依附客户--老业务自曝销售技巧

现在很多新业务都不知道咋进入业务。

看看下面的广告：

吐血价啊，只为弄点业绩啊，保成本就可以了，采购下点单吧！给点柜子走吧！

（你是在做业务，做生意吗？做成这样求人了，你累不累啊？）

别以为你求着客户买你东西，客户就会买你东西，你错了。

再看下面的：

我们最近新产一批毛衣，由于是最新款，很多客户争着没货，昨天一客户就下单10W件，由于生产排单紧张，一个月内难以再排新单，库存现货就剩1000件，欲购从速!

如果是这种广告，给人第一反应是什么？

是什么货啊？这么热销？

客户：发个图片来看看。

业务：老总啊，不好意思啊！我们这边业务多啊，每个人手上只分到库存10件啊，你等等我给你图片啊。

客户：是不是这么好卖哦？

业务：您还不信？你是问的早的，问晚了还没呢？

客户：给图片看看。

业务：喂...不好意思接个电话（假装的，谁知道你真接电话还是假接电话）什么？李总啊？哦哦，要100件啊？没那么多啊？就10件啊...什么什么...真没那么多啊。

业务：不好意思刚刚接了个电话，客户说要过来取，要100件，我哪来那么多，我看刚刚和您聊的，觉得您挺真诚的，有钱大家一起赚，这边给您留了件样品您看看。

客户：（看来这东西真是好卖）好好好。。一定要给我留啊

看看上面的，业务有求着客户买吗？你打出去的广告一定要吸引客户，而不是求客户。

客户收到了样品

客户：小陈你不厚道啊，产品没什么特别啊？

小陈：什么？刘总，我客户都卖的超好啊，我们生产排单都排不下啊。

客户：我看市场有很多这种毛衣嘛

小陈：刘总，您看到很多了是不？那就对了。

客户：...

小陈：多才是热销啊，那你知道那些毛衣是从哪里出去的吗？

客户：不知道

小陈：就是我们厂啊！由于都知道会赚钱，都抢着来订购啊，您可要赶紧啊，到时候卖到尾头就没什么钱赚了啊，有钱一起赚啊。

客户：那先定个100件？

小陈：什么？才100件？刘总您是不是做生意的啊？你昨天一客户就下单10W件了。这么热销的时候你就卖个100件，那到时候电话费都赚不到。

客户：那我怎么知道你们的是不是真好卖，先就100吧。

小陈：那...难啊!

客户：...

小陈：我是很想帮你啊，可是你这100我们是排不了单的，就算能排也到2月后了吧，那时候市场都卖烂啦。

客户：那怎么办啊？

小陈：刘总，咱两交情也算不错，要不这样你下个1000，我帮你放到我上次下单的客户里一起排单，不然100真没办法啊！

客户：好好好，你一定要保证交货及时啊！

小陈：那定金？

客户：马上给你汇过去。

看看上面求客户了吗？

做业务千万别瞧不起业务这个工作，业务就是做生意，说话要有底气。

不要一有问题就问老板（经理）怎么办怎么办？千万不要回答客户的问题是不知道，不清楚。

还是拿上面的例子来说：


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