国际贸易术语：国际贸易报价及三种术语间的换算公式

一、国际贸易报价
　　1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
　　每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约
　　2.佣金的支付
　　佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
　　3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦
二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：
　　1.FOB价换算为CFR价或CIF价
　　（１）FOB价算为CFR价的公式：
　　CFR=FOB+F（运费）
　　（２）FOB价换算为CIF的公式：
　　CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)
　　2.CIF价换算为FOB价或CFR价
　　（１）CIF价换算为FOB价的公式：
　　FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）
　　（２）CIF价换算为CFR价的公式：
　　CFR=CIF-I（保险费）
　　3.CFR价换算为FOB价或CIF价
　　（１）CFR价换算为FOB价的公式：
　　FOB=CFR-F（运费）
　　（２）CFR价换算为CIF价的公式：
　　CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)