货代怎样寻找目标客户

寻找客户工具主要通网络、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。

　　一般公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和技巧。

　　1、打电话时要注意什么
　　A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作.

　　B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?

　    C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张.

　　D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。

　　E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。

　　其实在这个过程当中,你的声音很重要,自信地想象自己可以掌控整个谈话过程,声音语调的模仿和控制非常重要,同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。

　　2、何时做电话拜访是最恰当的？
　　没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。

　　3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。
　　当然了解航线，船公司，市场价格和一些操作流程都需要一定的过程。可以慢慢积累！

　　4、应了解客户资料
　　经营项目? 生产产品？ 以及销往哪些国家等