全球金融危机下外贸公司如何生存

    目前，全球面临着一场由美国次贷危机引起的金融风暴，欧元、澳元汇率下调，各国股市大幅跌停，众多保险、信贷、投资金融机构面临倒闭困境，各行各业都受到影响，其中外贸行业首当其冲。虽然国家已经出台了相应的出口退税和银行降息政策来缓解金融危机的冲击，但这只是暂时缓解了外贸企业出口的困境。44531.net根据多年的外贸整合营销服务经验，和大家分享以下观点。

    金融危机给外贸企业带来的影响主要有以下三点：

    1.企业生产和运营成本上升，利润空间紧缩。

    2.欧美市场客户需求下降，订单减少。

    3.企业资金链断流，面临海外货款回收困难。

    建议中小型出口企业应采取“深挖洞，广积粮，缓称王”的策略，在逆境中求生存，在发展中求创新，塑造自主品牌，提升企业自身竞争力。

    一、利用好流动资金，收缩远期投入、慎接远期定单或欠款定单，不要盲目扩张！

    二、管理好应收帐款，不要形成坏、烂账对于那些，货款不能及时回笼的客户，要紧密监控。必要时，放弃这些客户。哪怕单价再高，也再所不惜！因为，中小型企业的资金有限，货款脱得太多太久，就意味着倒闭，只有到手的钱，才是钱，空头支票，有诱惑力。但没有实际价值！

    三、在客户服务上，应全程跟踪反馈，确保客服的及时到位。为客户度过这难关，提供我们力所能及的支持。同时，也能很好的接收与处理好客户的所有反馈。提升企业的服务能力与质量！

    四、把质量关，加强产品的创新，提升企业的效率与整体竞争力。

    五、用好中小企业的灵活、快速反应能力优势。

    六、加强企业内部团队建设，将企业内部员工进行合理的调配，让人员优势发挥到极限，但最好避免裁员引发人心不安减低生产效率影响公司稳定性。

    七、开辟新的市场。如果俄罗斯、印度、中南美等地

    八、尝试出口转内销，加大国内市场的开发力度。相对欧盟市场，国内市场的需求相对更稳定些。

    九、建设自主运营的电子商务平台，整合资源进行海外推广。中小企业必须清晰地认识到，阿里巴巴或者其他的B2B平台在早期是非常具有竞争力的。但是，随着互联网的发展，搜索引擎成为海外买家搜寻产品的主要方式。因此，建设一个自己的营销型网站，并在此基础上开展搜索引擎营销，包括SEO（外贸网站搜索引擎优化）、ppc（外贸网站搜索引擎广告）。