外贸技巧：小心订金陷阱

众多骗术云云，我常笑那些被骗人的悲哀，心态不好，自认为只要对方的钱到手，就掌握了主动权，什么都不怕。
　　可怕的是骗子正是利用了我们这种心理，让我不得不由衷的“佩服”。
　　有一名头很响的 外贸 公司的业务员到我亲戚工厂里面，带了一个样品要求报价，并且询问了生产周期。当时他提供的样品很特殊，就是说除了他，基本没人再要。
　　经过几个回合的价格谈判(因为量是比较大)，终于当场就敲定了合同。过两天我亲戚收到了他30%的订金(5.8万)。我亲戚很高兴又认识了一个大买家。而且很欣赏他的工作风格，到底是大 外贸 公司，不吃一顿饭，不抽一支香烟，很讲信用。
　　过几天他来工厂确定生产样，并且封样。我亲戚就心安理得地一个劲生产，想留给他一个好的印象。没想到这天居然成了我亲戚和他最后一次见面。
　　到了交货期。他来了一个电话，说他的国外客人因为破产了而放弃了这票货。我亲戚当时好像也无所谓，因为有了30%的订金在手，而且货也没有闪失。他跟我亲戚追要订金，被我亲戚一口拒绝了。
　　真正让我亲戚心慌的是，连续5个月也没将这票特殊规格产品推销出去。他彻底绝望了，这批货成了烂货。直到某一天，来了一个业务员收购大量的库存货。于是我亲戚将这票货以低于原价50%处理掉，整个损失达10万元。
　　后来经过种种渠道了解到，原来订货和收货的是一起的，但是损失已经没有办法追回了!
　　同时对于和本文类似的定金型的合作方式，在收到全部货款之前都要小心谨慎，不要以为有定金在手就不会有什么损失，如果其定制的产品规格、型号、款式等与主流商品有明显差异时，可提高定金数额，合理安排生产档期，不要急于把全部产品生产出来。总之一句话：害人之心不可有，防人之心不可无。