国际贸易报价及三种术语间的换算

　一、国际贸易报价

　1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

　每公吨100美元 CIF 纽约包括3%佣金或每公吨100美元 CIF C3%纽约

　2.佣金的支付

　佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

　3.折扣：折扣(Discount)，是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元 CIF 伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦

　二、 FOB /CIF/ CFR 三种贸易 术语 价格之间的换算方式及公式介绍如下：

　1. FOB 价换算为 CFR 价或CIF价

　(1) FOB 价算为 CFR 价的公式：

　CFR=FOB+F(运费)

　(2)FOB价换算为CIF的公式：

　CIF=(FOB+F(运费))÷(1-保险费率?(1+投保加成率))

　2.CIF价换算为FOB价或CFR价

　(1)CIF价换算为FOB价的公式：

　FOB=CIF-I(保险费)-F(运费)

　(2)CIF价换算为CFR价的公式：

　CFR=CIF-I(保险费)

　3.CFR价换算为FOB价或CIF价

　(1)CFR价换算为FOB价的公式：

　FOB=CFR-F(运费)

　(2)CFR价换算为CIF价的公式：

　CIF=CFR÷(1-保险费率?(1+投保加成率))