旺季之下，外贸独立站卖家有何营销技巧？

今年的Prime Day将在10月的第二周举行，对于广大跨境电商卖家来说就相当于淘宝的双11，据数据显示，去年亚马逊Prime Day在短短48小时的活动销售金额就超过了黑五和网络星期一的合计销售金额，为第三方卖家们带来了20亿美元的收入，很多卖家在短短两天内就超过了过去一个月甚至几个月的销量，不过也总有几个出单数个位数的卖家。

同样都是忙碌选品和推广，那么为什么卖家之间的销量差距那么大？在打造爆款的时候，独立站卖家又该如何做好推广与运营？总结来说，就需要快准狠！

1.“快”——在短时间内对产品进行测评，包括产品的评价和宣传，打造品牌形象，利用CPC广告和展示广告等获得流量，提升产品的竞争力；

2.“准”——包括对关键词的投放和受众人群定位，完善产品标题和长尾词等，打造优质的广告投放；

3.“狠”——主要体现在广告竞价上，在新品推广初期，需要不断提高产品或者网站的权重和排名影响力。

除了快速测评和准确投放广告之外，针对旺季销售，外贸独立站卖家还能发挥限时抢购的作用，把稀缺性和紧迫性结合在一起，是一种促使客户下单的强大方法。如果将大量的客户聚集在一个特定产品页面，产品的稀缺性可以向客户显示，产品有多么的受欢迎。

例如，倒计时就是一种流行的闪购技巧，它会让顾客担心错过优惠。这通常会促使他们采取行动，然后冲动购物。你还可以提供独家商品，或者像迪士尼一样为特殊的周年纪念日发行库（Disney vault）中的电影，短期发行产品。那么限时抢购有什么技巧呢？

首先在进行促销时，时间一般不要超过一周。出售时间越短，产生的紧迫感就越强。不过，对于小众品牌来说可能并不适用，也有些品牌每周进行限时抢购，每周推出新产品。有些则举办为期2-3天的周末促销活动。甚至一些品牌会在一天内把商品全部卖光，顾客看到促销活动将在不到24小时内结束时，便会加快购买速度。

在商店里添加一个“限时抢购”链接可以增加对特定产品的宣传。也可以每周选择10种产品，放在抢购区。一些品牌每天都会选择一种叫做“今日特价”的产品，这种产品的折扣非常高，优惠活动只有24小时甚至更少。

在商店里增加一个“缺货”部分。当你将以前卖完的产品添加到“有库存”部分时，客户可能更有可能购买该产品。库存的增加意味着产品很受欢迎，以致于销售一空。“最后的机会”部分也会让顾客产生紧迫感。通常，购买批量库存的零售商会利用最后机会来清理库存。