外贸技巧：巧选外贸术语减少成本支出

外贸术语极大地方便贸易流程、明确买卖双方贸易权责，目前在国贸易中规定了十三种贸易术语。工业企业在对外出口产品时，巧妙选择贸易术语将可以企业减少责任、节约成本。 　出口货物时，出口方多争取按CIF或CIP方式成交。这是因为，在CIF条件下，国际货物买卖中涉及的三个合同（买卖合同、运输合同和保险合同）都由卖方作为其当事人，他可根据情况统筹安排备货、装运、投保等事项，保证作业流程上的相互衔接。如不得已采用FOB条件成交时，对于买方派船到港装货的时间应在合同中做出明确规定，以免卖方货已备好，船迟迟不到，贻误装期的事情发生。

　FOB、CFR和CIF术语只适用海洋运输和内河运输，而不适用于空运、铁路和公路运输。如买卖双方拟使用空运、铁路和公路运输，则应选用FCA、CPT和CIP术语。在我国，随着使用集装箱运输和多式联运方式的不断扩大和发展，为适应这种发展趋势，可以适当扩大使用FCA、CPT和CIP术语。

　另外，对运输方面的要求各不相同，运费开支的大小也有差异。有些货物价值较低，但运费占货价的比重较大，对这类货物，出口应选用FOB术语。成交量的大小，也涉及运输安排的难易和经济核算的问题，因此，也要考虑贸易术语的选用。

　港口的装卸条件上，各国均有不同，收费标准也多样，港口的装卸作业习惯也有差别。对于装卸条件较差、装卸费用较高和习惯上须由买方承担装船费、卖方承担卸货费的港口，企业在出口时应采用CIF Ex ship’s h01d或CFR Ex ship’s h01d贸易术语。