中国企业如何在日本做生意？

我国驻日本大使馆经济商务处公使参赞吕克俭，从事对日、对亚洲经贸工作已有30多年，对中日两国间经济合作、商务贸易往来十分熟悉。就中国企业如何在日本做生意，吕克俭向记者讲述了一篇生意经。

领取世界市场通行证

吕参赞说，日本市场的一大特点是日本企业讲法律，讲信誉，对质量、交货期要求十分严格；日本政府对市场和企业的监管十分严格；日本顾客对产品质量十分挑剔。这三个“十分”，使得全世界的企业或商家都对在日本市场做生意望而生畏，常常观望良久，伫足门外。

其实，中国企业要走出国门到海外做生意，首先应当先到日本来，若在日本市场能够打开产品市场，站稳脚跟，就等于领到了世界市场的通行证。在日本市场能做好生意的企业，到世界任何国家和地区去做生意，都会马到成功，轻车易行。吕参赞说，除国家级企业集团和各地方省市贸易代表处、分公司、办事处等之外，不算老华侨的中小企业，仅新华侨、华人、华商企业目前在日本就有3000多家。其中有的在日中国人办企业，既有一定的规模，又有较好的经济效益，还雇佣了大量的日本本地员工，且在日本二板市场上市，成为了日本小有名气的企业。与此同时，中国国内企业，直接以国内企业名义在日本做生意的也有数百家，像海尔集团，在日本做生意起点很高，同三洋集团合作，一下子就进入了日本家电名牌企业行列。

确定适时的营销战略

吕参赞指出，中日两国的经贸关系与其他双边关系不同，日本已是中国第一大进出口贸易伙伴，中国是日本第二大出口市尝第一大进口伙伴，两国政府和地方之间的经济合作遍及国民经济各个领域。我国以传统产品为主的对日出口已经发生了根本性的结构性变化。作为中国的一家企业，不能简单地以为自己生产的产品，在国内是名牌，就能到日本市场上推销，就能打开日本市常这种简单地到日本市场推销产品的营销方式，已经落后了。比如在日本市场上最有名的中国特产天津甘栗，经营了50～60年了，市场已经老化、僵化，现在只能勉强维持市常所以中国企业到日本市场来做生意，要充分注意这一点，不能简单地认为是中国的土特产，在日本就一定有销路。

目前，到日本做生意，行之有效的方式是，首先确定符合时代要求，顺应日本市场变化的营销战略，市场要找得准，既要从本企业产品的特点出发，又要找准日本市场的切入点。在这方面，中国绍兴酒是一个十分成功的例子。由于日本人不喜欢喝烈性酒，而中国绍兴酒不仅原材料使用糯米，而且酒精含量低，口味清淡香醇，因而深受日本人欢迎，可以说男女老少，凡能喝酒（日本法律规定未成年者不准饮酒）者均能接受绍兴酒。经过十几年的市场开发，绍兴酒目前已成为日本酒水市场上的一个著名品牌。

绍兴酒主要产自浙江一带，有独特的酿造技术，是中国名特优产品中的一极，其成功的经验之一就是有适时对路的营销战略。

重合同守信用依法经营

日本是世贸组织成员，也欢迎外国企业到日本做生意。按照日本公司法，在日本投入一笔资金，登记注册做生意是很容易的。也就是说，开公司做生意，入门是比较容易的。关于如何登记注册，有什么相关法律规定，吕参赞介绍说，日本关于外国企业来日本开业的相关法律文件、书籍、出版物到处都有，一般书店都能买到，也可随时到日本驻华公使馆、商务机构查询，中文资料也有。

对于中国企业来说，出国门到日本落户并不难，但重要的是在开始做生意之后，一定要认真、详细地研究日本的各种相关法律，一定要依法经营，规范管理。如果说日本法律太过复杂，企业凭自身的知识和精力，很难做到十全十美的话，那么最好的办法是聘请日本的专业人士，如律师、注册会计师、税理士等等。这是在日本办企业做生意必须支出的经营成本，必须花的钱，不能不花，不能存有侥幸心理。特别是在税收方面，一定要依法纳税，照章纳税。

在法律方面，日本市场的一大特点是，日本政府对于食品、健康产品，与环境保护有关的产品，与身体直接接触的产品，与人的生命安全相关联的产品，其工业标准、安全、卫生、检疫标准都大大高于世界通用标准，并且一旦发生有关事故，对当事企业、责任人处罚很重，往往导致企业破产，当事人、责任人被送上法庭。在食品方面，无论生鲜还是已处理的干燥加工产品，无论动植物，还是天然、人工养殖产品，有关管理条例都极为严格，甚至被外国同业批评为“绿色壁垒”和“技术屏障”。但是日本政府对本国同类企业的要求也是同样的严格，从这个意义上说，不存在对外国企业的歧视性和限制性对待。尽管如此，中日之间农副产品、食品等的相互贸易额仍然很大，涉及的品种类别很多，范围很广，因此我国企业到日本做生意的空间很大，只要依法经营，则前景非常看好。

日本企业重合同、守信用是世界公认的，作为贸易伙伴，同日本企业建立重合同、守信誉的依赖关系十分重要。在具体交易过程中，日本方面十分重视质量和交货期，越是鲜活、热销的产品，越是如此。在日本超市和鲜活食品市场，日本企业之间都讲究信誉，严格守时，说凌晨4时到货，绝对准点守时，天天如此，月月如此，年年如此。比如，日本企业在我国生产的冷冻食品，都有何日几时的保鲜期限，全部用冷冻集装箱空运，每天的航班班次都安排妥当，决不能超时或误点。超市中出售的生鲜食品，到晚上几点为尝味期限，过点就要处理掉，决不能含糊。我国企业如能做到这一点，就能在日本打开市场，走上轨道，同日本合作伙伴建立依赖关系之后，生意会越来越红火。


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