服装尾货“突围”

遭遇“耍赖”退单
　　
　　“我简直要气死了，这么大的公司却出尔反尔，一点信用都没有。”为国外服装品牌代工的吴老板说，此前国外一家知名企业通过第三方跟他进行合作，下了50万美元的服装订单，可是原本已经验过的货，到了码头对方又说不要了。“还好投了信用保险，不然亏都亏死了。”他说。
　　
　　近年来出口反倾销问题突出，2008年金融危机以后，欧债危机也愈演愈烈，国际经济动荡和不利因素增多，一些原本“说一是一，说二是二”的欧洲大公司，开始出现信用危机，甚至到了收货时再临时“耍赖”退单。
　　
　　据数据显示，2010年中国信保保险及担保业务共实现保额1964.3亿美元，同比增长68.5％。其中，中长期出口信用保险实现保额96.5亿美元，增长19.7％。短期出口信用保险全年实现保额1543.3亿美元，增长71.0％。中国信保出口信用保险总承保金额、短期出口信用保险承保金额和海外投资保险承保金额已升至全球所有官方出口信用机构中的第一名。
　　
　　华丽数字的背后是企业的忧虑和不安。
　　
　　“老客户、大品牌同样未必都靠得住。”从事外贸信报行业的郑国庆介绍说，他们刚刚帮助泉州企业和西班牙的一家知名企业交涉，帮服装企业保住了订单。不过，对方原本要求年前交的货，现在却要推到年后才交，于是原本200万元／月的订单额，缩水到50万元／月左右。西班牙的这家二级品牌的服装企业，长期和这家知名服装企业合作。对方一直很有信誉，订单量也很大，之前，这家企业每年和他们产生的业务量起码有2000万美元，但今年就大幅缩水了。
　　
　　中国信保的统计数据显示，2011年新报案件上升幅度较大。“在这些外贸报损案件中，由于海外企业没有按时履行合同，导致我方企业受损的情况占多数。”郑国庆表示，不少付过订金的海外买家，因为市场无法消化商品，宁可不要订金，也不愿再花钱买货。
　　
　　近日海关总署发布的我国2011年外贸进出口数据显示，2011年我国外贸进出口总值36420.6亿美元（约合22.9万亿人民币），比2010年同期增长22.5％，进出口总额创下年度历史新高。而全年贸易顺差为1551.4亿美元，比上年收窄14.5％。
　　
　　我国有不少的服装企业依赖代工出口，沿海遍布着大量从事外贸出口生意的服装企业，尤其长三角和珠三角，每年都要为世界生产海量的服装产品，一旦订单取消，整批品质良好的成品就会沦为尾货。
　　
　　业内人士分析，订单的突然取消和变更开始频繁折磨服装业，导致尾货激增。此外，除了生产制造环节，流通环节可能导致尾货产生的“陷阱”更多，如经营不善、消费者需求变化过快、流行与季节变化、地区差异等。无论是批发、零售、代理还是品牌经营，都会出现数量不一的尾货。尤其是品牌商，他们要追逐市场就要大量铺货，要回应市场快速的需求变化走在时尚前沿，就会更容易产生尾货。
　　
　　尾货市场有多大？
　　
　　商务部新闻发言人沈丹阳表示，由于2012年世界经济形势总体严峻复杂，国内外环境变化对中国外贸的影响还在继续发展，因此今年一季度中国外贸形势将非常严峻，因退单导致大量库存尾货的企业亟需找到自己的渠道出路。
　　
　　尾货市场会是他们一个不错的选择。30元钱买件名牌衬衣，50元置条品牌牛仔裤，80元淘双知名运动鞋，还绝对是真品，这些原本的不可能在服装尾货市场被一一实现。位于西三环丽泽长途汽车站的天兰天尾货市场是北京的第一家尾货市场。作为北京第一家尾货市场，“3个月销售20亿的神话”让天兰天很好地保存着它人气压倒一切的“大哥大”气势。
　　
　　近日，天兰尾货又有三家新店——天兰尾货石景山店、天兰尾货顺义店、天兰尾货密云店在北京先后开业。截止到2011年年底，天兰尾货在北京区域已有10家大型专业卖场，营业面积超过15万平方米。外贸知识
　　
　　据悉，天兰天尾货市场尾货发货能力已经辐射全国各地，无论是处于西部大开发中的甘肃、山西，还是位于东北地区的北国服装重镇哈尔滨，都可以看到署有该市场名字的专用发货袋的身影。石家庄、山西、天津、河北、内蒙、东北等地的淘货人已经把天兰天作为重要的尾货采购基地。



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