外贸函电：报盘函电

报盘函电 是 外贸函电 的一种， 本文着重讲解报盘涵电的写法和格式



　　按照这些条件与对方达成交易、签订合同的一种肯定表示。构成一项法律上有效的发盘， 必须具备报盘是指买卖双方的一方（发盘人）向对方（受盘人）提出各项交易的条件， 并愿下面四个条件：（1）向一个或一个以上的人提出；（2）表明承受约束的意旨；（3）内容必须十分确定；（4）送达受盘人。另外， 发盘是有有效期的。 发盘在被接受之前并不产生法律效力， 可在一定条件下于任何时候被终止。拟制发盘函电的基础是"知已知彼"，心中有数， 做到上进有确，策略得当，创造有利因素， 争取成交的主动权。请参照以下的选范文。



　　范文1：交易条件报盘 范文2：虚盘



　　范文3：调整价格报盘 范文4：实盘



　　范文5：调价实盘 范文6：解释报盘



　　范文1交易条件报盘
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　　永久牌自行车报价



　　感谢你方11月10日有关永久牌自行车的询盘函。



　　我们现出各种牌号的自行车，其中永久牌自行车与凤凰牌自行车最出名，这此产品在国外需求量大。因此，存货正迅速减少。我们的自行车不仅重量轻，而且因价格合理而受到欢迎。我们确信一旦你们试用了我们的自行车，就会大量续定。根据你方要求，我们现报价如下：



　　20英寸男式每辆25美元



　　20英寸女式每辆27美元



　　26英寸男式每辆27美元



　　26英寸女式每辆28美元



　　付款条件：用通过卖方认可的银行开立的即期 信用证 付款。



　　装运期：假如有关 信用证 能在年底前到达卖方，装运可安排在1、2月份。



　　不言而喻，上述价格是 CIF 卡拉奇净价。请注意我们出口自行车一般不给佣金，如果每种规格自行车的定购数量超过1000辆，可经予5%的折扣。 　



　　范文2虚盘



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　　初次询问价格的回复



　　我们欣悉贵方10月12日询价函。首先对您希望购买我方产品表示感谢。今天，一份配有有关插图的供出口的商品目录将旬日内寄往您处。我们认为，就颜色来说，必中您意，确系当前市场所流行。该货设计美观、精巧，加之精湛的制作工艺，必将受到各类买主的欢迎。



　　我方代表，____先生将于下周抵达纽约。他将非常愉快地携带我们手工制作的全套样品去贵处拜访。同时，我们已授权他与贵方商讨订货的付款方式，或就签订合同谈判。如蒙贵方给予协助，将不胜感荷。



　　范文3调整价格报盘
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　　重新报盘



　　谢谢你方10月2日寄来的1051号订单。



　　然而，深为抱歉的是，我们不能依照两月前所报价格接受订单。目前，正如所知，原料价格大幅上涨。为弥补部分的亏损，迫于无奈，我们不得不将价格略作调整。

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