外贸创业：三大要素是决定成败的关键

有人说，在上海这样一个国际化的大都市里，要创业首选外贸；也有人说，外贸行业投入少、盈利多，具有很高的“性价比”。其实，做外贸并不像想象的那么简单，很多因素都是决定创业成败的关键。 　关键因素一 是否具备相应的个人素质

　案例：在Melody看来，做外贸是一种光鲜而又有“钱”途的工作，每天用流利的英语与老外打交道，赚进的都是大把大把的外钞。于是，从上一个公司辞职之后，她毫不犹豫地在家做起了外贸一族。

　毕竟没有经验，Melody的第一步就是先阅读外贸方面的书，简要地了解一下专业术语和相关流程。虽然看起来很烦琐，但Melody认为，这不过是由于书面文字看起来比较晦涩而已，实际操作应该相对容易。谁知，身边做外贸的朋友对她这种想法却嗤之以鼻，做外贸的辛苦一个“外人”岂能明白。

　为了让她彻彻底底地了解外贸这一行，朋友有一次接到订单后故意叫上了她，让她目睹“出口”全过程。一圈下来，Melody总算开了眼界：“就像接力赛一样，我在办前道手续时就请教下一道手续办什么、如何办，从外经贸局到公证处，从海关到检验检疫，从外汇管理到税务……”通过一个个部门的往返，她最大的感受是：办手续太复杂了。不由地感慨万分：成功外贸员的修炼看来绝非一朝一夕之功。

　分析：从寻找客户，接到订单，到找供应商和办理出口事宜，都需要创业人员具有较高的个人素质和丰富的从业经验。因为外贸各环节很容易出错，一旦出错后就是非常头痛的问题。所以创业者首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。

　当然，在精力有限而财力又许可的情况下，也可以采取找代理公司的方法。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等。

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