外贸圣经50条，你做到了多少

做外贸跟做其他业务一样，在公司看到很多的业务人员总是有这样那样的抱怨，当然，我们这里不包括公司内部的管理或者制度，只谈业务员本身的问题。听得最多的抱怨就是我们的价格怎么这么贵啊，**对手的才***。这种人，我不会口头指出他的问题在哪，因为抱怨的人是听不进别人的意见的，而且这种是人说白一点是没有脑子的。你怎么就肯定客户部是骗你让你降价？ 事实证明，这是客户要求降价最常用的一招。

普遍不理解“价格永远不是成交的障碍”，却拿价格为利器或视价格为障碍，因此如果哪个行业因价格被做死了，外贸人员是直接的缔造者。 

即使过了专八，英语文法的应用能力也普遍极其薄弱，即使不会成就大的错误和损失，也是个不定时炸弹。 

工作无计划性，不善统筹，属于“等水开了才买米面”一族。 

粗心现象泛滥，是做外贸工作的大忌。 

搞不懂“耐心方可积累，厚积方可薄发”的含义。 

产品知识（产品、工艺、设备、标准、产能等）不够熟悉。 

外贸、单证基础知识不扎实，经不起综合运用的敲打。 

一犯错就道歉，Sorry成了口头禅，也成了实际弥补措施的替代品或掩护。 

一犯错就找借口，拿生产、技术部门或客观因素作挡箭牌。 

一听客户来访就发慌。 

英语听力上听不清还装懂，不懂又不问。 

商务礼仪概念和知识缺乏，客人说没关系以为就没关系了。 

会议组织能力差，缺乏一些基本的管理学知识的支撑。 

正式场合装束行头违背“三色原则”，还不懂就该去查查金正昆的书。 

接待客户座次上不懂“客面门、左为上”，以为真的可以“随便”。 

与客交谈中不懂“细倾听、勿插话”，此为人际交往之大忌。 

与客见面之礼除了握手还是握手，不了解贴、合、躬。 

懒得动笔记录，以为自己还和读书时一样脑筋充沛。 

懒得自我总结，做了5年能力上却落后于做了3年的别人。 

有计划，却无总结。 

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