吆喝的不仅仅是嘴巴,商交会上看福建外贸转型升级

做生意必需靠嘴巴来吆喝。激烈的市场竞争中，要获得更多订单，必需做宣传喊出你特点；商品荟萃的展会上，要喊出你气势，吸引客商的关注。

随同着转方式、促转型的坚实步伐，这种模式正悄悄发生变化。第八届商交会上记者发现。省外贸企业的经营正逐步告别激进粗放的方式。做生意，吆喝的已不仅是嘴巴。

好商品自己会“说话”

企业都关闭样品让推销商拍照，以往展会。唯恐自己的样品无法引起客商重视。本届商交会上，却有不少企业在展位上贴出了谢绝拍照”牌子。

更引人注目的展位上打出的蛋卷鞋”牌子。公司董事长陈宏平说，福州路雅鞋业有限公司的展位上就有这样的牌子。公司一直生产入口跳舞鞋，这几年市场竞争越来越激烈，原来贴牌生产、凭样生产的模式越来越难做。公司痛下决心，走技术创新的道路，成立研发部门研发了这种“蛋卷鞋”这种产品融合时尚、运动、休闲等特点，并采用了特殊的资料，可以卷起来放在口袋里，很适合职业女性。本届商交会“蛋卷鞋”首次亮相，反响很好，公司将根据市场反馈的情况对产品进行优化改造。未来我卖的不只是产品，也是技术、创意，所以非常注重知识产权维护，不让他人随便拍照。说。

现在外贸企业一个普遍的矛盾是不缺订单，省外经贸厅有关人士说。有的甚至订单做不完，但利润非常低，有的甚至利息利润倒挂。唯有转变发展方式，迈向价值链的高端，才干在新的市场洗牌中胜出。因此，本届商交会特别突出转型升级的特色。如组织全省15个重点商品入口基地中拥有自主品牌、主业突出、竞争力强的行业龙头企业参展；展位向“三自三高”企业倾斜；质监、工商、海关等进驻现场执法，加强知识产权维护。

省企业在国际市场分工中，随着科研技术水平的提高。开始从传统的产品分工向技术分工挺进。福州旭科机械设备有限公司的展位前，一款能替代人工进行码垛、搬运、焊接的机器人吸引了众多客商。公司项目经理吴宏志告诉记者，这款机器人的本体是日本川崎重工的产品，进行外围配套，根据市场运用的需求开发出各种系列的机器人。人工利息不时上涨的今天，这款机器人颇受青睐。

键盘鼠标帮营销

贸易手段也在转变。不只盈利模式在转变。来源:报关员培训网

参展商除了靠展位吸引客商，本届商交会。还通过互联网结识客户、获取订单。

依托中国国际电子商务中心在全球拥有300万推销商会员优势，商交会期间举办的跨国推销洽谈会。采取网上事先配对，再邀请推销商到展会现场看样成交的模式。中国国际电子商务中心福建代表处负责人说，网上网下相结合，实现了激进贸易方式和电子商务的优势互补。

这几年公司投入了大量人力、物力开发电子商务，福建唐力电力设备有限公司董事长林武告诉记者。取得了实效，目前公司的订单有一半来自于电子商务，公司产品已出口欧洲、南美、中东、东南亚等多个地区。

但通过中国国际电子商务中心的网上贸易撮合，从事鞋类、日用品、纺织品、纸品贸易的印度客商ShahnawazKhan用“震撼”来形容自己对福建相关产业印象。说虽然自己第一次到福建。事先了解了福建的产业情况。通过前期了解，现场接触，确定订购1万辆我省一家企业生产的环保自行车。来自阿根廷的客商MiguelDelgado则用“有趣”来形容商交会的组织形式，说这种线上配对后再一对一的洽谈形式针对性强，2个多钟头就结识了4家有效供货商。