如何做才能从对手价格战之中突围

细分市场是企业参与竞争、对抗价格战的战略性营销策略。
　　
　　价格大战有可能让企业顿时陷入危机之中。如何从对手的自杀价格战中顺利突围？下面的几点建议应该对大家有所帮助。 　细分目标市场
　　
　　通过市场调研，了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等，建立有效客户信息反馈系统，形成企业与市场的互动，提高组织的市场反应能力。目的是保持与市场需求零距离接触，以便对不同客户群体进行市场细分，有针对性地满足目标客户需求。企业利润的80%来自于20%的客户，进行市场细分，就是要找出并满足最优质的20%的客户的需求。结合自己的核心竞争力确定目标细分市场，建立品牌形象。企业将以较经济的代价换来足够利润，摆脱无差异化产品的价格纠缠，突出价格战重围。

　细分市场是企业参与竞争、对抗价格战的战略性营销策略，在不同的发展阶段应根据不同战略意图制定细分策略。如：美国戴尔电脑1998年进入中国市场时，通过客户分析确定以下原则： 集中精力开发北京客户； 对重复购买客户进行优先销售，使初期销售投入得到回报； 将低于5万美元的小定单交给北京总部的销售代表处理； 谨慎对待50万美元以上的大定单，培养核心客户群。

　一年后，良好的产品和口碑使戴尔取得大客户信任，它重新将大客户细分成几个区域：A（Acquisition 获得)区域是公司占有率低于10%的客户群，需迅速提高销售额；R（Retention 保持)区域代表占有率10%到30%的客户群，需呵护并继续增加销售；D（Developed 发展)区域代表占有率大于30%，需加强客户忠诚度。客户群细分后制定的针对性策略彰显了公司竞争力，为获得客户定单奠定基础，实现了利润增长和品牌增值，并形成良性循环。戴尔之所以能从乱军中杀出一条血路，源于准确的市场客户细分和应对策略。

　实施差异化战略

　不打价格战，就需加大对市场需求的

深度研究，准确判断行业趋势，运用新技术提升传统产业、增加产品附加值。开发新产品，开辟新市场，寻找新的利润点。实施差异化战略，扬长避短，突出特色，充分发挥竞争优势取得市场利益。 　实施差异化战略首先表现为通过技术创新和新产品开发，做到人无我有，人有我新，掌握主动权。例如，施乐公司通过开发出更好的复印技术(用干式复印代替湿式复印)，成功地从3M公司手中夺去了复印机市场。

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