国际贸易SOHO一族常见问题解答–入门必备知识

看了很多贸易SOHO入门里的贴，也跟很多SOHO朋友有过交流，发现SOHO们对自己的产品比较熟悉，但是对外贸这块的操作确不是非常了解，对于代理，出口流程，收汇方式等也都普遍存在疑问。
所以就想开一个贴，尽自己的力帮助国际贸易SOHO一族们回答一些问题。

1. SOHO在与客户以及工厂联系时用什么名义。
对于工厂：你用自己的名义联系就好了，基本没什么顾及
对于客户：这就要看你是什么关系了，如果是老客户，只要你给的价格好服务好，就可以用自己的名义，应该没什么问题。
如果是新客户开发，建议说自己是厂家，或者说是是XX厂的某某部，不过如果你在交流中发现客户是能接受代理的话，那么还是实话实说好，避免后续的麻烦。
现在很多客户都会问SOHO “trader or manufactuer”，可见他们还是比较关心这个问题的。

2. 做了几笔后如果客户要过来怎么办。
如果只是需要接待一下，可以和你的代理商量，借用他们的办公室，一般好点的代理都可以做到这个。
如果客户要求去看厂，这个是比较麻烦的问题，我只能给SOHO几个建议看一下：
a）和外商摊牌，说自己原来是工厂的，由于某些原因出来自己做了，但是对他的服务不会下降，适用于原来合作比较愉快的。
b）和工厂约法三章，把客户给工厂，从工厂拿佣金，最好是签合同来保证你的利益，虽然钱可能少点，但比总比没好。
c）和工厂商量，与工厂一起把客户蒙过去，适用于和工厂关系非常好。

3. 关于货物出口方式。
a）买单出口：不要退税直接出口，一般货代是可以搞定的，因为可以买单出口。买单出口的风险之一就是很容易发生海关查验。
b）代理出口：找进出口代理公司帮忙出口，由代理进行报关，收汇，退税，核销，另外可以保证你的客户与厂家不知道互相信息。
c）第三种方式：中国规定出口一定要用核销单，如果你既不买单，也不找代理，那么只有走私了。

4. 找怎样的代理好
a）建议找纯进出口代理公司，而非外贸公司，操作比较快，服务好，最重要的是本身不做贸易，不会把你客户抢了
b）看代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个代理抬头是否老是要被海关查验。
c）价格，能够提供哪些增值服务。
d）往年代理的进出口额较多的一般会比较好。

5）找一个异地的代理有问题吗？
进出口代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。SOHO只要提供数据，代理公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关，所以完全没有问题，找代理公司关键还是我前面的第四条。

6）怎样才可以退税？
必须满足工厂开增票，你有进出口权或者委托有进出口权代理公司这两个条件。

7）代理公司的费用问题外 贸 知 识
进出口代理公司一般只是1美金X人民币的代理费。其他的费用属于代收代付的，都会由SOHO承担，SOHO可以根据协议在去找工厂或者外商要钱。

8)关于结汇方式
如果每年的量比较固定，利润也比较多。建议你去注册一个离岸公司，让外商货款打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的打入到进出口代理公司去，进行出口结汇退税。
如果是刚起步的或者兼职SOHO的话，建议可以让外商将钱直接打到代理公司的离岸账户，再代理公司将货款结给工厂后，你用发票将自己的利润抵扣出来。

9）关于离岸账户
据我所知时间大概要8个工作日左右，费用应该在5000元左右，不过每年还有维护费。
注册离岸公司的优点是：
a）收汇方便，钱掌握在自己的手里，境外公司给客户的印象可能会比较好。
b）操作灵活，退税高的找代理，退税如果不高的话就直接买单出口