天Amazon、Walmart、BestBuy这些最大的网上商城都会进行全年最大的打折促销。

YinoLink易诺建议主推产品：厨房用品、服装、、珠宝、家装、生活用品、消费类电子产品

5、圣诞节（12月25日）

黑色星期五，每年感恩节后的黑色星期五，都是剁手族和海淘族的狂欢节。黑色星期五是美国人疯狂购物的日子，很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队，等候全年最大的折扣。备货时间从9－10月开始。

YinoLink易诺建议主推产品：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。除了选购圣诞礼物之外，囤货的也不在少数。 不过，需要特别提醒的是旺季之后的退货潮。根据Optoro的数据显示，1月份是美国人退货的最高峰，占到了每年退货量的51%。

二、节日营销工具介绍

1.Google Trends

Google Trends又称Google搜索趋势，是Google开发的一款服务，用于分析用户在Google中搜索过的条目。分析的结果会在世界地图上显示出对于条目的地区关注度差异。简单来说，就是一个免费帮你了解行业趋势，产品趋势和竞争对手的网站。你可以通过它查看某个关键词在一定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势。


2.Facebook洞察一点通

Facebook洞察一点通又叫Facebook IQ，是Facebook为用户提供的一个免费洞察工具，利用洞察一点通，你可以进一步了解市场。在【重要时刻】这里，你可以看到相关节日的数据，你可以利用这些数据去调整你的营销活动，或者给你营销活动带来新的想法。

3. Google Market Finder

找不到准确的目标市场？

不能精准定位消费受众的需求？

新市场开拓成本昂贵，难以承担？

针对外贸人市场洞察的需求，YinoLink易诺今天良心推荐一款 Google 的市场洞察工具 —— Google Market Finder。

Google全球商机洞察可以提供来自全球互联网搜索的数据。按照总的搜索量、建议出价和竞争状况对每个市场的商机进行排序。通过对这些信息的区域划分来获取全球市场的竞争关系。

Market Finder能做什么？

1、发现新的机遇，Market Finder帮助企业寻找在其他市场上的发展机遇。

2、搜索资源工具，提供在新市场创建业务的综合性工具包和资源。

3、借助现有的谷歌产品帮助初创企业创建新市场发展策略。

【发现新的机遇】

当企业想向新市场扩张，不知道自己的产品是否能满足其他市场的需求，可能要做一些市场调查。这时候，只需在Market Finder输入网址，让它帮助抓取和发现适合你的市场。

发现新的机遇 - 4个关键指标

1、Monthly Search Volume Across Categories（该类别产品月搜索量）

平均每月谷歌搜索与你所选产品类别相关的术语，这是需求和总体机会大小的最强指标之一。

2、Recommended Adwords Bid（推荐关键词广告竞价-竞争情况）

推荐的竞价是使用其他广告商在同一地点为相关的关键词支付的每点击费用（CPCs）计算的，这可以很好地反映一个市场的竞争力。或者超过这些估计并不能保证广告的投放。

3、Ease of Doing Business（经商便利度）

衡量在市场上做生意的容易程度，从1-190，高排名意味着监管环境有利于本地企业的启动和运营。

4、Household Net Disposable Income（家庭可支配净收入-购买能力）

扣除所得税后，普通家庭的平均收入，这提供了一种对消费能力的洞察，并能表明消费者愿意为产品和服务支付多少。

【搜索&营销】

对于没有确切网站的企业主，可以进入关键指标数据页面，直接设置如下指标，进行产品相关搜索即可。

【指南&资源】

此外，Google还有各种辅佐工具，如Google Trends和Consumer Barometer。借助 Google Market Finder ，能够独立完成从产品市场调研、定位分析、关键字分析、效果预估、广告投放等多方面内容，开拓海外市场，进行精准有效的海外营销推广。

​以上就是我们为大家整理出来的节日营销点以及使用工具，出海交流群“874902241”回答大家更多问题~

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