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各国外商的商业风范和商务礼仪

01,美国人:
  喜欢边吃边谈,最好在吃早餐时开始;
  不必过多的礼节;
  善于讨价还价;
  重视包装和效益最大化。

  02,英国人:
  对准备工作往往做得不充分;
  讲礼仪、友好、善于交往;
  忌佩有条纹领带;忌谈英皇室私事;
  喜欢被称为“大不列颠人”。

  03,日本人:
  注重面对面接触洽;
  对外贸易以集体商定为准;
  喜欢搞长期可靠、面面俱到的合同条款。

  04,法国人:
  忌谈个人问题和私事;
  好用法国作为谈判语言;
  喜欢先就主要交易条件达成协议,再谈;
  合同条文和交易全部条款。

  05,德国人:
  做事严谨;
  一经出价,不好再还价;
  缺乏灵活性,不会作出重大让步;
  注重选择合适的谈判对象,很善于和;
  你一起解决问题;
  重视体面,注意形式;
  有头衔的商人,一定要称呼其头衔;
  见面和告别时要和他们握手;

  06,加拿大人:
  不喜欢做薄利多销的生意;
  不喜欢价格变来变去;
  喜欢长期合作。

  07,意大利人:
  喜欢和有决策权的人谈判;
  不喜欢价格变来变去;
  价格一经确定,不再讨论价格问题了。

  08,北欧人:
  文静;
  谈判开始,常沉默不说话,听完你说完后,才提出其问题;
  谈吐坦率,善于抓住能达成生意的机会;
  丹麦、挪威、瑞典、芬兰重老牌公司。。

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