2014年外贸英语函电答案讲义（43）

　询盘就是为探寻成交的可能性或是成交条件(而向对方提出)的信息要求。通常，询盘是商务谈判的第一步，一般由买方做出。询盘对买卖双方都没有法律的约束力。

　询盘分为两种：一般询盘和具体询盘。前者是为了得到产品的一般信息，比如(对方提供的)价格单、目录和样品等。后者是为了购买一个具体的产品而表达出的确定的愿望，具体询盘需要更加详细的信息，比如货物的可供情况、价格以及其他的条款。

　询盘应当写得直接而又有礼貌。如果是首次询盘，开头就应当告诉对方你是如何得到他的姓名的，然后介绍一下你的业务情况，并且说明你想让对方做什么。