热门外贸实战知识集锦七

问题十三、问我们用A4纸打的商业发票和税务局统一印制的出口专业发票分别是做什么用的，都要在什么时候打，提供给谁的？

    答：1、我们用A4纸打的商业发票的主要功能是告诉客人这票货他们要付多少款。我个人总是用C/I与B/L COPY来催款。比较直接。

    2、报关。通知一下海关那边我们从中国出口到什么价值的东东。

    3、出L/C的时侯C/I是一个重要单据。

    你所说的税务局统制的发票与我们做外贸的好像关系不大，就像FEDEX有FEDEX的发票格式。DHL有DHL的发票格式一样。大致功能都是描述货值。只是格式不同而已。

    问题十四、在遇到客户要样板的情况下，有什么好的方法没有？我司在样板规定方面的具体情况是费用出口部自负，所以部门老总要我们尽可能的省 ，否则其他经费就不够......而有的客户还好一款要一片；有的是中间人，一款要两片；有的要一箱；有的要两箱......都有他们需要的理由。这时要怎么办？
外 贸 知 识
    答：那要看做的是什么价位的产品。

    假如你们单个产品的价值不高（USD5以内）

    建议：国内的贸易商，收样品费，快递费到付。有诚意有意向的客户样品费免，快递费仍到付。

    国外的客户，样品量少于5PCS，免。快递费客人付。

    如货值比较高，则样品费及快递费均要收！

    客人当然是都希望能拿到免费样品啦。（当然也有很有诚意的一开始就说自付运费等）无论如何快递费是一定要客人承担的。样品收费问题你可以说得委婉一些。比如：公司有制度，财务不通过，展会后派样太历害入不敷出。等等。说这话时要表现得很无奈，大有：我当然想给你样品啦，我甚至快递费都想给你承担昵，但是……

    问题十五、中行的routing number是什么东东啊，我给老外的是个人帐户啊，但是他要知道routing number才能给我的，但是我要怎么知道routing number？

    答：Routing Number 路由号码

    我的一个加拿大朋友让家里人给他寄钱。加拿大的银行向他们要中国银行的 routing number.他不知道是什么，中国的银行也不知道。我让他告诉他们“路由号码”，这边银行的人马上就知道是什么东西了。

    routing number 基本上有点像不同银行的识别号（有些大银行有N多 routing number）

    你支票的底部应该有一长串数字，除去你自己的帐号和该张支票的编号，剩下的就是 routing number

    routing number 银行代码，既：SWIFT CODE

    SWIFT NO是加入SWIFT组织成员银行的自身代码。

    美国主要有两大清算系统，CHIPS和 FEDWIRE。

    在CHIPS系统中，要求输入相关行正确的SWIFT NO及或ABA NO， UID NO。否则，将需要人工处理。这样，款项到达慢，效率低，一般要收取10-15美圆不等的额外费用。

    然而，在FEDWIRE系统中，只需输入相关银行正确的名称地址及ROUTING NO即可。

    问题十六、为了进口时少交进口税，我巴基斯坦的客户要求将货款分成两部分支付：一部分按照实际货值60%开立信用证正常支付，另一部分40%通过非正式渠道打到个人帐户内。现在国家对所有收入超过年12万的进行申报，我担心到时货款还得当作收入平白“补交”个人所得税，而且非正规付款部分的退税也退不到了吧？想看看有没有更好的办法解决？

    答：我的设想是，能不能够正规、非正规渠道付款都打到出口外贸公司这里，但是单据还是两套走。这样是否能够保证足额退税、收汇无忧以及客户那边的少交进口税？

    1、客人想要少付进口费是对我们祖国不利的。有没有想到先拒绝这个提议？可以委婉地告诉客人，这样恐怕不妥，因为我们是堂堂正正做生意，国家的有关规定我们一定要遵守，云云。如果客人可以接受全款L/C，就最好了。

    2、如果客人坚决要少付进口费。你可以告诉客人你的顾虑。另外，那余下的40%为什么一定要通过非正式渠道？ 可否这个单子分两批走？开两份L/C。这样就不会超过12万的总额了吧？

    3、个人建议最好不要通过非正式渠道。国际贸易的法则要尽量遵守。有任何问题要坦率与客人保持沟通。我们只要坚持一个原则：一个定单至少要有一定的利润，不然没有合作的理由，不是吗？