跨境电商必须要了解的专业术语！

回顾全球跨境电商行业发展历程，我们可以发现，跨境电商是从传统外贸发展到外贸电商，再进一步发展成为跨境电商的。借助于互联网技术的快速提升，我国跨境电商在二十年间从无到有、从弱到强，经历了从萌芽到成长、从扩张到成熟的四个阶段。

当前，我国跨境电商产业正在加速外贸创新发展进程，已经成为我国外贸发展的新引擎。







如果你刚开始从事跨境电子商务、外贸网络运营等工作，少不了要学习一些新知识，本文将为你介绍跨境电商的常用术语，让你在跨境电商路上走出从“0”到“1”的第一步。




1. 电商分类模式




我国目前在跨境电子商务领域的基本业务模式有两种：第一种是B2B模式，第二种是B2C模式。B2B模式，简单来说就是企业与企业之间的贸易模式；而B2C模式，就是企业与个人（消费者）之间的贸易模式。







下面我们就来简单的介绍一下B2B模式：

B2B（Business To Business）模式是指企业或者公司间借助互联网技术和互联网平台进行物品与服务的交换的一种商务活动。B2B商业模式包括信息发布、询价及订货、支付与结算、票据流转、物流配送等环节。

不同的跨境电商根据自己的实际情况，在自身的发展目标与发展重点的基础上，采取了个性化的发展方式，强化有利因素，弱化不利因素。各跨境电商正不断完善适合自身实际情况的B2B模式。




TigerLittle：新兴一站式供货平台TigerLittle，专为国内中小企业商家和海外小B商家搭建，致力于为中小企业拓展海外贸易渠道，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和商品，进而获得贸易商机和订单。




本身新平台的竞争压力就不大，对于新人来说做起来也就相对会轻松些。入驻竞争小、投入少、收益快，最关键的是入驻0成本，还有免费的流量扶持，这可不比主流电商一年投资个几十万香么？发展潜力还是比较大的。




2. 常见术语解读




刚从事跨境电商，想从事跨境电商的朋友，是否曾被专业术语弄得晕头绕脑？别急！这里为大家整理了一系列跨境电商相关的专业术语。




1. Listing：产品展示页面，就像淘宝的详情产品页面一样。




2. SKU：Stock Keeping Unit，库存量单位。每一个商品都会有一个独立的SKU编码。它可以是以件、盒、托盘等为单位。例如纺织品中一个SKU通常表示：规格、颜色、款式。




3. COD：Cash on delivery，货到付款，即“一手交钱一手交货”。目前，COD付款模式在东南亚和中东这些地方是非常受欢迎的。




4. Drop-shipping：零售商不需商品库存，而是把客户订单和装运细节给批发商，供货商将货物直接发送给最终客户。可以把drop-shipping理解为“直接代发货”或者“转运配送”。




5. Niche：利基就是市场方向，一个细分化的市场。这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场，有盈利的基础。




6. Review：对产品本身的评价。




7. EDM：Electronic Direct Marketing，内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。




8. QC：Quality Control，品质控制，又称质检，即对产品进行一个初步的检验，排除质量问题。




9. ClickRate：（点击率/点进率）即Click through-Rate;即网络广告被点击的次数与访问次数的比例，即clicks/impressions。




10. CTR：点击转化率，如果一个页面被访问了100次，而页面上的广告也被点击了20次，那么CTR为20%，CTR是评估广告效果的指标之一。




11. CR：转化率，ConversionRate的缩写，是指访问某一网站访客中，购买下单转化的访客占全部访客的比例。




12. ROI：（Return On Investment的缩写），投资报酬率。




13. SEM：（Search Engine Marketing的缩写），意即搜索引擎营销，竞价排名，联盟广告。




14. SEO：（SearchEngineOptimization的缩写）搜索引擎优化。




15. EDM：（Electronic DirectMarketing的缩写）内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。




16. PV：Pageview，网站被浏览的总次数。




17. DSP展示广告：Demand-Side Platform，需求方平台。




18. Banner Ad：横幅广告，网页顶部、底部或者侧边的广告展示位置。




19. PR：Promotion，软文推广。




20. UV：Unique visiter，独立访客。




以上是跨境电商最常见的术语，但是也是新卖家最容易忽视的地方,希望大家能够少走弯路。







跨境电商乃是未来发展大趋势，这次疫情也在某种程度上扩大了整个市场的流量，在这一前景大好的趋势下，将会有越来越多的新卖家涌入这一市场。其实如果能做到自己好好花心思去研究、去学习，新手其实还是没问题的。