开辟海外市场,找客户无非是三个问题:
1、如何知道国外的采购商 2、如何了解国外的采购商 3、如何打动采购商,达成合作 目前一些找客户的方法很多,但真正有作用的不多。比如说参展,虽然收集了名片,建立了联系,但是,对方有多大的意愿?经济实力如何?能接受多少价格?一次能消化多少进货量?等等,都无法搞清楚。又比如说企业名录
**库之类的,虽然成本很低,但是效果却非常差,广交会的光盘号称有几十万买家,300元就能买到,能找到客户吗? 那么,如何全面地掌握某地区的买家资源?监测老客户?开发新客户?掌握竞争对手分布?监控其经营状况?如何判断相应产品的直观价格?如何分析买家的采购行为,以针对性地开发潜在客户?如何了解市场需求量?同行销售情形?如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期?
****是一条很好的途径。很多人一听****,首先会认为成本很高昂,代价很高,事实不然.现在有免费的**可以使用了。到google或YAHOO搜索”tradesns”注册就可以免费搜索北美、印度从04年至今的****。买家很真实,买家不在多,在于精。然后利用google或YAHOO或其他黄页找到联系方式。之后在了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料,再加上自己的专业知识,以及敬业的心态,做成贸易,应该有很大的几率。 查找联系方式注意几个问题:
1、首先您要确认是否采购你的商品,采购的型号、要求等和你的产品是否一致; 2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、 3、分析判断你的竞争对手情况,确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式:注意:如果你查不到,请你去掉几个字节,只要关键字。比如:STEMCOR USA,INC.350 FIFTH AVENUE 这个采购商。STEMCOR USA,INC这个是采购商的名字。那我们搜索STEMCOR USA,INC在GOOGLE第一个出现Stemcor-The Strength Behind Steel 这个就是这个采购商网站了。 4、下面还有很多关于这个采购商的信息。在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少,那我们要仔细的查看后面的文章,有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等,只要仔细一定可以查到的。