外贸业务员的十大痛苦及破解高招

　痛苦1：跑单时间

　不分黑夜与白天，只要一有客户信息就得立马出发，以免耽搁最佳的商务洽谈时间，现在的同行多如牛毛，稍不留神你的客户就变他的了，不管晚上还是周末，一有空闲时间就得约客户出来爽爽，加班费别提了，根本就没有，这是义务，这就是工作范围内的事情不是某软件用户还有很多限制，哎，可怜跟BOSS沟通是根本行不通的，客户信息还得自己收集

　弊病在于做了一个无头苍蝇那里有信息就往那里跑的，如果我今天给你十个信息，你能跑的完吗？那么我再给你20个，你能跑完吗？你也说了那么多同行，你能保证你跑到以后就能成功的拿下这些单子吗？与其遍地撒网，不如有准备的去找些客户问题有三：其一，没准备好没有计划其二，不知道哪些客户才是你真正的客户其三，不懂客户的取舍破解之法：要学会筛选客户，针对的去跑做好客户选择我，我选择客户这两方面的准备

　一般的定单数量都是从小到大的，个人能力和技巧也很重要。解决方法有二：其一，提高工程人员的认识，单有大有小其二，努力提高自己，保证每个月都有几个大单，让工程人员忙不过来，在此同时开发新客户大小结合，自然无人说

样品谁都想要，可是快递出去了之后有回信的又有几个呢？不是我们舍不得快递费，但是，快递样品费公司一个月给了一个标准不能超过200块，多了就掏自己腰包，其实，做业务的谁不想多送样品呢，其实送出去一个样品就是得到一个商业机会，在什么都能保证的情况下，其实，收取样品方也有义务给点费用吧

　痛苦6：采购工厂的脸色

　现在的采购商是越来越难配合了，精度高了，价格当然就要长，可惜客户那边不听了，他就要按以前的价格做，不做的话又不行，因为是老客户了，做了的话自己利润又很少了，偶尔报个价过去，传过来的定单后面写个优惠价XXX，看得你又高兴又伤心，偶尔交期没有达到，一个电话催过来骂死，接着又一个电话催过来骂活，不是我们刻意想拖交气啊，谁不想做个守信用的人呢，可是车间有时候就是交不出货，我们业务也是2头受起啊 PS：业务受气只有笑，没有耐心不要当业务

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