浅谈外贸工作的亲身感悟

　　2000年毕业，学财政专业的我很难找工作，于是和同学们一起乱投简历，来到了一家大型国有企业。当时自己想的是干财务，因为和财政相关的只是政府部门，太难进了。

　　进入了公司，开始是学习期，1个月过去后，我被安排到了偏僻的分公司，当时是在车间干，当时感觉很低沉，天天还在努力学习会计，为参加注册会计师而努力。可3个月过后，我却被安排到了外贸部门，但是其实只有两个人，产品几乎也没有可以出口的。刚开始就是发个传真，翻译个文章等，由于没有宽带上网，只能在周六人家都不上班时通过电话线来上网，来搜索一些B2B里的信息。当时感觉是很难的。

　　这种情况持续了1年多，后来我们部门的人开始增多，也有了宽带，于是一天到晚的就在B2B等网站上发信息， 那是几乎天天上班到晚上11.00，不停地发信息，发传真，可是每一份都如石沉大海，发了几千个信息都没有回的，说实话，那时很沮丧的。 后来我们开始参加展会，从那时起我有了自己的客户，虽然不可能一下就有实单，但最起码彼此可以商谈了，那个过程是很兴奋的。在经过了若干天和客户的谈判，包括产品质量，价格，付款以及最终用户的情况，得到一笔小定单，已经让我兴奋的几天睡不着。

　　真的，从那时起，我喜欢上了这个职业，我更加努力地工作，和更多的客户联系，学习更多的产品知识。渐渐地，我的性格也有所改变了，因为以前我是很SHY的一个人，见了生人都要脸红的，而慢慢地我开始和客户见面谈判，我也不再那么胆小了。

　　我给大家讲个比较窘的事情。第一次我和英国的客户在上海见面，当时也不知如何准备，记得下了火车发现自己没带梳子，结果很无奈的带着一头乱发就去见客户了(幸亏酒店的服务员没拦我)。谈判期间，客户说喝杯咖啡，当时我也不懂喝咖啡的规矩(见笑了)，只是用小勺喝了几口，结果客户以为我不爱喝呢。 当时口语和听力都比较差(尽管通过了CET6，但和哑巴一样)，现在我的一个很好的客户也是朋友说，那时我说的他听不懂，他说的我也听不明白。为了摆脱哑巴英语，那时坚持每天晚上上海狼英语网站约老外练习口语。

　　我已经干了6年了，我非常喜欢这个工作，而且满意度也很高。我的业绩也是蒸蒸日上，客户也都成了朋友。

　　干了这么多年，我觉得只要你喜欢这个工作，你就一定能干好，因为你会为之努力。我也希望刚入行的小弟弟，妹妹们能借鉴我的经历来踏上你们的外贸之路。