自从2001年底入行外贸，从来没有象在2007年10月到现在这段时间如此密切关注着外贸出口环境的利害。自从9月Lehman Brothers的正式破产，美国金融风暴引发，连带着是日本和欧洲的强力经济衰退。外贸界的朋友，如果一开始还在梦里，觉得这些离自己很远，现在应该明显感觉到这个大环境给自身的压力了。
这个不利的金融大环境对我们外贸出口影响有多大?
1、美国，经济总量占据世界的30%，进口量占据世界的15%。次贷危机(Subprime Crisis)，直接引申至信贷危机。对美国进口商而言，融资难度加大，无法向以前那样轻松获取银行贷款，从而支付进口定单的订金和尾款，也就导致进口量的下滑。对美国消费者而言，大家别忘了，美国是一个信用卡消费方式即超前消费盛行的国家，信用卡就是一种信贷，因此信贷危机直接影响到信贷额度，也就直接影响到美国CPI指数的提高，也就意味着民众购买力的下降，也就导致需求的下降，那进口量肯定要下滑。因此，似乎的很多外贸界的朋友尤其是从事新客户开发的朋友而言，美国市场可能都快被遗忘了。
2、欧洲，其金融危机和美国情况有所不同，Wall Street的金融风暴对其金融危机的引发只是一个导火线，其实欧洲自身的金融体系(包括投行、商行、经纪行等)也存在着严重的监管不力的问题，只是这次才暴露出来而已。而且，美国从第四季度经济指数才开始下滑，而欧洲是第二季度就已经开始。但是，和美国相同的是，进口商面临和美国一样的融资问题。德国总理默克尔今天(2008年10月7日)宣布为德国中小企业提供贷款支持的政策，这是一个利好消息，博鳌亚洲论坛秘书长龙永图对此也大加赞赏，我个人也希望对外贸界的朋友有点启示。对欧洲消费者而言，和美国无异，购买力下降，需求下降，那进口量肯定也下滑。晚上，一个伦敦的客户朋友跟我谈心时，说最近1个月以来业务量下滑了20%左右，并说这是世界性的并影响未来2年的Economy Recession。
3、日本，年初开始，就是较严重的经济衰退，更被世界经济界认为是历史性的经济衰退。而Wall Street的金融风暴一爆发，作为全球化程度最高的亚洲国家，可以想象日本会被影响到什么程度。
美、欧、日这三大市场，对绝大部分中国外贸出口企业，以往可能要占据80%以上的出口额。一旦出口量缩减或不稳定，其影响可能是毁灭性的。
来源:报关员培训网 那外贸出口企业是否自此走上绝路?
我看：NO!原因浅析如下：
1、欧美日市场，量的下滑是肯定的，但需求仍然存在。
无论哪个行业领域，民用、工业、商用、服务，知识消费需求的下降，并不是不存在消费。进口企业的融资难度，随着各国政府的救市干预政策的逐渐发挥作用，也将降低。正如国务院发展研究中心对外经济研究部副部长隆国强先生所说，外贸出口仍然要搞，只是我觉得要更有水平地去搞，这里的确有很多学问。
2、最近几月我的情绪因外贸大环境的逐步恶化而一直处于阴霾之中，但是我感觉很有味道的是——我在设想也在期待，这次全球金融风暴散尽之时，慢慢拨开云雾后，可能看到一番新的世界经济版图或格局。我的骨子里，一直相信乱世出英雄。那就是，亚洲的新兴的经济体中国、印度等国崛起，南美的新兴的经济体巴西等国的崛起，将在这次世界性的经济“暴乱”之后，争夺新的世界经济话语权，树立在新的经济格局中的地位。毕竟，除出口额影响之外，中国、印度、巴西等国的经济仍然保持着稳健的发展——正的增长。别忘了，欧美日在衰退。我想，略懂经济学的朋友，应该不会被全球性的股票熊市所误导，股票虽被称作是“反映经济的晴雨表”，但其只是对资本层面而言的，这已不是纯由资本说话的年代了。虽然，经济学界包括亚洲各国的财政首脑都在说，全球金融风暴对亚洲的影响可能要在未来2年后才能显现。但是，别忘了，我们是金融开放程度仍然很有限的亚洲、南美，更别忘了亚洲、南美各国不会坐以待“暴”。当然，我说的亚洲各国，已然不包括日本了，金融上它和美国是“捆绑”在一起的，早已受“暴”，所以我们看到在亚洲它是独树一帜的一个大力忙于注资救市的国家。中国、印度、巴西等经济体保持相对稳定，亚洲、南美这两块黑土地上各国的经济就不会衰退。大家可数数，亚洲有多少个国家。这样，大家应该知道我们的方向了，不用我再多言了。
3、金融风暴的发生，中国的海外资本投资领域损失约100亿美金。中国加入WTO的首席功臣龙永图也坦言，这是中国加入WTO的一个“恶果”，但同时也庆幸一点——中国的开放程度在金融领域还是很低的。其实这并不多，只占外汇储备的1%都不到。无论从这一点上而言，还是跟其他国家的受影响度而言，金融风暴对中国的影响还是很小的。中国的经济，在大灾大年的今年，在世界第一、第二大经济体都在经济下滑的今年，仍然保持约10%的增长，实在令世界所瞩目与钦佩。出口环境这么差，对世界各强国的贸易顺差大幅度下滑，那是凭什么保持GDP的增长的?主要靠的就是内需，就是消费。刚过的国庆黄金周，旅游经济收入振奋人心，全国比去年增长了约30%，就连四川灾区，其旅游经济也只是比去年下滑了不到10%。振奋人心的是啥?是中国老百姓口袋里有钱啊而且还舍得花啊!而且是在这么大灾大年的今年啊!据龙永图所言，面对出口如此不好的今年，政府将在后续几年里陆续出台大力刺激内需的政策，我可以想象——财政、税收、金融、福利、政策扶持等杠杆都将显现作用——我对咱中国政府从来也没有象今年这么有信心。因此，外贸出口企业，可以考虑着手运作国内市场。只是，对于内销比例为零或很小的出口导向性企业而言，在转做或兼做国内市场前我个人有几点不成熟的忠告：
1、要做好国内市场的分析调研，使产品特性、风格、取向等方面符合国内市场的需求，因此可能需要一些产品上的改型、改款、配型或调整，不要只是简单地“外贸产品转内销”。说一句俗话，就是要注意到“中国特色”。
2、对大部分中国外贸出口企业而言，“售后”都不是或不完全是自己做的。但要做内销，在售后服务上，即使发展经销商，也要有观念和方式上的调整，要做得到位。另外，不要轻易涉足“电视购物”，要研究透了才去做，不少厂就是做“电视购物”做死掉的。
3、合适的产品，可以考虑尝试政府采购，或设立厂家直销门店，或网上销售等方式。
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